2020年,阿里VS腾讯的终极对抗

前几天到深圳出差,临走之前约了一个在投行混迹十几年的哥们儿吃饭。

是真的纯粹意义上的哥们儿,我们并没有什么业务上的往来,是我高中死党的大学时上铺的兄弟。当年他办移民时候我自然接收到了死党的指示,要求竭尽全力多帮忙。一来二去,大家便混成了无话不谈的好兄弟。

今年他独立操盘一个小基金,大概30亿的规模,快一年了都没怎么投出去,搞的很苦恼。

饭桌上一直和我说国内今年大环境不行,他本来去年看好不少项目,今年想去再跟跟结果发现别说项目了,公司都不见了。

我问他要是薇娅、李佳琦,你投吗?

他和我说,说起网红他就很烦躁。别说薇娅、李佳琦这种咖位了,小点咖位的,他派人去人家公司或者工作室去守着,结果发现去守着的人比人家工作室的人还多。

完全一副僧多粥少的模样,抢都抢不上。

我问他,那你为啥投?

他就说了俩字,价值。

就因为这顿投资人的倒苦水饭局,我就特想和大家分享一下,他说的这个价值到底是指什么。

其实他们所谓的价值大小,就是你搞这事情能给别人带来好处。

那为啥带货主播对于投行来说就成了僧多粥少的香馍馍了呢,自然是因为带货主播给消费者带来很大的好处呗。

我给大家举个例子说明一下:

如果一个工厂的一个产品,原材料成本为10元,出厂价为14.29元(工厂30%毛利),市场投入为30%,那么售价为20.41元。按市场的正常情况来看,各个渠道可接受的最低零售价格如下:

传统实体渠道:59.5元

电视销售:41.65元

淘宝C店:36.45元

垂直电商(当当、京东自营):29.16元

传统旗舰(天猫)

传统旗舰最高由品牌直接开设,但是由于增加了仓储等供应链功能和运营功能,所以毛利要求增加的部分相当于垂直电商的毛利值。

传统旗舰店和垂直电商一直并行、以垂直为主的京东和以旗舰为主的天猫打的不可开交的主要原因,是因为大家虽然模式不同,但最终可以承受的售价不分伯仲。

然而导致这个情况的主要原因是供应链功能和运营功能的这部分毛利需求的存在,所以早期的交锋中,天猫大力发展代运营制,通过集中资源优化运营成本,而京东则是疯狂投入物流,优化供应链能力,以降低供应链成本。

私域流量,主要是来自新媒体(也包含了以微信为主的个人信息流的自媒体)。来源广泛种类繁多,这个的相关介绍,知乎上的大神们已经都解释的非常详细了,我也就不班门弄斧在这里说了,不懂的朋友可以去搜索补补课。

我们这里就单举一个,现在现象级的私域流量 —— 主播。

因为私域流量并非完全是仅仅是销售,由于主播的背书和流量功能,让这个模式额外多加了一个市场功能。

也就是说,前面提到的供应端30%的市场投入费用完全可以算到主播需要的利润里,当做是市场投入。

再加上私域流量的密闭性,在销售环节上只要控制好时间和量,并不会影响其他渠道的销售价格,简直就是推广产品的天然宝地。

所以售价为20.41就完全不会影响其利润率表现。

而且相比传统线下及线上市场投入的ROI转化的不确定性来说,私域流量基本均以销售为计提方式,在转化上也非常有保障。

至此,相信大家看的明白,一个产品在私域流量的可承受售价,

是传统零售的3.5折

是电视购物的4.8折

是淘宝C店的5.6折

是垂直电商和旗舰店的7折

这也是为什么出现了,薇娅直播间,传统零售专柜899的雅诗兰黛,限时特价,买一送一还送个口红。

按前面的价值理论,私域流量的模式是可以给消费者带来比其他更高的价值的。

一直以来大家都在讲BAT,但实际上,中国的流量已经全部在阿里和腾讯的手里了,也只不过是在最后的挣扎。

流通业的流量则基本都在阿里和京东手里,而在这个方面阿里相较京东又有着绝对优势。

所以,流通业不论只要以商品为转化的所有相关,阿里有着绝对的话语权。

在流量转化上,已经几乎榨干所有的平台了,想用销售商品做流量转化,基本只有阿里一条路选。

所以在全中国都感慨大环境不好的时候,阿里的股价蹭蹭上涨。

这是马爸爸应得的,从一件小事情就能看得出来。大家还记得淘宝客吧,在十年前,马爸爸就已经建立了私域流量的雏形,而我们到现在才把这个搬到台面上来点评。

考拉海购并进阿里第一件事,就是马爸爸给考拉搞了一个类似云集的内部员工小程序,所有的员工都是在微信上的淘宝客。

马爸爸,从来不会觉得做微商Low,只不过是,淘宝旺旺真的没有微信用户多,要不然“旺商”早就出来了。

所以,就算是牛逼如知乎,开了好物分享,可以挂的链接里,第一个是淘宝、第二个是京东。

嚣张如抖音,挂的也基本是淘宝的购物车。

就算是跨境第一的网易考拉,现在也搞成了阿里系。

马爸爸军团在流量方面,已经可以说是登峰造极。

而作为流量霸主的腾讯,手握着10多亿用户。

之前一直想要在流通商业里施展,和京东合作,入股唯品会,但是结果都是不尽人意。

随着自媒体、个人流量主们的逐步壮大,私域流量快速崛起,事实上,腾讯等待许久的机会已经来了。

当大家把眼光都聚焦在那些璀璨夺目的大V身上时,真正的主角已经开始涌动。

水能载舟亦能覆舟,浩如烟海的广大人民群众才是私域流量的关键。

拼多多2015年悄无声息的切进了这个关键的领域,在短短不到四年时间,已经突出重围一跃成为超过京东的中国第二大电商。

还记得双十一拼多多百亿补贴么,在大家买Iphone的空前热情下,淘系一直以来的擂主心态居然开始动摇了,12月居然跟着拼多多搞了个百亿补贴。

过去和京东也只是在新闻上打打口水的淘系,居然在跟拼多多在市场和运营上叫板,真是前所未闻。

腾讯作为拼多多第二大股东,想必现在也是心里乐开了花。

而阿里则现在已然是上紧了发条绝不愿意输掉这个阵地,因为这要输了,等于是让腾讯这只洪荒猛兽站在自己家门口了。

就现在的情况来看,在商品流通领域。

阿里系一定会避开相对于腾讯而言,基础用户少的弱势,而强推以带货主播和产品分享短视频为核心的新媒体私域流量。

而腾讯则会继续寻找并扶持有希望成长起来的,各类私域流量运营模式的电商平台和。

大战已然拉开帷幕,我们坐等好戏连台。

作者/公众号:杜财神

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来源:卢松松博客



版权声明:东成西就 发表于 2020-10-10 21:58:57。
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