窮人鹹魚翻身的小道道

-01-

真事兒。

前陣子我回縣城老家,在街上溜達的時候,正好碰見小姬。

開了輛黑色寶馬五係,油光蹭亮,新車。

我還沒反應過來,車子就停在我邊上,小姬搖下車窗,衝我打招呼。

哥,啥時候回來的?

我說,剛回來,有點事。

小姬說,哥,你去哪,要不我送你?

我說,不用,在家睡了一天了,出來轉轉。

小姬說,好久沒見了,這附近新開了個湘菜館子,晚上去喝點?

我說,行。

寒暄完畢,小姬開著他的寶馬一溜煙兒跑了。

-02-

小姬真名叫姬濤,13年那會兒,我和朋友合夥做了本地團購網,在縣城,這還是個新生事物。

當時有個很著名的文章,說,騰訊解決的是人與人之間的聯係,阿裏是人和商品,是人與信息,那麽,將來,在人與線下服務,也一定會出現一個巨頭。

彼時,正在進行的百團大戰,已經基本落下帷幕,頭部勝出的幾個平台實力相當,不分伯仲。

我和朋友看完此文,不禁熱血沸騰,於是雄心勃勃,立誌要在人與服務這個領域大展拳腳,奉獻自己的青春和汗水。

說幹就幹,很快我和朋友就把網站上線了。

因為當時朋友要兼顧家裏的生意,所以,日常運營跑市場,需要招一個人,我們便發布了招聘信息。

這個時候,姬濤出現了。

姬濤原來是在煤礦上工作的,收入低,離家遠,一心想轉型,在本地找個工作,正好看到我發的招聘信息,就來了。

第一次見他時,印象深刻,高個,黑瘦,靦腆中透著一股機靈勁兒,他一口一個哥叫著,說是想學點新東西,工資看著給就行。

我和朋友心裏樂開了花,正是合適人選!

姬濤千恩萬謝,當場表態一定會努力多學習,認真踏實工作,說以後叫他小姬就行,顯得親切。

-03-

姬濤走後,我和朋友就小雞,小鴨,小弟弟的區別研究了半天。

最終,得出一個結論,這是一個玩意兒。

這就導致了,後來每次喊小姬時,我都必須整理一下情緒,強忍著不笑出聲來,顯得一本正經,不然,對別人不禮貌。

網站上線試運行後,我和朋友,小姬開始出去跑市場,希望能把本地的一些商家服務信息,放在網站上,並以此收費,產生盈利。

不過,事與願違,很多人都不知道,這到底是個什麽玩意兒?放在網上就能來生意?

於是,我們經常在商家那裏一呆就是兩個小時,基本上都是先給商家商家科普一下,什麽是互聯網,什麽是團購。

最後的結果,往往是得到一句,行吧,我考慮一下。

或者是,聽不懂,你們不是騙子吧,小小年紀,學點好的!

堅持了兩個月後,我們的網站零星了掛了幾個商家的廣告信息,大部分還是贈送的。

再後來,大家都沒了動力,網站也就倒閉了。

倒閉那天,一起吃了頓散夥飯,小姬很感動的說,跟著我和朋友學了不少東西,雖然這個團購沒有做成,但是,還是很感謝我們給他的學習機會。

我和朋友有點無地自容。

-04-

散夥後,我去了省城,朋友留在家裏幫父母打理生意,小姬,則沒有了太多聯係。

隻是後來,和朋友吃飯時,會偶爾叫他一起,問他近況,小姬說現在幫別人做網站,自己跑業務,主要客戶就是縣城工業園區的廠子。

大家誰也沒有在意,他隨便一說,我們隨便一聽,就算過去了。

後來再聽到小姬的消息,就有點驚訝了,朋友說,小姬把縣城四五十家的廠子的網站建設的業務都跑下來了,價格三四千到小一萬不等。

我和朋友說,這小子可以啊,悶聲發大財,執行力杠杠的。

朋友說,對啊,以前也沒看出來這小子這麽厲害。

大家感歎了一番,就過去了這個話題。

一切恍如昨日。

-05-

今天見他,確實意外,我給朋友打了個電話,讓他晚上也過去,大家一起聊聊。

晚上七點鍾,我和朋友一起到了湘菜館。

小姬已經在包廂等我們了。

見了麵,大家又是一陣寒暄,感慨良多。

我打趣他,你小子現在混的可以啊,以後要叫姬總了。

小姬說,啥姬總,叫小姬,我有今天還不是托二位哥哥的福!

我說,幾年不見,你小子這嘴上功夫見長啊!

大家相互對視,哈哈一笑。

小姬示意服務員可以上菜了。

我問,看你換新車了,最近還在做建站?

小姬說,車是新買的,生意交際的需要,建站還在做,現在主要和周邊的駕校深度合作招生,我給他們開發微信服務號,做網上招生平台。

我說,你魄力可以啊,縣城廠子的建站業務快被你壟斷了。

小姬說,建站業務做起來也是偶然,之前咱們跑市場的時候,認識了一些商家老板,後來有個老板問我會不會做網站,我本想拒絕。

後來一想,做網站時,在網上找的有技術支持,我就問那個技術員,網站能不能做,他說可以,然後,我去跟老板溝通,看他的需求,最後,技術員給我一個報價,我再加錢給老板一個報價。

第一單生意,就這麽稀裏糊塗的做成了。

我問他,後來廠子那些建站業務呢?

小姬說,我幫那個老板做了這個網站後,他正好有個親戚在縣城的一個廠子上班,廠裏領導想做個企業網站,親戚是主管這個的。

這個老板看我人還不錯,就把我介紹給了廠裏的親戚。

就這麽著,我才開始接觸到企業建站這一塊,後來,我發現這確實是個門路,能賺錢,於是,就想著多跑跑,看看能不能多拉點業務,因為手裏有案例了,所以,我就格外有信心。

不過跑那些廠時,的確也花了不少精力,跟看門的保安,門衛室的大爺,見麵就塞煙,一來二去,混的熟了,就好進去拜訪,業務也好開展了。

我說,執行力真強!

小姬說,哥,不瞞你說,其實當時我是很自卑的,因為跟你倆接觸了一段時間,我感覺自己就像個傻子,什麽都不懂,你們給我打開了一扇互聯網的大門,讓我見識到了新世界。

但是,我對這些又是一知半解,本地團購項目不做以後,也不知道該如何發展,突然發現做網站可以賺錢,而且這個也和互聯網相關,我就像抓住救命稻草一樣。

我懂的不多,也沒有什麽別的選擇,最後決心就幹這個了。

我說,挺好的,你後來怎麽又跟駕校合作了?

小姬說,建站業務做了一段時間,我認識了不少本地的老板,他們對互聯網基本上都是門外漢,但都想利用網絡渠道做營銷。

駕校這個,也是很偶然的談到了一個合作,模式比較簡單,我幫他們做駕校的招生服務平台,有人通過這個報名了,我就拿提成。

這幾年考駕照的也不少,所以,我跟著也就賺了點小錢。

我說,謙虛了吧,賺小錢不至於買寶馬吧?

小姬不好意思的笑了笑。

-06-

那天,我們聊了很多,回想了很多以前的事情,走的時候,大家喝的都有點多。

我那天腦子裏,一直反複在想一個問題。

為什麽我和朋友懂的比小姬多,視野比他寬闊,但最後,他卻出人意料的成為了一匹黑馬?

想了很久,也沒有一個標準的答案。

也許,簡單又接地氣的人,目標才更明確,也更容易獲得成功吧!

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來源:盧鬆鬆博客



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