再談自媒體的流量變現

我兩天前發了一條廣告,關於按摩頸椎儀的廣告。

自媒體做廣告這事,有些讀者不喜歡,有些讀者見慣不慣,我覺得沒關係,今天不談具體廣告,今天就這個引子,。

1、關於數據的態度

我比較喜歡複盤我做過的一些事情,並願意分享一些我的數據,比如我的廣告收益,我的知識星球收益,我開過的網課參與人數。舊文有很多篇有類似的分享。

有些人覺得你是在慣例自吹,有些人覺得好像不過是作者歲數大了愛絮叨,但也有些人會喜歡看這些數據。

坦白說,我喜歡看這些數據。

我經常偷瞄喵去問一些大V的最新廣告報價。

我經常盯著知識星球的每周財富榜單,評估頂部星球的收益率,而且還會偷瞄喵去問某些星主,他們的用戶流量是從哪裏來的。

我經常盯著極客時間的分銷榜單,不但看總榜,還會關注具體每個課程的榜單,評估不同大V帶不同課程的轉化率。凡是榜單上靠前的,我都會主動去撩一下。

我還會四處打聽那些做保險業務的公眾號,具體收益是多少。

我還去追查過連嶽,keso等人在公眾號上開的商城大概收益率是多少。

我在開公眾號之初,還詢問過幾個大V關於讚賞的平均收益是多少。

當然,我還一直盯著A5平台上的公眾號轉讓價格和那些號主公布的月收入能力。

嗯,上個月我還很關心,亦仁生財有術的分銷排行數據。

當然以上有些數據我可以大概了解到,有些並不能,但即便是我知道的,我也不會告訴你們,隻有我自己的,可以分享出來。

為什麽我關心這個。

從廣告係統設計談起 這裏提過,商業產品分析人員的核心訴求是什麽,是關注流量變現效率。

而流量變現效率這個話題上,存在大量的信息差。

我在做聯盟產品和商業分析的時候,接觸的數據比較多,這裏的信息差套利,在十幾年前,簡直可以說是非常瘋狂的,聰明的人去買入那些不懂變現的站長流量,轉手就是三倍套利,五倍套利。比如說,歲數大點的網民所熟知的華軍軟件園,就被別人這麽瘋狂薅過,華軍真的是個老實人。

自媒體時代,信息差套利還存在麽?我肯定的告訴你,還存在,而且是廣泛存在,比如說,嗯,說不得。

我分享自己的數據和案例,其實也是希望幫助到一些願意從事自媒體相關,或者對這個領域有興趣的年輕人。對這些人來說,這些數據本身的價值是很大的,因為很多人不願意分享,就算願意分享,往往也不說實話。

除了關心數據,我更關心背後的人。

很多知識付費和自媒體領域的新貴我都拜訪過,比如stormzhang,粥左羅,半佛仙人,刀姐,等等等等,當然也有主動找我的。如果某個地方我得知某個人對某個知識付費產品轉化效率非常高,我通常會主動加對方微信,然後酌情安排時間拜訪。

作為70後,為什麽我對行業最新的一些流量情報不過時,為什麽我的業內人脈沒有局限在老一輩江湖圈裏,秘訣就在這裏。70後的業內大佬認識幾個90後新貴不稀奇,像我一樣認識這麽多的,其實真不多,而且水平都很高,因為這些都是我用數據篩選的佼佼者。

我這裏講一個真實案例給大家,有個90後小夥子,在上海主動找我聊天,我請他吃了頓飯,我不想透露對方是誰,他最早寫技術自媒體真的是純粹興趣,甚至很長時間不知道可以賺多少廣告費,說實話,不算什麽有影響力的大V,也不算什麽非常強的原創作者,當時不過幾萬粉絲,但當他明白過來自媒體廣告收益情況的時候,也就是對流量變現效率有概念的時候,他決定全力突破做這個事情,並且針對核心目標,確立了自己獨特的打法,沒有任何資金投入的情況下,現在可以做到月收入穩定在30萬左右。說實話我有點驚,因為我坦白說,他背景沒那麽強,寫作能力也沒那麽強,我不能透露他的打法,但簡單粗暴,就是有效。

2、廣告背後的故事

其實很多人都提過類似的觀點,具體我不記得,可能是顧小北,亦仁或者老胡,或者他們所有,就是對於創業者而言,或者對於那些有興趣增加商業思維和希望從事副業的人群而言,關注廣告是一件非常重要的事情,因為通過觀察廣告可以體會很多商業原則和商業機會。

我舉個例子,很多人在刷信息流的時候會遇到某些廣告,特價的皮鞋,皮包,特價的什麽電子產品,品牌沒聽說過,自稱質量很高,圖片做的非常美。

有的人被吸引,就下單了。

有的人沒興趣,就取消了。

你知道老江湖如果頻繁看到一種這樣的廣告,會怎樣麽?

