心動網絡的前世今生

12月12日,見證了心動網絡港股上市的曆程。

請忽略褲腳的問題,想想也值得說幾句。

心動網絡創始人黃一孟,戴雲傑,如果從網上的交流開始來算,認識大概超過15年,如果從現實交流來說,也應該有14年左右的曆史。

最早他們的產品是電驢的中文版本,當時好像還沒有,共享軟件還是sourceforge的天下,sourceforge上最火的兩個共享軟件,一個是mplayer,被國人漢化整合後,成就了暴風影音;另一個就是emule,他們漢化後,做了國內的優質資源分享社區,也就是VeryCD。

我們最開始認識的機緣是因為我做了免費的網站統計係統,而他們網站應該是我統計係統裏最大的單一用戶,所以很多數據還是很讓我震驚的。

他們最初的商業模式其實很簡單,用客戶端產品給265帶流量,此外就是網站放一些廣告聯盟代碼,當年265最早的幾大渠道分別是番茄花園,珊瑚蟲QQ,他們。後來番茄花園率先獨立做網址導航,再然後番茄花園,珊瑚蟲因版權問題出事,而265的渠道則新增了網絡快車和暴風影音,那是後話。2007年的時候黃一孟問我如果單獨做網址導航,和合作,大概會有怎樣的收益,我那時候恰好身兼百度聯盟產品顧問,和百度商業數據分析的職責,就按照我掌握的數據給他估算了一下,我一般估算都會保守一些,不想欺騙別人,但即便如此,他覺得回報遠遠超出他們預期,很信任我,立即就動手做了7999,很快回報就達到並超過了我的估算,連我自己都很意外。

說真的,那時候印象深刻的是他們數值調優的能力,網站上廣告位每個色塊的顏色選擇,字體選擇,背景選擇,和廣告點擊轉化效果的對比,各種AB測試,尋求最高轉化效率。

這事還有讓我很得意的一點是,他們是鐵杆的Google Fans,而且還創建了gfans網站,那麽當時265是跟Google合作的,結果被我掰到了百度聯盟,而且還成為百度聯盟的優質成員,這事既對得起朋友,也對得起公司。

當然,可能很多讀者會覺得,網址導航捆綁不是流氓行徑麽,我對這種事有一個原則,不鎖定,不強設,把選擇權留給用戶,還是以前我說過的,如果道德高標,那麽很多商業行為都沒法做了,但底線還是要守的。

7999賺了一年錢後,360崛起,那麽很多網址導航的流量全都被360搶走了,他們覺得難以維係,就把這個賣給了1616。而且VeryCD那時候也做不下去了,版權合規和視聽許可證的原因,這條路走到了頭,這時候他們也在糾結新的方向,結果在QQ群裏,被無聊的我帶著一起打頁遊,我還記得當時玩的是“方便麵三國”,這哥倆還寫了外掛代碼,晚上掛機打怪,而且自動買賣裝備道具,早上起來一看發現武將級別都練上去了,金幣也賺很多,然後升級裝備繼續掛機。後來官方大約是發現外掛了,會不定時出現驗證碼測試你是人還是機器,我還記得我改寫了他們的程序,網上搜了一個識別驗證碼的代碼整合進去了,可以自動通過驗證碼掛機,當然,當時的驗證碼還比較簡單。再往後就都不玩這種遊戲了,但大家都發現頁遊這玩意門檻很低,而且還能賺錢。

所以他們決定全力以赴轉型做頁遊,第一個產品天地英雄,最開始跟4399合作,那時候我也剛從百度離開去4399了,當時4399是這個領域的行業老大,但這種產品合作不是我的職權,結果測試數據表現不佳,4399不想浪費資源去推,他們就拿回授權自己優化,自己宣發,當然當時也是命懸一線,靠滾動刷信用卡熬過了那段時間。

這裏我以前應該提過,他們是中國最早在做虛擬服的運維架構,這個架構導致他們的開服成本變得極低,而開服效率變得極高,從而極大的擴展了業態合作的空間,加上他們一直以來所強調的數值調優的能力,所以天地英雄突然成為爆款產品,成為當年的現象級產品。

緊跟著廈門光環科技的《神仙道》也麵臨了類似的困境,前期測試數據不佳,很難得到足夠的資源推廣發布。他們以天地英雄的成功案例說服神仙道的投資人姚劍軍轉跟他們合作,然後聯手打造了一個傳奇性的頁遊產品。心動網絡,也從此成為業內快速崛起的新貴。

心動網絡快速崛起膨脹的時候,這哥倆心態也開始膨脹,他們以前參觀上海chinajoy,很羨慕盛大那樣巨大的展台和布置,那麽神仙道火爆,他們也有實力去奢侈一把,於是在某年的chinajoy,他們也包下了巨大的展台,比盛大更大的麵積,我記得當時show girl麵試的隊伍都排到了公司外麵好長好長。

然而那一年他們的產品研發並不順利,37wan等多家平台崛起,虛擬服技術成為業內標配,幾款產品發布都達不到預期,之後市場快速進入手遊時代,遊戲產業的波動極為劇烈,新貴層出不窮,而他們相當時間還在吃神仙道的老本。

