一份詳細完整的低成本創業指南

文章全長3000字,閱讀大概需要6分鍾,並且具備一定的思考性,建議靜下心來去閱讀,我保證你看完後能學到一套營銷體係!

這個案例是前段時間定製的,甲方(小元)是一個寶媽,手裏有一些汽車配件的資源,同時還懂一些育兒知識,但是自我定位不準確,不知道是做老本行賣汽車配件,還是去做育兒方 麵的。同時也不會獲客以及日後的變現,

了解到詳情後,就為她定製了這樣一份方案!

我一般都會說一些大的方向,這裏想特別說下,這件事是個係統性的事情,真正有效的指導一定是有針對性的。

1、能做成的都是自己熟悉且簡單的事

人之所以迷茫,是因為想得太多,做得太少;是因為未來的不可知,不可知就會有過多的得失心,擔心選錯方向。

你隻能賺到你認知範圍內的錢

複雜的事會快速消耗一個人的意誌力,複雜的項目也會因為某個環節的漏洞而全盤皆輸,所以剛開始最好選擇自己熟悉且有優勢的項目。

小元自己是一個媽媽,帶孩子有些心得,所以有了育兒經驗分享的想法,但是如果去分析育兒領域的話,會發現育兒是一個連接點,連接的是寶媽這個群體,並不是直接變現的點,變現得有新的價值點,諸如幼兒教育、繪本、服飾等等都可以。

當清楚這些後,小元知道自己目前隻是有些育兒經,但如果專業輸出的話還需要積累學習,變現的話更是得重新開始。

而她畢業後一直做的機械配件外貿,這方麵不光有業務經驗,而且有自己積累的配件貨源,要做的就是在這個基礎上建立自己的渠道,升級自己的收錢流程和營銷體係。

2、自媒體讓你攢夠行業資源,形成自己的ip勢能

一流企業賣標準,二流企業賣服務,三流企業賣產品

小元之前也有在博客和一些社交平台零星地發布內容,但沒有形成自己的體係,在和客戶接觸過程中,存在一個比價的成交障礙。

顧客對比價格是很正常的消費行為,要想擺脫同質產品的價格站,就得給自己的產品增加附加價值,而做行業自媒體屬於增加產品附加價值性價比最高的方式了。

通過自媒體積累上遊的產品資源,創業時不缺貨源,不想創業了也能往對口企業跳槽;

通過自媒體積累下遊的客戶資源,擁有創業時最緊要的渠道建設,不想創業了換同類產品也能銷貨給對方;

通過自媒體積累行業kol資源,不管是自己創業,還是在企業任職,都可以和對方談推廣合作;

通過自媒體積累讀者資源,不光是篩選出自己的顧客,還能做知識付費變現賣自己的課程、社群以及其他價值服務。

那小元該怎麽做自己的自媒體呢?

小元是個人賣配件,沒有相應的產品生產場景,也沒有使用場景,視頻類自媒體是不適合的,所以我就建議她做經驗分享的圖文內容了,可以以知乎、微信公眾號為主陣地來做。

賬號定位做行業的人設號就好,比如可以參考在知乎上做吸塵器的一個人。(沒有打廣告的意思,單純的借鑒學習)

內容方麵可以從行業認知、外貿經驗和自己的生活感悟方麵來輸出,給公眾號引流,公眾號再導流到個人微信上,通過朋友圈的私域磁場來提升業務轉化。

除了從知乎給公眾號引流,還可以做品類QQ群來配合公眾號引流。

加入到已經有的行業QQ群中積極分享自己的經驗,來吸引同頻的群友關注自己;也可以去品類貼吧和行業論壇轉文交友。

3、讓客戶對自己感興趣,隻需做好信任磁場

雖然小元是自己做,能夠調動的資源還有限,但依然可以形成自己獨有的信任磁場。

要想人顧客快速認可你,最重要的邏輯就是你能夠幫他解決他麵對的問題,並且你已經幫很多同類顧客順利解決了此類問題。

那對於小元來說,她之前是做機械配件外貿的,所以肯定是積累了一些成交案例的,這時候首先要做的就是把之前的案例整理出來,有圖有細節更有感染力。

整理出來後不光可以有節奏地去發朋友圈,還可以作為案例分享當時成單的細節給讀者,讀者既可以吸收到案例中的經驗,又可以解決信任問題,快速熟悉你,可謂一舉兩得。

除此之外,可以多平台上架自己的主推產品,這樣就顯得全球有售;上架後可以在平台規則允許內給主站把評論刷起來。

當然,如果有預算的話,可以結合軟文,找一些專職寫好評的外國人寫一批軟文,這樣一搜你的個人ip名,出來全是好的體驗感。

這塊可以參考做某個做裝修的公司,這是我之前逛知乎的時候發現的,他們最開始就是重點展現自己的案例,發到各個裝修論壇吸引客戶的,最後逐漸形成了口碑,一直到現在營銷體係已經非常健全了,但是塑造客戶的信任磁場始終作為突出點在做。

4、 設備不愁賣,該考慮的是做資源社群還是知識付費

有了種子流量和信任背書,那怎麽提升轉化率呢?

其實,這時候要煩惱的不是賣設備了,布好的局隻要揮好鋤頭自然能挖出甘甜的水,這時候該考慮的是通過運營資源型社群變現還是做知識付費變現?

行業資源社群變現

先明確下社群價值,因為是行業資源社群,可以提前準備設備外貿的資料,不但可以隨時交流,還可以互相鏈接合作。

給公眾號文末放置個人微信號,引導加微信,然後在朋友圈就可以曬群內的精彩聊天截圖了,這樣可以誘惑免費讀者加入付費社群。

還可以不定期給沒有加群的好友轉發信息,就說轉發自己的朋友圈海報有福利領取,讓有需要的微信好友幫你拉人入群。

新人進群後就回複,隻要上傳自己的資料就可以看到群成員的資料了,可以用金數據的文檔上傳功能來實現,這樣就形成領取資料、行業交流、合作鏈接的資源型社群了。

對於小元來說,隻要做好自媒體沉澱和信任磁場打造,完全是可行的,不但可以收取社群費,可以按年收,第一年的門檻可以定在500左右,根據社群價值的提升再考慮漲價。

還可以在群內找優質的貨源或者KOL談合作,時機成熟了組織線下的交流會都可以。

知識付費變現

單純賣產品是最初級的,尤其是標準化產品,同質化嚴重,顧客除了你還可以選擇其他家,不得不拚殺價格。

那麽如果打磨好了自己的運營體係:有自己的ip,形成自己的獨有標準,這時候就不是是賣產品了,更進一步就可以賣項目標準,讓可以因為產品而選擇你變為因為喜歡你而選擇購買產品。

若是偏向於外貿方向的內容,可以賣工業品外貿的課程;若是偏向於機械設備的內容,那可以賣附加的服務;若是偏向於創業項目的內容,則可以招代理。

做知識付費還是有一些門檻的,需要沉澱出自己的一套思維體係,沒有一兩年的輸出堅持是做不到的,能不能實現這一步就要看小元的努力程度了。

以上,就是我針對小元的情況就發展方向選擇、獲客、信任磁場打造、變現方式做出的第一階段的方案策劃了。

有第一階段,那還有第二階段嗎?肯定有啊,營銷是因人因時而變的,有效的策劃必須要有足夠的落地和針對性。

但是第二階段是在第一階段的工作都完成的不錯的情況下繼續製定的,這裏就牽扯到一個執行力的問題了,等第一階段完成後,我再來分享第二階段!

作者:柴十二 私人微信:chai12er

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來源:盧鬆鬆博客



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