今日頭條、騰訊廣點通、百度等信息流廣告如何投放和優化

本文大綱如下:

1、信息流廣告是什麽?信息流優化師又是什麽?

2、信息流廣告推廣平台有哪些?

3、今日頭條(含抖音)信息流廣告投放和優化

4、廣點通(含朋友圈)廣告投放和優化

5、信息流(含旗下產品)廣告投放和優化

信息流廣告是什麽?信息流優化師又是什麽?

信息流廣告是什麽?要理解它,先說下信息流。嗯,就是字麵意思,就是一條一條信息滾動。比如你刷微博,或者抖音,翻頁或上下滑動是不是像水流動一樣。

而廣告就出現在你刷這個中間,讓你不知不覺就點到這個廣告。再白話說,所謂信息流廣告,就是把廣告做成像內容一樣。區別於搜寻競價廣告和視頻貼片廣告,更加自然。

信息流優化師是什麽?把從事信息流廣告投放專員我們就叫做信息流優化師。比如我們從事搜寻引擎,比如百度網站排名優化的人員叫做SEO優化師。

信息流優化師工作主要內容是啥?如果是在分工明細的公司的話,信息流優化師主要工作就是投放和優化各渠道投放賬戶,你簡單理解就是如何花最少錢,獲得最多的訂單,也就是把ROI做得更好。

信息流廣告推廣平台有哪些?

這個問題,我在進我前東家,一家專注二類電商平台代運營公司時第一天就要了解的。話說,我當時進去職位是高級SEO專家呢,哈哈哈。

如果你是小白想要進入信息流廣告投放這個坑,那麽,關於這個基礎知識,你應該是要了解的,而且還要大致了解各個信息流廣告平台大致特點。

信息流廣告推廣平台有哪些呢,大致如下,排名不分先後:

1、今日頭條巨量引擎

今日頭條公司叫字節跳動,就是最近說是被美國封禁TT(tiktok)那個母公司。準確說,這個推廣平台應該叫魯班,哦不是那個木工大神魯班,也不是王者榮耀裏小魯班哈哈哈。

當然這個魯班商家入駐是要交保證金,下麵具體會再講下。另外,你在抖音刷幾個視頻(好像是不出5個)就彈出來一個廣告,也是在這個後台提交投放的哈~

2、騰訊廣告

準確說叫,但是吧,微信朋友圈廣告按規劃又不屬於廣點通下麵的渠道,它是分開的。哦,公眾號文章那個廣告(文中或文底)都屬於廣點通的廣告位。

稍微這裏說下朋友圈廣告位,大家以為能在朋友圈投廣告,肯定是寶馬奔馳才能投得起,其實,並不是哈哈哈。隻要你開通了微信廣告賬戶,首次充值5000元就可以了。

當然,按照目前廣點通,核心城市:100~600 元/千次曝光,重點城市:60~400 元/千次曝光,其他城市:30~400 元/千次曝光,5000可能不要幾個小時就沒了,當然你設定精準,也可能投更久哈哈哈。

3、百度信息流

你沒看錯,就是百度!很多人以為,百度隻有廣告,NO,百度信息流現在也是三大主流信息流平台之一了。作者2018年那會去投百度信息流二類電商時,那時百度剛入局二類不久,那後台體驗誰用誰知道哈哈哈。

4、其它平台

微博粉絲通、新浪扶翼、趣頭條、鳳凰網鳳羽、阿裏匯川、360、知乎等以及其它各種APP的信息流廣告入口。

這麽多信息流推廣平台,看得眼花繚亂,別說全部投,真不知道哪個好?作者在這裏跟你說下一個原則,你要思考你的主要用戶在哪裏再來判斷。

比如就拿頭條、騰訊、百度三家來說,不要聽別人說哪個好哪個好。頭條玩信息流推薦,精準定位還可以,主要人群確實中老年居然,但如果投抖音又偏年輕化一點。

再說騰訊,社交屬性,以及天然信任度高一點,所以很多二類電商都投騰訊廣點通。百度信息流呢,最大優勢是可以把主動競價結合起來,所以各有優勢。

今日頭條(含抖音)信息流廣告投放和優化

1、今日頭條廣告投放流程:

簽約開戶——充錢——賬戶結構規劃——落地頁製作——創建廣告組——創建廣告計劃——創建廣告創意——設置廣告檢測——開始投放——監測數據變化——廣告優化調整(或加量、或暫停、或關閉)

啥,第一步簽約開戶都不知道找誰?。也可以自己搜寻頭條廣告代理商開戶,實在找不到,直接打開巨量引擎官網打電話問去就好。

創建廣告,創建計劃,創建創意,都不會怎麽辦?你可以找代運營公司,你隻管提供產品和處理售賣(發貨、退換貨等)。當然如果你自己要搞,那麽招一個信息流優化師吧。

啥,你說你就想學習轉型信息流優化師怎麽辦?也可以。作者其實也是從0學過來的。一是去頭條官方課程中心學習,二是呢找一些投放過的過來人學習哈。

2、今日頭條廣告優化要點:

在說要點之前(當然這也僅是我理解的要點哈),說一個小插曲,當時才投頭條時,一不小心,搞錯了個類型,一分鍾不到賬戶幾大千沒了,感謝前東家沒讓我賠,按理是需要的哦。

今日頭條優化要點如下:

