春節不打烊,互聯網公司偷襲戰

(圖源:視覺中國)

春節不打烊,這句話對於公司來說,顯得尤為重要。

春節七天長假,對於普通人來說,是闔家團圓好日子。但在互聯網大佬眼裏,卻是突出重圍、改變戰局的逆襲機遇。

春節期間,馬化騰可以祭出 QQ 醫生直擊周鴻禕腹部,並且上線微信紅包,搶占移動支付市場,挑戰馬雲王牌業務。

還是春節期間,姚晨騎著驢帶來了趕集網,嚇壞了 58 同城的姚勁波,前後花了 5 個億反攻才保住江湖地位。

同樣也是在春節期間,滴滴程維和快的呂傳偉之間來了場世紀“燒錢”大作戰。背後陪跑的馬化騰和阿裏不甘示後,在移動支付領域大打出手。

於是,有不少互聯網人發出感慨:互聯網人的春節不是節,是搞死對手的天賜良機。

1

2010 年的春節,對於已經忙碌了一整年的周鴻禕來說,本應該是放鬆的最佳時機。卻因為他重要戰友齊向東打來的一個電話,讓他不得不放棄海南的日光浴,直奔回北京。

這個電話大致的內容就是,騰訊開始在 PC 端捆綁推廣 QQ 醫生了,而這款被騰訊自詡為保衛 QQ 信息安全的軟件,實際上是一款可以殺毒的網絡安全應用,其功能和 360 安全衛士有很高的相似度和重合度。

這個消息足以讓周鴻禕提起十分的精神去應對騰訊。他曾經想過這個可怕的事情,但沒想到這件事會來的這麽快,還是在這樣一個應該輕鬆美滿的假期期間。

對於馬化騰來說,在春節提前捆綁 QQ 醫生這一步棋,隻是按部就班走進他早已布好的棋局之中。

前一年,QQ 用戶在 PC 端的占有率增速嚴重放緩,而那個時候,移動手機還並未普及,2G、3G 的網絡根本無法帶動手機 QQ 的快速增長,並且舊版本的 QQ 在使用過程中也會產生大量的電腦垃圾,導致電腦卡頓,用戶體驗並不好。

同時,騰訊在各個領域瘋狂的“模仿式創新”,其實是來自於沒有找到下一個戰略增長點的極度焦慮。而 BAT 已經占據了搜寻、電商和社交三大風口,中國互聯網第一波格局已經瓜分完畢。

騰訊和 360 在表麵上業務交集不多,但是騰訊和 QQ 的業主主要還是客戶端應用板塊,除了社交應用外,馬化騰想占領網絡遊戲、新聞門戶、電子郵件、影音的雄心也逐漸顯露出來。而安全業務幾乎是唯一一個同樣具備全民剛需屬性的應用。

在這樣的背景下,馬化騰終於亮出進攻安全應用的利劍——QQ 醫生。而春節這段時間,是所有人都最為放鬆的一段時間,也是他最好一招製敵的時期。

但是在 360 安全衛士在安全市場的占有率已經高達 80%-90%,這一次偷襲該怎麽打,對於馬化騰來說,是一個嚴峻的問題。

終於,在馬化騰團隊冥思苦想下,決定以“農村包圍城市”的打法,單方麵宣布和周鴻禕的 360 殺毒軟件開戰。

周鴻禕立刻從海南飛回北京,緊急召集 360 的高管團隊,甚至在國外休假的高管也被迫折回北京。

馬化騰在春節發動的偷襲戰,可謂是打的周鴻禕措手不及。被捆綁的 QQ 醫生出其不意攻其不備,一舉拿下二三線城市的市場。

其實早在前一年的 12 月,騰訊就推出了 QQ 醫生,並且在推出的 QQ 醫生 3.2 版中,增加了係統保護和殺毒功能,還捆綁了諾頓半年免費特權。

接下來幾個月,QQ 醫生進一步升級為 QQ 電腦管家,偷襲 360 的行動從暗到明,很快拿下了互聯網近半數用戶。

至於後來雙方產品爭奪乃至上升到著名的 3Q 大戰,此乃後話。

這段時間,周鴻禕和馬化騰沒有少過明爭暗鬥。雙方站在道德的製高點,各執一詞。在手段上,也是無所不用其極。並且隨後爆發著名的 3Q 大戰,此乃後話。

2

十年前的中國,中國微小企業大概有 5300 萬家,而在這些微小企業眼中,互聯網還時高高在上不可觸摸的頂點。此時,有一個人看到了裏麵的商機,通過一個平台,把這微小企業拉進了互聯網的格局之中。