馬上去拚多多和1688上搜一搜,類似這樣的東西,賣多少錢。

我以前講過,如果信息流廣告頻繁出現一種產品廣告,而且你搜寻不到任何投融資新聞的,一定說明這個產品目前利潤率很高。

一般打廣告有兩種目的,

一種是買用戶燒錢做影響力,然後靠繼續融資發展,比如以前共享單車之類的,鋪天蓋地的打廣告。這種你會搜到大量行業新聞,天天各種新聞稿和融資新聞。所以你很容易知道這種的目的是影響力。

一種就是簡單幹脆的賺錢,這種新聞非常少,有也都是麵向消費者的,而不是麵向業內人士的,為什麽,悶聲發財,業內人士最好都不知道。

前兩天星球用戶提了一個特別有趣的問題,說類似P站這樣的不可說網站,廣告都是各種菠菜,成人交友等等,為什麽正規商品不考慮這類不可說網站投放呢?

我說你把問題搞反了,並不是正規商品不考慮這裏投放廣告,而是同等流量情況下,各種黑灰產變現效率更高,在這種情況下,正規商品沒有競價優勢!

其實你觀察一下微博廣告就是,各種騙子、灰產廣告鋪天蓋地,你說正規商品不投微博?不是的,跟騙子比,正規商品沒有競價優勢。百度當然也是類似的問題。所以,有些巨頭你說廣告很幹淨,其實是管控原因,如果沒有管控,一樣是黑灰產遍地走,某些國家相關法規嚴格,處罰巨大,巨頭就會老實很多。某些國家的處罰不痛不癢,巨頭就會放縱一些,如果沒有管控,大家其實都一樣,我舊文泄露的關鍵詞,FB cloak,其實,咳咳,不適合再說了。

在充分競價的領域 ,流量變現效率高的產品,會搶占最多的流量資源。這也是流量玩家楊濤之前提及的,流量最終會找到變現效率最高的出口。

3、我的嚐試

去年早些時候,我的助理經常把很多類型的廣告拒之門外,有段時間我發現過來的廣告主局限在幾個網課平台,我就說難道沒有其他廣告主找我了麽,後來助理說不是的,他覺得不合適,所以都推掉了。

我。。。

後來我就要求他必須尊重的我的決定權。

那我的目標是什麽呢?我做自媒體,固然是賺錢的,但其實,我覺得也是一個很有意思的測試平台,測試什麽,測試不同類型的流量變現效率。

當然,這個測試基於一個基本前提,就是不能傷害我的讀者,不能推薦我認為不合適的產品,這一點我還是很堅持的。

賣網課,變現效率是怎樣的。

賣保險,變現效率是怎樣的。

推星球,變現效率是怎樣的。

理財類不敢碰,但富途證券至少是安全可靠的,可以一試。

那麽賣貨又是怎樣的。

其實以前我跟某電商平台談過,人家老板給我親自安排了一個對接人,幫我運維網店,很抱歉最後我沒開通嚐試,當時對方其實給的方案很好,我什麽都不用管,售後日常都是他們處理,每天公眾號的2條到5條他們出內容,我貼上去就行,第一條還是我自己的文章,然後坐地收傭金。

聽上去真的不錯,然後我仔細看了一下商品,各路大V賣的最火的傭金最高的全是各種保健品,如果是綜合維生素之類的,魚油,Q10這些我覺得也還好,還是可以推的,但也不是,都是各種吹噓功效神奇的中醫保健品,這讓我真的無法接受。想想算了,這錢不賺也罷。

多樣化嚐試,也可以認為是,探尋流量變現效率最高的途徑。

4、嚐試的成本

一切嚐試都是有成本的,而自媒體發廣告的成本,就是取關率。

實際上,取關率這個話題怎麽去看。我的觀點是,先確定分母是什麽。

比如,我有39萬粉絲,我發了一條按摩儀的廣告,我注意到取關了大約400多個用戶,看上去不過是千分之一而已,好像不算什麽,我覺得不能這麽算。我發一條廣告,隻有1.6萬人訪問。(廣告訪問量通常隻有原創文章的一半,因為轉發和再看都會少很多,基本隻有直接打開的一次訪問,幾乎沒有二次傳播。)那麽1.6萬訪問就有400個取關,這個比例就不低了,2.5%了。

為什麽這麽算,沒有打開自然就沒有取關對不對。而從信息流中直接打開你文章的讀者,說實話,價值肯定大於不打開的對不對。從長遠價值或概率來說,這些取關用戶平均打開你文章的頻次,會顯著高於其他當前未打開你這篇文章的讀者對不對。

