自媒體流量變現背後的那些事

很有意思的一個事情,發完一篇文章後,出現了比我賺錢多,比我運營好的超級大號的老板跑來請教我提升流量變現效率的問題,咳咳,我都懷疑自己是不是在詐騙。

接上文,我提到有人可以做流量套利,比如通過某些大V的流量獲利,那麽你說這事是不是薅了大V的流量,可以說是,但其實也不盡然,大V們知道麽?很多都知道的。知道為啥還允許呢,因為這錢大V自己賺起來太辛苦,而且還不擅長,還不如收個過路費,讓別人去賺。

所以,很多時候,套利也可以是互利的。那麽,這是怎麽操作的呢?

我先賣個關子,我先從基本邏輯說起。

提升變現效率,有兩個方向,其一是降低節操底線,其二是提高自身信用。

降低節操底線,很好懂,我拒絕的廣告一大堆,比如前幾年各種p2p理財的,現在各種貸款的,偽科學保健品類的,等等。但有些大V可能就來者不拒,或者會有選擇的接一些。那麽每個人底線不同,底線越低,可以接的廣告就越多,可以接的價格就越好。

這裏我要再說一個邏輯,也是很多人容易誤解的。

作為自有內容輸出者,我拒絕一些低底線廣告,可能本來一個廣告可以賣4萬,我隻賣3萬,或者每個月少賣幾條廣告,這個損失可能對我收入來說,占比並不高。但對於一些廣告平台而言,帳就不能這麽算了。

比如對於一些媒體平台,或者廣告聯盟,低底線的廣告比如報價100/千次展現,高底線的廣告報價80/千次展現,一般人會認為,你底線高一些,隻不過少賺20%而已,但這時候,帳不能這麽算,你很可能,會少賺80%,甚至更多。

這是怎麽算的呢?因為平台是存在流量供給方和流量的采購方,如果采購單價低,流量供給方就會選擇其他平台,簡單幹脆。如果你平台擁有流量孵化能力,這個問題相對還容易處理,但如果沒有,你僅僅是一個中間平台,那麽,流量供給方幾乎都會選擇變現效率高的平台,所以,贏家通吃一切。

為什麽提到這個,有人想做網賺平台,付費來谘詢我,我說這個領域幾乎所有產品都是靠灰產吃飯的,弄不好會進去的,他說做正規行不行,少賺點,我說不是少賺點的問題,做正規的,因為你變現效率低,完全沒競爭力,根本做不起來。講真,這很現實,大部分現實中的人,願意為了多賺一點錢,降低自己的底線,哪怕他們會口口聲聲罵別人流氓,他們也會有一套借口安慰自己。“我打拚生存多不容易,我賺點辛苦錢怎麽就不對了。”

回來講第二條,所謂信用。

可能和很多人理解不同,信用是不是人品好,是不是道德表率,或者曹老師是不是又要慣常自吹,自己信用好?

還真不是,自媒體的信用和道德並不具備直接關係。

自媒體的信用,其實可以用三個關鍵詞形容,權威性,真實感,認同感。

實話說,很多圈子裏的老鳥實測數據,快手比抖音賣貨效果好,用戶轉化效率更高。有個高手就解讀過,抖音更精致,看上去更美好。快手你覺得很土味,但感覺更真實。真實感是形成轉化很重要的一點。

就好比很多電商平台,影響消費者購買決策的,不是產品的示意圖和官方宣傳圖,你看上去美的不得了,但你知道這玩意水分太大,不足以采信,你會看什麽,看買家曬單。買家曬單肯定沒有官方宣傳圖漂亮,但貴在真實。

我前幾天賣貨,為什麽照片上要特意放上小黃書做背景,這其實也是證明這個產品實圖是我的團隊拍的,不是官方提供的,其實背景還有我的知識星球,但太虛化了,當彩蛋留著了。

認同感是什麽,為什麽黎貝卡帶貨能力那麽強,她所宣揚的消費觀和審美觀,獲得了粉絲的高度認同,這是很關鍵的。很多大V喜歡極端價值觀,又有流量,又容易帶來認同感,認同感到位了,賣什麽都容易,所以某些愛國大V收割起來效率特別高,當然,這事不展開說了,參見->你在愛國,他們在收割

我不知道多少人看完上一篇文章研究過極客時間的分銷榜,帥張的流量轉化效率遠超過我,我對此是很服氣的,為什麽呢,因為相對而言,他更接地氣,更貼近讀者,而我就總會顯得有一點距離,畢竟歲數在這裏了。所以,我們說自媒體的流量信用,並不是越高大上越好,並不是背景越光鮮越好,那些,那些從草根中成長起來的人,更容易讓用戶產生認同感和親近感。