這個人就是姚勁波,而這個平台就是 58 同城。

2010 年,58 同城的營業額達到了 1100 萬美元,在這家公司成為全球分類信息第一平台的路上,僅剩下唯一的對手——趕集網。

而 58 同城的流量、日活均在趕集網之上,在這樣好的態勢下,姚勁波也可能隻是想好好過個年,卻沒想到趕集網看中的就是春節的超級流量。

兩虎相爭,必有重傷,並且還有一隻老虎早就提前做好了準備。

趕集網是什麽時候籌備好了一切就等著春節來臨,無從知曉。但從來後的態勢來看,趕集網的萬全之備確實殺得 58 同城措手不及。

就在姚勁波在湖南老家過年的這段期間,趕集網強勢入駐央視和各大衛視黃金檔廣告。此外還在公交地鐵上線了廣告。

微博女王姚晨咧著大嘴騎著驢,哼著人盡皆知的《小毛驢》,結尾大喊“趕集網,啥都有”4 億的廣告費,成功洗腦了一波 58 同城的用戶。

能成功給人洗腦的廣告收益是快速且直觀的,從姚晨“騎驢”的第一天起,趕集網的日活躍用戶數量從此前的 200 萬,趕超 58 同城,直奔衝 500 萬日活量,實力收割一波 58 同城的用戶。

趕集網的廣告帶來的效益是姚勁波沒有預料到的。

當姚勁波意識到趕集網洗腦廣告給 58 同城帶來的威脅之後,不甘落後的他也發起了新一輪的廣告轟炸,地鐵公交移動電視等平台一個不落,用兩倍的價格請出楊冪深情呐喊“這是一個神奇的網站,58 同城……”

春節廣告大戰最激烈的時候,兩家打得不可開交,一天要燒掉上千萬元的廣告費。

在這之後,姚勁波曾稱讚趕集網的電視廣告,表示這是互聯網行業大規模借助電視視頻媒體推廣的一次創舉,其推廣無疑促進了整個生活信息行業的發展,廣告是相當有用的。當然,姚勁波事後也總結了這一次的春節廣告大戰是 58 同城“千萬美金的教訓”

據 58 副總裁陳曉華透露,因為 58 同城錯失了先機,前後不得不花了 5 億元進行反攻。

如果說姚勁波沒有在第一時間跟進趕集網的廣告大戰,或許就不是 58 同城並購趕集網了,又或許楊浩湧現在也不會出來賣二手車了。

3

滴滴在西伯利亞那場大雪的洗禮下,迅速成長。

2012 年 11 月 3 日,大雪彌漫了整個北京城,外出的人因等不到出租車開始煩悶起來,電光火石之間想起了還有滴滴這樣一種打車軟件,就試用了一下,結果很快就打到了車。

事後程維回憶起來說,“其實我想想就後怕的,你看 2013 年、2014 年的雪下的那麽少。如果沒有 2012 年的大雪,我也不敢想(滴滴結果會怎麽樣)。”

程維這個冬天過的很是快活。

在北方市場和搖搖招車、百米出租車之間剛打完兩場稍顯勝勢的滴滴,更想乘勝追擊,翻過黃河,直搗上海。

在入攻上海前,程維給手下悍將張博下達死命令:“拿不下上海,就別回北京。”

雖然已經有了進攻上海的計劃,但在上海成功站穩腳跟的滴滴,直接的對手就是快的。

一山不容二虎,終究需要一戰。隻是這一戰,缺少一個契機。

2014 年的春節,成了滴滴偷襲快的最佳時刻。春節可以成就神話,也可以沒落神話,這一點在程維心中始終堅定不移。

2014 年 1 月 10 日,滴滴打車推出乘客免 10 元、司機獎 10 元的策略。10 天後,滴滴當時最大的對手快的推出同樣補貼。

這個新年的中國人民似乎一下子奔向了小康,隻要出門就打車,反正不用自己掏錢。

2 月 17 日,快的打車宣布乘客返現 11 元,司機獎 11 元,並宣稱永遠會比競爭對手多 1 塊錢。2 月 18 日,滴滴打車宣布乘客返現 12 元,當天,快遞打車宣布乘客返現 13 元。

這就像小孩子之間比身高,一定要比身邊的人高出一截一樣。當然,這場鬧劇最大的收益者卻是高高興興拿著手機打車的老百姓。

這場“燒錢”大戰看似是由滴滴和快的發起的,實則背後是馬雲和馬化騰之間的戰爭,快的滴滴背後的小額支付市場,是馬雲和馬化騰眼中的一塊鮮美的蛋糕,誰能拿下,誰就能在移動支付領域取得優先話語權。

所以,當快的拿到了阿裏的大筆融資之後,滴滴則迅速找到了騰訊這座大靠山。

馬化騰大筆一揮,滴滴到賬幾千萬,快的著急拉上阿裏,跟進補貼大戰。不到一周的時間,滴滴燒沒了一個億,快的這邊也是元氣大傷。

這場鬧劇最終還是滴滴采用了乘客隨機免6-15 元的補貼進而宣告結束。

據公開消息稱,截止 5 月 17 日,滴滴補貼費用超過 14 億,快的補貼費用也超過 10 億元。但是滴滴和快的用 24 億換回了用戶和出租車司機使用打車軟件的習慣,這一點就足以讓阿裏和騰訊心甘情願掏錢來戰。

