2020年，阿裏VS騰訊的終極對抗

前幾天到深圳出差，臨走之前約了一個在投行混跡十幾年的哥們兒吃飯。

是真的純粹意義上的哥們兒，我們並沒有什麽業務上的往來，是我高中死黨的大學時上鋪的兄弟。當年他辦移民時候我自然接收到了死黨的指示，要求竭盡全力多幫忙。一來二去，大家便混成了無話不談的好兄弟。

今年他獨立操盤一個小基金，大概30億的規模，快一年了都沒怎麽投出去，搞的很苦惱。

飯桌上一直和我說國內今年大環境不行，他本來去年看好不少項目，今年想去再跟跟結果發現別說項目了，公司都不見了。

我問他要是薇婭、李佳琦，你投嗎?

他和我說，說起網紅他就很煩躁。別說薇婭、李佳琦這種咖位了，小點咖位的，他派人去人家公司或者工作室去守著，結果發現去守著的人比人家工作室的人還多。

完全一副僧多粥少的模樣，搶都搶不上。

我問他，那你為啥投?

他就說了倆字，價值。

就因為這頓投資人的倒苦水飯局，我就特想和大家分享一下，他說的這個價值到底是指什麽。

其實他們所謂的價值大小，就是你搞這事情能給別人帶來好處。

那為啥帶貨主播對於投行來說就成了僧多粥少的香饃饃了呢，自然是因為帶貨主播給消費者帶來很大的好處唄。

我給大家舉個例子說明一下：

如果一個工廠的一個產品，原材料成本為10元，出廠價為14.29元(工廠30%毛利)，市場投入為30%，那麽售價為20.41元。按市場的正常情況來看，各個渠道可接受的最低零售價格如下：

傳統實體渠道：59.5元

電視銷售：41.65元

淘寶C店：36.45元

垂直電商(當當、京東自營)：29.16元

傳統旗艦(天貓)

傳統旗艦最高由品牌直接開設，但是由於增加了倉儲等供應鏈功能和運營功能，所以毛利要求增加的部分相當於垂直電商的毛利值。

傳統旗艦店和垂直電商一直並行、以垂直為主的京東和以旗艦為主的天貓打的不可開交的主要原因，是因為大家雖然模式不同，但最終可以承受的售價不分伯仲。

然而導致這個情況的主要原因是供應鏈功能和運營功能的這部分毛利需求的存在，所以早期的交鋒中，天貓大力發展代運營製，通過集中資源優化運營成本，而京東則是瘋狂投入物流，優化供應鏈能力，以降低供應鏈成本。

私域流量，主要是來自新媒體(也包含了以微信為主的個人信息流的自媒體)。來源廣泛種類繁多，這個的相關介紹，知乎上的大神們已經都解釋的非常詳細了，我也就不班門弄斧在這裏說了，不懂的朋友可以去搜寻補補課。

我們這裏就單舉一個，現在現象級的私域流量 —— 主播。

因為私域流量並非完全是僅僅是銷售，由於主播的背書和流量功能，讓這個模式額外多加了一個市場功能。

也就是說，前麵提到的供應端30%的市場投入費用完全可以算到主播需要的利潤裏，當做是市場投入。

再加上私域流量的密閉性，在銷售環節上隻要控製好時間和量，並不會影響其他渠道的銷售價格，簡直就是推廣產品的天然寶地。

所以售價為20.41就完全不會影響其利潤率表現。

而且相比傳統線下及線上市場投入的ROI轉化的不確定性來說，私域流量基本均以銷售為計提方式，在轉化上也非常有保障。

至此，相信大家看的明白，一個產品在私域流量的可承受售價，

是傳統零售的3.5折

是電視購物的4.8折

是淘寶C店的5.6折

是垂直電商和旗艦店的7折

這也是為什麽出現了，薇婭直播間，傳統零售專櫃899的雅詩蘭黛，限時特價，買一送一還送個口紅。

按前麵的價值理論，私域流量的模式是可以給消費者帶來比其他更高的價值的。

一直以來大家都在講BAT，但實際上，中國的流量已經全部在阿裏和騰訊的手裏了，也隻不過是在最後的掙紮。

流通業的流量則基本都在阿裏和京東手裏，而在這個方麵阿裏相較京東又有著絕對優勢。

所以，流通業不論隻要以商品為轉化的所有相關，阿裏有著絕對的話語權。

在流量轉化上，已經幾乎榨幹所有的平台了，想用銷售商品做流量轉化，基本隻有阿裏一條路選。

所以在全中國都感慨大環境不好的時候，阿裏的股價蹭蹭上漲。

這是馬爸爸應得的，從一件小事情就能看得出來。大家還記得淘寶客吧，在十年前，馬爸爸就已經建立了私域流量的雛形，而我們到現在才把這個搬到台麵上來點評。

考拉海購並進阿裏第一件事，就是馬爸爸給考拉搞了一個類似雲集的內部員工小程序，所有的員工都是在微信上的淘寶客。

馬爸爸，從來不會覺得做微商Low，隻不過是，淘寶旺旺真的沒有微信用戶多，要不然“旺商”早就出來了。

所以，就算是牛逼如知乎，開了好物分享，可以掛的鏈接裏，第一個是淘寶、第二個是京東。

囂張如抖音，掛的也基本是淘寶的購物車。

就算是跨境第一的網易考拉，現在也搞成了阿裏係。

馬爸爸軍團在流量方麵，已經可以說是登峰造極。

而作為流量霸主的騰訊，手握著10多億用戶。

之前一直想要在流通商業裏施展，和京東合作，入股唯品會，但是結果都是不盡人意。

隨著自媒體、個人流量主們的逐步壯大，私域流量快速崛起，事實上，騰訊等待許久的機會已經來了。

當大家把眼光都聚焦在那些璀璨奪目的大V身上時，真正的主角已經開始湧動。

水能載舟亦能覆舟，浩如煙海的廣大人民群眾才是私域流量的關鍵。

拚多多2015年悄無聲息的切進了這個關鍵的領域，在短短不到四年時間，已經突出重圍一躍成為超過京東的中國第二大電商。

還記得雙十一拚多多百億補貼麽，在大家買Iphone的空前熱情下，淘係一直以來的擂主心態居然開始動搖了，12月居然跟著拚多多搞了個百億補貼。

過去和京東也隻是在新聞上打打口水的淘係，居然在跟拚多多在市場和運營上叫板，真是前所未聞。

騰訊作為拚多多第二大股東，想必現在也是心裏樂開了花。

而阿裏則現在已然是上緊了發條絕不願意輸掉這個陣地，因為這要輸了，等於是讓騰訊這隻洪荒猛獸站在自己家門口了。

就現在的情況來看，在商品流通領域。

阿裏係一定會避開相對於騰訊而言，基礎用戶少的弱勢，而強推以帶貨主播和產品分享短視頻為核心的新媒體私域流量。

而騰訊則會繼續尋找並扶持有希望成長起來的，各類私域流量運營模式的電商平台和。

大戰已然拉開帷幕，我們坐等好戲連台。

作者/公眾號:杜財神

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來源：盧鬆鬆博客