窮人鹹魚翻身的小道道

-01-

真事兒。

前陣子我回縣城老家，在街上溜達的時候，正好碰見小姬。

開了輛黑色寶馬五係，油光蹭亮，新車。

我還沒反應過來，車子就停在我邊上，小姬搖下車窗，衝我打招呼。

哥，啥時候回來的?

我說，剛回來，有點事。

小姬說，哥，你去哪，要不我送你?

我說，不用，在家睡了一天了，出來轉轉。

小姬說，好久沒見了，這附近新開了個湘菜館子，晚上去喝點?

我說，行。

寒暄完畢，小姬開著他的寶馬一溜煙兒跑了。

-02-

小姬真名叫姬濤，13年那會兒，我和朋友合夥做了本地團購網，在縣城，這還是個新生事物。

當時有個很著名的文章，說，騰訊解決的是人與人之間的聯係，阿裏是人和商品，是人與信息，那麽，將來，在人與線下服務，也一定會出現一個巨頭。

彼時，正在進行的百團大戰，已經基本落下帷幕，頭部勝出的幾個平台實力相當，不分伯仲。

我和朋友看完此文，不禁熱血沸騰，於是雄心勃勃，立誌要在人與服務這個領域大展拳腳，奉獻自己的青春和汗水。

說幹就幹，很快我和朋友就把網站上線了。

因為當時朋友要兼顧家裏的生意，所以，日常運營跑市場，需要招一個人，我們便發布了招聘信息。

這個時候，姬濤出現了。

姬濤原來是在煤礦上工作的，收入低，離家遠，一心想轉型，在本地找個工作，正好看到我發的招聘信息，就來了。

第一次見他時，印象深刻，高個，黑瘦，靦腆中透著一股機靈勁兒，他一口一個哥叫著，說是想學點新東西，工資看著給就行。

我和朋友心裏樂開了花，正是合適人選!

姬濤千恩萬謝，當場表態一定會努力多學習，認真踏實工作，說以後叫他小姬就行，顯得親切。

-03-

姬濤走後，我和朋友就小雞，小鴨，小弟弟的區別研究了半天。

最終，得出一個結論，這是一個玩意兒。

這就導致了，後來每次喊小姬時，我都必須整理一下情緒，強忍著不笑出聲來，顯得一本正經，不然，對別人不禮貌。

網站上線試運行後，我和朋友，小姬開始出去跑市場，希望能把本地的一些商家服務信息，放在網站上，並以此收費，產生盈利。

不過，事與願違，很多人都不知道，這到底是個什麽玩意兒?放在網上就能來生意?

於是，我們經常在商家那裏一呆就是兩個小時，基本上都是先給商家商家科普一下，什麽是互聯網，什麽是團購。

最後的結果，往往是得到一句，行吧，我考慮一下。

或者是，聽不懂，你們不是騙子吧，小小年紀，學點好的!

堅持了兩個月後，我們的網站零星了掛了幾個商家的廣告信息，大部分還是贈送的。

再後來，大家都沒了動力，網站也就倒閉了。

倒閉那天，一起吃了頓散夥飯，小姬很感動的說，跟著我和朋友學了不少東西，雖然這個團購沒有做成，但是，還是很感謝我們給他的學習機會。

我和朋友有點無地自容。

-04-

散夥後，我去了省城，朋友留在家裏幫父母打理生意，小姬，則沒有了太多聯係。

隻是後來，和朋友吃飯時，會偶爾叫他一起，問他近況，小姬說現在幫別人做網站，自己跑業務，主要客戶就是縣城工業園區的廠子。

大家誰也沒有在意，他隨便一說，我們隨便一聽，就算過去了。

後來再聽到小姬的消息，就有點驚訝了，朋友說，小姬把縣城四五十家的廠子的網站建設的業務都跑下來了，價格三四千到小一萬不等。

我和朋友說，這小子可以啊，悶聲發大財，執行力杠杠的。

朋友說，對啊，以前也沒看出來這小子這麽厲害。

大家感歎了一番，就過去了這個話題。

一切恍如昨日。

-05-

今天見他，確實意外，我給朋友打了個電話，讓他晚上也過去，大家一起聊聊。

晚上七點鍾，我和朋友一起到了湘菜館。

小姬已經在包廂等我們了。

見了麵，大家又是一陣寒暄，感慨良多。

我打趣他，你小子現在混的可以啊，以後要叫姬總了。

小姬說，啥姬總，叫小姬，我有今天還不是托二位哥哥的福!

我說，幾年不見，你小子這嘴上功夫見長啊!

大家相互對視，哈哈一笑。

小姬示意服務員可以上菜了。

我問，看你換新車了，最近還在做建站?

小姬說，車是新買的，生意交際的需要，建站還在做，現在主要和周邊的駕校深度合作招生，我給他們開發微信服務號，做網上招生平台。

我說，你魄力可以啊，縣城廠子的建站業務快被你壟斷了。

小姬說，建站業務做起來也是偶然，之前咱們跑市場的時候，認識了一些商家老板，後來有個老板問我會不會做網站，我本想拒絕。

後來一想，做網站時，在網上找的有技術支持，我就問那個技術員，網站能不能做，他說可以，然後，我去跟老板溝通，看他的需求，最後，技術員給我一個報價，我再加錢給老板一個報價。

第一單生意，就這麽稀裏糊塗的做成了。

我問他，後來廠子那些建站業務呢?

小姬說，我幫那個老板做了這個網站後，他正好有個親戚在縣城的一個廠子上班，廠裏領導想做個企業網站，親戚是主管這個的。

這個老板看我人還不錯，就把我介紹給了廠裏的親戚。

就這麽著，我才開始接觸到企業建站這一塊，後來，我發現這確實是個門路，能賺錢，於是，就想著多跑跑，看看能不能多拉點業務，因為手裏有案例了，所以，我就格外有信心。

不過跑那些廠時，的確也花了不少精力，跟看門的保安，門衛室的大爺，見麵就塞煙，一來二去，混的熟了，就好進去拜訪，業務也好開展了。

我說，執行力真強!

小姬說，哥，不瞞你說，其實當時我是很自卑的，因為跟你倆接觸了一段時間，我感覺自己就像個傻子，什麽都不懂，你們給我打開了一扇互聯網的大門，讓我見識到了新世界。

但是，我對這些又是一知半解，本地團購項目不做以後，也不知道該如何發展，突然發現做網站可以賺錢，而且這個也和互聯網相關，我就像抓住救命稻草一樣。

我懂的不多，也沒有什麽別的選擇，最後決心就幹這個了。

我說，挺好的，你後來怎麽又跟駕校合作了?

小姬說，建站業務做了一段時間，我認識了不少本地的老板，他們對互聯網基本上都是門外漢，但都想利用網絡渠道做營銷。

駕校這個，也是很偶然的談到了一個合作，模式比較簡單，我幫他們做駕校的招生服務平台，有人通過這個報名了，我就拿提成。

這幾年考駕照的也不少，所以，我跟著也就賺了點小錢。

我說，謙虛了吧，賺小錢不至於買寶馬吧?

小姬不好意思的笑了笑。

-06-

那天，我們聊了很多，回想了很多以前的事情，走的時候，大家喝的都有點多。

我那天腦子裏，一直反複在想一個問題。

為什麽我和朋友懂的比小姬多，視野比他寬闊，但最後，他卻出人意料的成為了一匹黑馬?

想了很久，也沒有一個標準的答案。

也許，簡單又接地氣的人，目標才更明確，也更容易獲得成功吧!

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來源：盧鬆鬆博客