A、第一個是廣告文案。(其實,廣點通、百度也差不多)。因為好的文案,讓設計出來的廣告圖能讓用戶會去點擊。

如何寫好文案?建議多看看一些好的營銷文案書,或者廣告,最快的方式,那就是去看同行投的好的廣告怎麽寫的,你懂的哈哈哈。

B、第二個是素材形式多樣化。什麽意思?等你真正投你就知道了,比如圖片素材後台各種尺寸都要,而且,視頻也要有。視頻的尺寸也要讓設計出橫屏和豎屏。同時,還要製作多組測試用哦。

C、投放時間要注意,比如頭條晚高峰是晚上9-11點,那麽,你要提前1小時左右布局。當然周末又不一樣。

D、定向一定要選精準一點。除非你的投放本身太小,沒啥流量,不然,建議不要選太多與自己不相關的流量詞。

E、今日頭條優化的核心是,你的廣告素材測試都要有一個周期,比如最多三天或者五天,不起來可能就要換品。當然如果是你自己的品,那就要考慮換素材。

優化今日頭條,先看有沒有曝光,接下來看單量,再看單轉化率。根據實際投放情況對這組廣告進行判斷處理,是維持,是大加大,是暫停,還是關閉。

廣點通(含朋友圈)廣告投放和優化

1、廣點通廣告投放流程:

A、聯係騰訊官方或騰訊代理公司

B、提供企業相關資質去開騰訊廣告推廣賬戶審核

C、簽訂合同並對騰訊社交廣告推廣賬戶進行充值,一般是5000元

D、搭建騰訊廣告賬戶

E、設計創意素材進行騰訊廣告投放

額外說一下,很多人可能會問,找官方開或代理開有什麽區別?其實不管騰訊還是百度,其實都授權給代理商了,而且還有一級二級代理商。

所謂代理商開戶,大家都懂的約定俗成的,消耗多有返點。作者就不透露了,每個平台返點不一樣,跟你消耗額也不一樣。你可以理解團購和單買的區別。所以,代運營公司這也是一個收入點嘿嘿。

2、廣點通廣告優化要點:

上麵頭條裏的 A 、B、C 3點差不多,你也要去了解比如廣點通,朋友圈用戶主要在的時間哈。

另外,說下第四點,騰訊廣點通檢測廣告要比頭條更細致,像我在前東家,我們要求30分鍾就要看一次數據變化。以免讓我們的廣告產生不必要的消耗。

再因為技術搞了一個自動批量上傳素材,所以其實也給信息流優化師減少很多重複工作。比如,我要測廣點通同一素材同一時間投放不同位置效果,那麽,這個小工具就棒棒噠了哈哈哈。

廣點通信息流優化還有一個核心點,那就是量跑起來了,這個產品其實是可以跟投的哈哈哈。

總之記住一句話:膽子要大,心要細。隻有膽子大,你才會當單量跑起來,不會怕控製不住。心要細,就是每一單投的都是錢哈哈哈。

當然,我這裏沒有說,訂單真假退換貨,如果投放,不管是自已還是代運營,都要考慮的,我們還專門有一個廣告最高投放計算公司呢,這裏就不透露了,內部秘密嘿嘿。

百度信息流(含旗下產品)廣告投放和優化

1、百度信息流廣告投放流程:

簽約開戶——充錢——賬戶搭建——創意製作——落地頁製作——數據分析——投放優化

如果你投過SEM,然後來投百度信息流是容易多了。開戶我就不說了。賬戶搭建說下,主要是計劃、單元搭建與定向和出價設置。定向這裏,裏麵你要提前準備關鍵詞哦,那裏是1000個。

在賬戶投放初期,選擇跑關鍵詞定向,建立的模型準確,進入第二階段後幾乎不會跑偏,且量不小。等發現素材量級減小,可逐漸增加興趣/興趣拓展定向。切記得緩慢增加,不能一次性全選興趣。

另外,百度競價裏興趣定向有個區別於其他平台的內容:興趣拓展。單個興趣拓展的量是比較大的,因此在興趣方麵,可嚐試的有:興趣組合、單個興趣拓展、興趣拓展組合哈。

關於出價,你可以根據大盤建議去出,這樣再調整優化。

2、百度信息流廣告優化要點:

A、觀察CTR:一般曝光5000-10000時,CTR就具有參考價值了。若CTR過低,則可設置時間段 / 次日投放,看是否有變化。若還低,則關這條廣告。

啥,CTR是啥?白話說就是點擊通過率,即實際點擊數除以展示數哈。

B、觀察前端轉化:一般一個廣告會觀察3-5天,若3-5天還未進入第二階段,說明定向過窄 / 轉化成本過高 / 落地頁有問題等,需關。進入了第二階段,但轉化成本較高,則繼續觀察,再做判斷。

C、觀察後端轉化:若前端轉化可以,則觀察後端轉化。若後端轉化成本高,可能是轉化路徑上的ocpc代碼埋點有問題,找開發重新對接到更合理的位置,前端和後端的轉化越靠近誤差越小。

ocpc又是啥?簡單理解是一種智能投放出價模式。嗯,相對CPC更智能化一點,再簡單說,你可以按單量來設置它。其實頭條等都有這個。百度這個OCPC,說了也是點擊扣費哈哈哈。

再多說兩句,不管是投二類電商的信息流,還是投公眾號加粉,招商加盟,教育培訓,家裝,遊戲,APP,小說,金融等等信息流,最最核心就是你要去了解那個信息流渠道的特點,即用戶屬性,是否適合你的產品。

我們做SEO是否可以轉型信息流廣告優化師呢?其實也是可以的。關於二者誰容易誰難,作者做為過來人說句實話,要做好,都不容易!

作者:白楊SEO  公眾號:白楊SEO

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來源:盧鬆鬆博客



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