再次的崛起的過程中有個重要人物,叫做黃希威,也是草根站長中的好朋友,最早是btchina的創始人,黃希威原本自己做海外遊戲發行,在台灣和東南亞有一定的市場規模,和我的公司也有過短暫合作。後來他的團隊整體被心動收並,招致麾下,除了海外發行之外,還負責電視盒子沙發管家的產品線。沙發管家不溫不火,不算成功,其實也不算失敗,後來又啟動了taptap項目,依然是黃希威負責。心動在海外發行打開了局麵,特別是韓國市場,從少女前線開始,成為韓國一線的發行商,加上協助發行RO和崩壞校園,韓國市場暢銷榜前十的產品,一度有三款是黃希威的團隊在發行。而taptap也成為國內成長最快,口碑最好的獨立遊戲發行渠道,黃希威負責的團隊成為公司最亮的增長點。

當然,除此之外,還有遊戲研發團隊的回歸初心,6000萬人民幣豪賭RO版權,一開始被廣泛認為有些過於冒險和肆意妄為,我都覺得他們膽子太大了,但事實證明,這次豪賭極為成功。去年和今年RO為公司的收入和利潤貢獻極佳。完美的產品配合極佳的發行能力,在韓國,東南亞橫掃,並創下多個國家和地區的遊戲市場銷售數據新高。

在公司內部管理上,戴雲傑一度跑去帶女團項目,準備再賭文娛領域,而新收編的技術負責人是沈晟,又是一個草根站長,射手網的創始人。沈老板相當時間是心動身價最高的人,原因是,他所持有的比特幣數量是相當多的,甚至一度準備去做礦機的研發。

不過後來大家還都是回到公司業務中來了,戴老板重新回到公司內的產品管理,沈老板也放棄了礦機相關的項目,再往後,就是公司退出新三板,衝擊港股上市。

一個公司的起伏,有豪賭,有起伏,有取舍,當然有時候也有運氣。

不過很重要一些因素呢,創始人的格局,心態,團隊的融合度,戰鬥力,實際上不管是這些老板,還是一些從VeryCD時代就在公司的核心骨幹,相識合作都有十多年曆史,那麽彼此的信任,以及對產品的價值觀認同,都會高度一致,這一點也是很重要的。說到底,公司的競爭力來自於團隊的戰鬥力。

港股上市的價格並不好,市場機會也不好,而且港股對中國遊戲概念的認可度也不好,但怎麽說呢,老板們的意思是,大家打拚了這麽多年,總要給兄弟們一個交代。

當然,老板在上市的時候也說了,上市不是終點,隻是一個階段性的目標,後麵依然任重道遠。

那後市如何,我從不談論炒股話題,所以不做任何點評。有朋友問過我,我隻能回答,不好說,說不好。

友情提醒,本文不做任何投資建議,任何投資風險請自行承擔。

最後,說點八卦,我猜你們一定想知道上市的流程是怎樣的。

當天有三家公司上市,那麽如果想獲得比較吉利的股票代碼,需要給香港的證券交易所一筆捐贈,100萬港幣吧。當然也有給200萬港幣的。

類似一些不那麽有影響力的公司,幾家一起上市,每個老總上去講幾句話,交易所的老板也會講幾句話,敲鑼前企業高管,投資人,合作夥伴,嘉賓會到台上逐個合影;敲鑼的時間必須是精確到開盤的時間,敲鑼後每個公司也有5分鍾合影時間。合影會分很多批次,嘉賓,公司管理層,投資人,合作夥伴,或者重要客戶,會分批上去跟公司老板合影,當然具體不同公司會有不同的人員和批次安排。基本上老板要陪笑全場。

那些巨頭應該是獨立一家一天上市,會換成巨大的鑼,獨享發布過程,拍照合影的時間肯定也會更長,心動網絡顯然還沒資格享受那種待遇。

上市後會有新聞媒體的采訪時間。然後財經媒體會發文介紹公司,股價,老板的發言,配合一些靠譜不靠譜的分析,做個預測什麽的。

當然,這種場合基本上都是正裝出席,這特麽的可難為我了。

我出發前在家裏翻了半天衣櫃,發現,自己,現在,居然,一身西服都沒有!

好尷尬的說,穿著夾克就去了。頭天晚上到香港萬豪酒店,微信上問他們誰有多餘的西服,沈老板說有,我趕緊去借,試穿一看,不要說扣子係不上,整個肚皮都在西服外麵,尷尬的二次方,沈老板不但有那麽多比特幣,身材還那麽好,真是哪說理去。

去現場,心動的各位高管還都挺瘦的,看到taptap的CTO鄧老板,身材最寬,盯上他了,我說咱倆上台合影時間不是一批吧,看進程表不是,我說你拍完合影了衣服給我,我拍完了再還給你,這麽不要臉蹭的西服拍的合影。

再說個八卦,心動的宅男們,平時也都是不穿西服的,為了這次活動,很多人臨時從拚多多買的西服,答謝宴會上,一些高管不斷的給那些券商的小姑娘們安利拚多多,說150元9件套的西服多麽超值,甚至創造了口號,。拚多多真的是這一幫宅男聊天中最多被提及的話題。

鄧老板的西服不是拚多多買的,他說本來跟他老婆講,從拚多多淘一件西服,他老婆大概是覺得如此重要的場合,不能太節省,於是選了淘寶聚劃算下的單。

不過我真的要吐槽一句拚多多,不知道為啥,拚多多上衣服尺碼我覺得都偏小,我之前不是說買過兩件外套麽,上個月回去試了一下,L的扣不上扣子,XL的也嫌小,穿上太緊繃,我才不承認我又胖了,就是他們尺碼太小,實在穿不上,隻能送同事了。

作者:caozsay 來源:caoz的夢囈

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來源:盧鬆鬆博客



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