而很多優質的自媒體作者,其實也經常會有意或者無意的去回溯曆史,強調自己當年的艱苦本色。

順便說一下,關於最火的私域流量話題,那麽有高手總結過,3萬微信好友,勝過30萬公眾號粉絲,你說微信不是隻有5000好友麽,多開幾個號不就得了,現在很多人不做內容,專做朋友圈,為什麽朋友圈轉化率高於公眾號,仍然是信用,很多用戶會默認,加了好友的人,比訂閱的人更可信,更真實。

我是真的懶,我前段時間把微信好友刪掉了1/3,其中不乏在很多人眼裏屬於業內大佬級別的人物,反正平時沒交集,留著幹嘛,別人求之不得的資源,我都懶得維護。舊文其實也提過

另外,我朋友圈一不賣貨,二不賣課,三不發自己的文章,所以也不需要那麽多人圍觀是真的。

我知道很多人還在求各種把聯係人加滿的秘笈,我也知道業內都在談私域流量多麽有價值,對我這樣的人來說呢,賺錢固然很香,但畢竟沒那麽饑渴,這錢我就不碰了。

--人生剪枝

嗯,可能有讀者注意到了,那權威性呢?

別急,權威性其實是個很重要的話題,你不可能在所有領域保持權威性!比如我在技術領域,有一定的權威性,在產品領域,多少也能算有一些權威性,但可能相對就欠缺一點,但如果在金融領域,在消費領域,坦白說,我的權威性就會有很大的折扣,這是沒辦法的。

回到前麵提到的話題,為什麽有人可以通過大V實現流量套利,原因就在這裏,因為大V的權威性是有局限性的,某些領域可能有更好的變現效率,但因為大V的權威性無法覆蓋,就無法在相關領域實現高變現效果。但是大V仍然是有價值的,因為他仍然可以給相關領域的人背書,“我認識某某,是某領域專家”,這句話是有極高含金量的,這就是竅門,利用大V的權威背書,獲得大V的粉絲導入,深耕垂直領域的信息和內容,建立垂直領域的信用,然後進行高效變現。

垂直領域深耕不是幾句簡單的話,每個領域都需要有足夠的鑽研和優質內容的持續輸出,為什麽大V自己不做,做起來太累,也缺乏相關的人才,所以,收個過路費算了,誰有本事誰去賺。而且,大V也不會輕易說這句話,畢竟背書畢竟也是帶著信用風險的。

其實今天講這些已經相當過了,畢竟對於很多讀者而言,他們很抵觸說自己是變現的資源。講商業有時候很容易得罪讀者,因為商業的真相,往往是做得、說不得。

回過頭來說,為什麽很多大的媒體平台,會建立所謂的做號矩陣,因為不同的垂直領域,需要建立相對垂直和獨立的權威性,然後通過互相導流,實現變現效率最大化。

有些大號,海量泛粉,不知道如何提升變現效率,其實方案不複雜,就是深耕一係列垂直領域的號,導流進去,讓垂直號建立信用,建立權威性,泛粉作為流量池不斷給這些垂直號導流。那麽難點在哪裏呢,每個垂直號,都必須有足夠經驗和能力的人運營的起來,你按市場價格找個高級編輯,多半沒戲,要找能做到精準選題,並維持優質內容輸出的合夥人。

好了,就說這些吧,今天講的有點多,而且會讓某些敏感的讀者不適,你們這些家夥,把我們讀者當變現資源,都太壞了。

這就是商業的真相,很多事情,做得,說不得。

最後,再挑戰一下你的思維慣性,你說節操低,和信用好,這兩點是不是互斥的呢,還真不是。前文說過,信用其實無關道德,三個關鍵詞,權威性,真實感,認同感,你看,並不涉及人品。那你說有沒有節操足夠低,信用足夠好的案例,總有人想學習一下對不對,還真有。

我就說一個吧,最近不願意得罪太多人,就說一個吧,李某來老師就是典型的二者兼備。

有讀者會不以為然,李某來老師信用好麽?我再解讀一下,所謂信用足夠好,是在自己的粉絲群體裏,就算我自吹我信用好,在很多很多人眼裏我也是隻會吹牛逼的傻逼不是麽,沒有人可以取悅所有人,每個人的粉絲,或者說用戶群都是有限的,那些不搭理你的人都不重要,重要的是,在你的用戶群裏,你的信用等級是什麽,李老師的信用在他的粉絲裏,那是杠杠的好,那麽多山寨幣找他站台,那麽多投資者被他收割,也是有道理的。

公眾號: caoz的夢囈

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來源:盧鬆鬆博客



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