穷人咸鱼翻身的小道道

-01-

真事儿。

前阵子我回县城老家,在街上溜达的时候,正好碰见小姬。

开了辆黑色宝马五系,油光蹭亮,新车。

我还没反应过来,车子就停在我边上,小姬摇下车窗,冲我打招呼。

哥,啥时候回来的?

我说,刚回来,有点事。

小姬说,哥,你去哪,要不我送你?

我说,不用,在家睡了一天了,出来转转。

小姬说,好久没见了,这附近新开了个湘菜馆子,晚上去喝点?

我说,行。

寒暄完毕,小姬开着他的宝马一溜烟儿跑了。

-02-

小姬真名叫姬涛,13年那会儿,我和朋友合伙做了本地团购网,在县城,这还是个新生事物。

当时有个很著名的文章,说,腾讯解决的是人与人之间的联系,阿里是人和商品,是人与信息,那么,将来,在人与线下服务,也一定会出现一个巨头。

彼时,正在进行的百团大战,已经基本落下帷幕,头部胜出的几个平台实力相当,不分伯仲。

我和朋友看完此文,不禁热血沸腾,于是雄心勃勃,立志要在人与服务这个领域大展拳脚,奉献自己的青春和汗水。

说干就干,很快我和朋友就把网站上线了。

因为当时朋友要兼顾家里的生意,所以,日常运营跑市场,需要招一个人,我们便发布了招聘信息。

这个时候,姬涛出现了。

姬涛原来是在煤矿上工作的,收入低,离家远,一心想转型,在本地找个工作,正好看到我发的招聘信息,就来了。

第一次见他时,印象深刻,高个,黑瘦,腼腆中透着一股机灵劲儿,他一口一个哥叫着,说是想学点新东西,工资看着给就行。

我和朋友心里乐开了花,正是合适人选!

姬涛千恩万谢,当场表态一定会努力多学习,认真踏实工作,说以后叫他小姬就行,显得亲切。

-03-

姬涛走后,我和朋友就小鸡,小鸭,小弟弟的区别研究了半天。

最终,得出一个结论,这是一个玩意儿。

这就导致了,后来每次喊小姬时,我都必须整理一下情绪,强忍着不笑出声来,显得一本正经,不然,对别人不礼貌。

网站上线试运行后,我和朋友,小姬开始出去跑市场,希望能把本地的一些商家服务信息,放在网站上,并以此收费,产生盈利。

不过,事与愿违,很多人都不知道,这到底是个什么玩意儿?放在网上就能来生意?

于是,我们经常在商家那里一呆就是两个小时,基本上都是先给商家商家科普一下,什么是互联网,什么是团购。

最后的结果,往往是得到一句,行吧,我考虑一下。

或者是,听不懂,你们不是骗子吧,小小年纪,学点好的!

坚持了两个月后,我们的网站零星了挂了几个商家的广告信息,大部分还是赠送的。

再后来,大家都没了动力,网站也就倒闭了。

倒闭那天,一起吃了顿散伙饭,小姬很感动的说,跟着我和朋友学了不少东西,虽然这个团购没有做成,但是,还是很感谢我们给他的学习机会。

我和朋友有点无地自容。

-04-

散伙后,我去了省城,朋友留在家里帮父母打理生意,小姬,则没有了太多联系。

只是后来,和朋友吃饭时,会偶尔叫他一起,问他近况,小姬说现在帮别人做网站,自己跑业务,主要客户就是县城工业园区的厂子。

大家谁也没有在意,他随便一说,我们随便一听,就算过去了。

后来再听到小姬的消息,就有点惊讶了,朋友说,小姬把县城四五十家的厂子的网站建设的业务都跑下来了,价格三四千到小一万不等。

我和朋友说,这小子可以啊,闷声发大财,执行力杠杠的。

朋友说,对啊,以前也没看出来这小子这么厉害。

大家感叹了一番,就过去了这个话题。

一切恍如昨日。

-05-

今天见他,确实意外,我给朋友打了个电话,让他晚上也过去,大家一起聊聊。

晚上七点钟,我和朋友一起到了湘菜馆。

小姬已经在包厢等我们了。

见了面,大家又是一阵寒暄,感慨良多。

我打趣他,你小子现在混的可以啊,以后要叫姬总了。

小姬说,啥姬总,叫小姬,我有今天还不是托二位哥哥的福!

我说,几年不见,你小子这嘴上功夫见长啊!

大家相互对视,哈哈一笑。

小姬示意服务员可以上菜了。

我问,看你换新车了,最近还在做建站?

小姬说,车是新买的,生意交际的需要,建站还在做,现在主要和周边的驾校深度合作招生,我给他们开发微信服务号,做网上招生平台。

我说,你魄力可以啊,县城厂子的建站业务快被你垄断了。

小姬说,建站业务做起来也是偶然,之前咱们跑市场的时候,认识了一些商家老板,后来有个老板问我会不会做网站,我本想拒绝。

后来一想,做网站时,在网上找的有技术支持,我就问那个技术员,网站能不能做,他说可以,然后,我去跟老板沟通,看他的需求,最后,技术员给我一个报价,我再加钱给老板一个报价。

第一单生意,就这么稀里糊涂的做成了。

我问他,后来厂子那些建站业务呢?

小姬说,我帮那个老板做了这个网站后,他正好有个亲戚在县城的一个厂子上班,厂里领导想做个企业网站,亲戚是主管这个的。

这个老板看我人还不错,就把我介绍给了厂里的亲戚。

就这么着,我才开始接触到企业建站这一块,后来,我发现这确实是个门路,能赚钱,于是,就想着多跑跑,看看能不能多拉点业务,因为手里有案例了,所以,我就格外有信心。

不过跑那些厂时,的确也花了不少精力,跟看门的保安,门卫室的大爷,见面就塞烟,一来二去,混的熟了,就好进去拜访,业务也好开展了。

我说,执行力真强!

小姬说,哥,不瞒你说,其实当时我是很自卑的,因为跟你俩接触了一段时间,我感觉自己就像个傻子,什么都不懂,你们给我打开了一扇互联网的大门,让我见识到了新世界。

但是,我对这些又是一知半解,本地团购项目不做以后,也不知道该如何发展,突然发现做网站可以赚钱,而且这个也和互联网相关,我就像抓住救命稻草一样。

我懂的不多,也没有什么别的选择,最后决心就干这个了。

我说,挺好的,你后来怎么又跟驾校合作了?

小姬说,建站业务做了一段时间,我认识了不少本地的老板,他们对互联网基本上都是门外汉,但都想利用网络渠道做营销。

驾校这个,也是很偶然的谈到了一个合作,模式比较简单,我帮他们做驾校的招生服务平台,有人通过这个报名了,我就拿提成。

这几年考驾照的也不少,所以,我跟着也就赚了点小钱。

我说,谦虚了吧,赚小钱不至于买宝马吧?

小姬不好意思的笑了笑。

-06-

那天,我们聊了很多,回想了很多以前的事情,走的时候,大家喝的都有点多。

我那天脑子里,一直反复在想一个问题。

为什么我和朋友懂的比小姬多,视野比他宽阔,但最后,他却出人意料的成为了一匹黑马?

想了很久,也没有一个标准的答案。

也许,简单又接地气的人,目标才更明确,也更容易获得成功吧!

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来源:卢松松博客



版权声明:东成西就 发表于 2020-10-10 22:03:34。
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