如果這麽算,這個成本其實相當不低的。絕不是說你去外麵隨便花錢買粉的那種計算方式。

所以很多時候,我們說自媒體發廣告要慎重,其實也不都是道德和責任原因,也是成本考量,如果取關率過高,實際上廣告收益未必能彌補這個損失,因為你會持續失去閱讀數,這個價值是長遠的。

5、關於繼續賣貨的想法

坦白說,我不是頂級大V,我也不擅長營銷手段,我承認自己不太可能成為頂級賣貨高手,所以我也不認為自己具有極致議價權。

上條按摩儀的價格,坦白說,有不少其他渠道可以拿到同樣的價格,我隻能說,所有官方授權渠道裏,同一款型比較,我不會比別人貴,但實話說,也並不存在特別的價格優勢。(有讀者看到了同品牌不同款的官方低價,這個是不能直接比較的。)

而非官方授權渠道,其實有很多很低的價格,這種,我隻能說,無法評估真偽,所以我也不敢碰這種。

因為開始賣貨,確實有一些商家找過來,那我就自我定位一下

第一,無法確保品控的,我不敢碰,真不敢,我的膽子比較小,不想惹售後糾紛。

第二,我自己不願意購買的產品,我不會推薦。

比如最近有服裝小眾品牌來問,說質量確實很好,我看了一下價格,輕奢風格,我這種摳門的70後,一般不太會在服裝上花太多錢,反正我自己是不會消費這種產品的,我不能說它不好,但我不會推薦這樣的產品,而且我認為我的讀者也不太會熱衷於追逐這樣的消費產品。

有些客觀原因不會購買的產品,還是可以推薦的,比如我常駐在新加坡,不可能在國內買車,但如果某些我認可的汽車品牌有比較大的促銷,我也是願意試試推薦的。

第三,不追求極致價格。

我相信我的讀者對我的信任,所以隻要不比別人貴,我相信很多讀者會在我這裏下單,但你說會不會比別人便宜,我覺得我真沒這個議價能力。

第四,宣傳必須符合我的價值觀。

很多人推薦按摩儀都會用明星代言來說事,為什麽我不用,我從來不認為明星代言可以證明什麽,但丁香醫生的宣傳我認可,因為我知道丁香醫生是有底線的,他們不可能推薦醫生們不認可的產品,不可能推薦醫療領域偽科學的產品。

所以 其實最近確實有一些廠家商家來問,但坦白說,按照我的標準,想挑到合適的也不容易。但如果有合適的,我依然會願意嚐試,多元化流量變現嚐試,是個很好玩的事情。

量力而行很重要,有人說曹老師你定製一款粉絲專用的產品,這邊廠家配合。我說算了,我沒那麽大腕,搞點小福利可以考慮,比如定製一款文章金句撲克牌什麽的,不指望賺錢的東西,平時發發抽獎也蠻好。僅限於此,往大搞那叫不自量力,會被現實抽打。

最後,很抱歉,這篇文章沒分享什麽數據。

銷量數據商家還沒提供給我,過幾天拿到了可以酌情分享給讀者。不過初期反饋看應該不錯,有個插曲是我沒想到的,我沒意識到5.20這個事情,結果很多人正不知道送什麽禮給伴侶,我還真把這種日子沒當回事。

我依然會嚐試不同的可能性,酌情尋找更多有價值的流量商業轉化路徑。

我希望讀者更多的理解流量變現的途徑和效率,以及理解增加流量變現效率的意義,如果你能比其他人更懂流量變現效率,說白了,你就掌握了流量套利的機會和可能性。這樣的案例其實很多!剛想多舉幾個典型案例,想想算了,很多你們日常一掃而過的信息裏其實隱藏著套利操作,算了,都是朋友圈裏的人,講出來會挨揍。

那你說這篇文章啥都沒揭露,不是廢話麽?

回到前麵,我提了很多我關心的數據,我說我不會分享給你,但你有沒有想過自己去搜寻和查證呢?

舉個例子,

極客邦的分銷榜單數據你去研究過麽?

一些典型大V知識星球的收入數據和持續趨勢,能不能觀察,如何觀察?

A5上是各種轉讓信息,但作為行業觀察者,你能觀察到怎樣的有價值信息?此外還有新榜,還有清博,從常見的信息中看到不同的價值,是商業敏銳度的基本功,這是教不會的。

很多都是公開的信息,需要我分享給你麽?

如果你覺得以上都是廢話,算了,取關吧。

解讀,對於不同流量價值的人而言,有時候,流量在他們手裏,就等同於拿著美金燒著玩。

公眾號:caoz的夢囈

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來源:盧鬆鬆博客



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