春節這一戰,雖然滴滴和快的看似兩敗俱傷,但是在市場份額上,他們分別由此前的 41%、39.2% 一躍到 51.6% 和 45.3%,兩者份額達 97%。自此,中國網約車市場再無可以與之抗衡的公司。

直到 2015 年快的滴滴合並,中國網約車市場再不會看到春節“燒錢”大戰那樣的盛況了,不過這都是後話了。至少這一次,說滴滴和快的大獲全勝也不為過。

4

滴滴和快的的那場大戰,隨著背後大佬逐漸浮出水麵,滴滴帶來的小額支付是騰訊反超支付寶的一個重要機會。

而這個機會,隨著滴滴和快的大戰,日漸明晰。阿裏和騰訊在移動支付上,似乎也到了一爭高低的地步。

有自媒體人曾寫到,阿裏和騰訊,本來業務是錯位發展,井水不犯河水。但是,阿裏有支付寶,而騰訊當時沒有支付平台。騰訊有微信,而阿裏沒有新的超級流量入口。

騰訊沒有支付平台,這一點在馬化騰心中始終是一道坎。而此次春節偷襲馬雲老巢的行動,在馬化騰心中已經醞釀了許久。

於是,在 2014 年的春節,當馬雲還在澳大利亞享受春節假期時,馬化騰決定上線微信紅包。

支付寶此前不是沒有過紅包的玩法,但相比於支付寶,微信紅包加入了“搶”這個動作,具有遊戲性、娛樂性,也比支付寶的討要性更具人性化。

同時,伴隨著微信強大的熟人社交場景,微信紅包從上線的那一天開始便受到了廣大群眾的歡迎。

從除夕到初八,微信紅包吸引超過 800 萬用戶,這個 800 萬用戶,直接推動了微信紅包搖身一變成為全民的狂歡場。

“微信紅包一夜幹完了支付寶花了 10 年幹完的事情”一時間流言四起。

馬雲也不得不提前結束春節假期,迎戰微信此次的“珍珠港偷襲”。但是春節的龐大流量是支付寶無法預估的,以至於在這次春節之後,支付寶隻能和微信支付在移動支付市場中平分秋色。

馬化騰這一次春節偷襲,實在是互聯網史上一次奇跡般的勝利。至此之後,相信馬雲每一次春節都不敢輕鬆如意的和家人們享受生活了,畢竟在某個春節難保不會有下一個馬化騰出現。

或許馬化騰這一次的成功偷襲給王興一個新的思路,春節偷襲,應該是幹掉對手的最佳手段。

“要麽牛逼,要麽滾蛋”的王興,帶著他一手嗬護長大的美團,在春節期間給了李彥宏的外賣致命一擊。

美團在 2013 年第二季度就開始了嚐試外賣業務,到 11 月份正式上線,發展迅猛。之前雖然也有餓了麽提前進軍外賣市場,但相比於已經成熟的餓了麽這個勁敵來說,2014 年中旬上線的百度外賣這隻小螞蚱還是更容易對付一些。

據媒體報道,在 2015 年第三季度,百度外賣還是呈現蒸蒸向上的趨勢,北京的訂單量是美團的 10 倍,在第四季度,百度外賣還是呈現上升趨勢。

李彥宏本來做的好好的搜寻引擎,非得過來搶王興一波食,這怎麽能讓王興如何能忍?

但此刻的王興,還在按捺住性子,在等一個契機。大不了就是像滴滴快滴一樣,齊頭並進。要麽就是像馬化騰一樣,讓馬雲後悔過年度假。當然,在王興心目中,肯定是有了一個明確的目標。

2016 年春節,百度外賣拿著日益增長的好成績向李彥宏申請春節假期,騎手可以回家過個好年,這本來是一件好事。但是誰曾想到,美團在春節之後立刻開始大肆招聘騎手。

這一下打的李彥宏措手不及。百度騎手還在其樂融融享受春節假期的時候,美團的小黃人已經開始在全國各地發力。

雖然這一次偷襲沒有像馬化騰那樣成功,但後來百度外賣的消失,美團外賣和餓了麽兩虎相爭的局麵,與這一偷襲或多或少有所牽連。

5

互聯網春節偷襲戰自此靠一段落了。前有馬化騰楊浩湧,後有程維王興,每一次偷襲戰都尤為經典,並且每一次都足以改變互聯網格局。

春節除了大批次的人員遷徙外,也是互聯網公司流量爆發的最佳時期。隨著中國互聯網日益強大,春節的年味也從“拜跑年”轉戰視頻拜年、紅包拜年。

互聯網逐漸改變了中國人過春節的方式,春節也同樣給回饋給互聯網一個迅速成長的機會。春節帶來的龐大流量可以成就一家互聯網公司,也可以讓一家公司沒落到塵埃。

而這樣的,在任何一個互聯網人的眼中,都是自我突破的黃金階段,也是搞死對手的最佳契機。

春節不打烊,對於互聯網公司來說顯得尤為重要。畢竟,誰知道會不會有對手在春節出其不意,攻城略池,一戰成名。

作者: 蘇舒 來源: 獵雲網

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來源:盧鬆鬆博客



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