拚多多一兩塊錢包郵是如何做到的?

你是不是在上經常看到一些低價包郵的產品,有的1-2元還包郵。這個時候你是不是很震驚呀,這不是商家賠本賺吆喝嗎?咋賺錢?我發一個快遞都的10塊錢呢?商家賺毛錢哦?

那我告訴你,這個你覺得賠錢的事情,其實這種模式我也能很賺錢的,今天我站在一個賣家的角度告知大家這個模式是怎麽賺錢的。

今天我先說下拚多多,拚多多主打下沉市場,而且女性用戶占比7成。低價商品出現無非幾個情況:

第一種情況

大商家虧本做銷量,屬於貼錢做廣告的,這種超低價買賣比他們燒錢做直通車效果好,而且廣告成本低。這個專業術語是戰略性虧損,是為了把一個品牌打出知名度,相當於廣告費,他們很多產品一般是限購的,比如一雙拖鞋,一款棉襪,他要求一個人隻能買一次的。

第二種情況

很多商家為了衝銷量,然後把好評給做上去,他們搞得一個活動。快遞費在義烏很便宜的,還有杭州、廣州等地價格都不貴,他們有的跟快遞公司包月,談攏像江浙滬這樣的話,他們在這幾個區最低能做到1塊多錢,甚至幾毛錢就給發貨了。這裏很多人想不到的,都覺得快遞費至少10快錢以上的。包月的話價格更低了,比如像中通、韻達,平均重量在三公斤以下都可以壓到2-3塊錢。

另外貨物的成本,對商家來說拿貨成本很低的。一般是按斤或者按噸來拿貨的,這樣拿過來的貨物基本上就是幾毛錢或者幾分錢的成本。

你看哪些低價包郵的產品都是小東西,不怎麽值錢的。比如:垃圾袋、數據線、掏耳勺、剪指甲刀啥的。

第三種情況

商家做引流的,商家做活動之前核算過這個利潤的,他是按照一個店鋪每天的客單價來算的,有的時候這單可能小虧,但是流量來之後,你可能買這款產品順手又買了其他產品,其他單成交就賺回來了,跟大超市裏賣米、麵、菜一樣,這類產品不怎麽賺錢,但是能引流,客戶來買菜的時候,買了其他商品就能賺回來。

把他所有店鋪的產品的動銷率給帶上來了,做網店有個東西很重要,如果你的寶貝在90天沒賣出一件,就會被淘寶或者拚多多判定為滯銷的物品,所以做網店的人都會把自己的產品做好關聯。可以提高客單價,也可以做好動銷率。

第四種情況

為了,這個如同線下免費送雞蛋送你麵條的那種方式,隻是說轉換到網上來了,有些產品你看著很便宜,1-2元包郵,但你下單付款後,這平台不會給你發貨,他完全是為了把你的信息獲取到,然後再用到其他的途徑上去使用賺錢,這個就比較灰色了。

以上低價包郵產品,基本上就這四類情況,我一般在做第二類,低價批發商品然後再找低價快遞公司合作賺錢。

來源:洋得意網

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來源:盧鬆鬆博客



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