捐了1.5億抗疫的快手90後網紅

直播帶貨真假難辨,但捐出去的那1.5億確實是真金白銀。

最近這段時間,國內爆發的新型肺炎疫情牽動著很多人的心,不管從新聞公開的報道,還是相關部門公布的疫情情況,都能夠很直觀的感受到武漢的醫用物資十分緊張。有不少企業帶頭捐款、捐物,一些明星通過自己成立的基金會籌集著善款,能力有限的普通人也通過各種渠道獻出一份心意。

捐款相關的新聞一度占滿了各個平台的熱搜,評論裏摻雜了很多情緒,這其中有因善款未能合理分配而產生的憤怒,也有為每個淳樸善良的瞬間而發自內心的感動。

在眾多捐款消息中,“辛有誌捐出一億五千萬”足夠吸引眼球,畢竟國內不少一線公司都沒能捐到這個數字,而更令人感到好奇的是,辛有誌是誰?

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辛有誌在快手有3000多萬粉絲,去年淘寶官方公布的“電商達人年度賣貨榜單”中顯示,他在所有主播中排名第一。雖然與在淘寶直播的李佳琦同屬於頂級流量的帶貨主播,但在快手平台之外,他的影響力並不如李佳琦。

從微博的粉絲量可以直觀的看出這種差距,李佳琦在微博有1000多萬粉絲,而辛有誌僅有74萬,剛好是李佳琦的零頭。這也是為什麽,當“辛有誌捐出一億五千萬”的消息出現在熱搜時,很多網友對這個名字感到陌生。

其實辛有誌在過去的2019年裏沒少露過麵,從一些熱搜中都能找到他的身影。隻不過他在微博上並沒有李佳琦那樣的辨識度,媒體在發布相關消息時,大多將辛有誌的姓名省略,用“網紅”代替。

比如去年8月18日,辛有誌在北京奧體中心請來42位明星辦了一場婚禮,胡海泉當司儀、張柏芝送禮物、成龍壓軸出場,聲勢很浩大,當時還上了微博熱搜,但話題是“網紅結婚花5千萬請42位明星”。

如果你對這個婚禮沒有印象的話,可能還看過一段成龍被伴舞意外飛踹的短視頻,這個小插曲就是發生在辛有誌的婚禮上。

在更早前,郭富城的一組大眼睛、尖下巴的美顏直播照上了熱搜,幾乎沒人留意到坐在一旁幫忙推銷商品的主播,而那個主播正是辛有誌。

辛有誌的經曆和氣質與快手這片土壤相處的十分融洽。他在3000萬粉絲的大號簡介中稱自己是“農民的兒子”“百姓主播”,他的勵誌、雞湯故事被粉絲們傳頌,但電商主播和微商色彩的身份也讓不少人在網上聲討“還我血汗錢”。

2

辛有誌在直播間和媒體前,不止一次講過他的成長故事。

(成龍與辛有誌)

他出生於黑龍江通河,小時候家裏很窮,父親靠著借來的一千塊錢才結了婚,一家人住在一間倉庫中,晚上躺在床上時,可以透過倉庫頂上的漏洞看星星。

辛有誌在新浪娛樂的采訪中提到自己因成績差,早早輟了學。白天跟著父親上山采野菜,晚上拉網捕魚,家裏的經濟條件逐漸好了起來,蓋起了房子,順帶在村中開了個小商店。

十五歲那年,他靠自己賺的錢買了一台摩托羅拉手機,看到同村長大的好友從外地打工回來,也想著去村外看看,跟父親說他要去哈爾濱打工,“想要在二十歲的時候能開一台電視廣告中看到的現代伊蘭特”。

事實證明他並不適合給別人打工。他在哈爾濱找了一家海鮮店打工,那是他第一次接觸海鮮,也是從那時起才發現自己海鮮過敏,吃了一頓工作餐後上吐下瀉,草草結束了第一份工作。

再之後他去了山東濟南學挖掘機,半年時間花費了兩萬多,他卻回來跟父親說每天十個小時坐不住,回到家中重新幹起了老本行。好在家中的小商店越做越好,山野菜也暢銷,每年的效益還不錯。

待在家裏久了,辛有誌還是閑不住,拿著家人給的三萬塊錢去通河縣城做起了小生意。從商場門口擺地攤做起,他越做越大,買了一輛麵包車,開了一家名為“辛式果業”的水果超市。

成功人士的經曆也大多俗套,一帆風順的過程中總要經曆些坎坷。在縣城中他結識了一些新朋友,白天玩台球,晚上去酒吧,水果店的生意逐漸荒廢下來。等到驚醒過來時,開水果店的銀行貸款以及滯銷損失的水果,讓他欠下了六十多萬。

他聽說出國打工兩年就能賺二十萬,為了還債,拿了家裏最後的7萬塊,辦了留學簽證,坐著飛機去了日本。

衝著賺錢還債的辛有誌在日本發現了商機。當時中國留學生喜歡倒賣日本當地的花王紙尿褲,通過賣給中間商,從而換取每包五塊錢左右的利潤。辛有誌從早上到深夜,到處尋找售賣花王紙尿褲的商店,一天的收入能有3000塊,他打電話給父親:“60萬的債,很快能還上。”

辛有誌逐漸在日本站穩了腳跟,最初尋貨時騎的自行車,更換成了一輛汽車,甚至專門租賃倉庫存放貨物,直接賣給國內的經銷商。

辛有誌的生意越做越大,他開始召集朋友和當地的留學生,但倉庫最終被日本警方查封,理由是他非法雇傭留學生。

在日本有了案底的辛有誌回了國,他的手裏依舊掌握著進貨渠道和客戶,在國內開公司做淘寶店。與此同時,快手也成了國內各個縣城中的熱門應用,雖然當時快手以及其他短視頻平台都尚未開通直播賣貨的商務功能,但他從那時起就想到了“如果有一天擁有了足夠多的粉絲,就可以直接去跟用戶接觸。”

他給頭部主播送禮物,在快手的直播間中刷滿了存在感,不少觀眾開始關注他。他以講故事的形式分享這些年的心得,時不時送出自己淘寶店中的產品,日積月累,產生了一批黏性很強的觀眾。

直到各個平台都打通了直播賣貨的功能後,辛有誌與那些響當當的網紅主播一樣,單場直播的銷售額以千萬甚至億來計算,在那場用重金砸出來的婚禮結束後,他開起了直播,當晚的銷售額有1.3億元。

3

站在風口的辛有誌把握著時代的機遇,收割著財富的這些年,不斷打著規則的擦邊球,這也是有人厭惡辛有誌的原因之一。

辛有誌在日本艱辛的創業經曆確實很精彩,但歸根結底是遊走在違法的邊緣。2014年,日本共同社報道了一起案件:

日本兵庫縣警方外事課19日以違反《出入境管理及難民認定法》的嫌疑逮捕了該縣明石市大久保町的台灣餐館中國籍老板辛有誌。他涉嫌委托他人大量購買紙尿褲並支付報酬,助長了“非法”勞動。

日本警方在調查時沒收了賬簿,發現辛有誌一年時間裏賣出了總計1.4億日元(當時約合人民幣725萬元)的紙尿褲。

盡管如此,辛有誌還是在日本獲得了第一桶金,他回國後借助短視頻平台、電商直播的興起,做起了自己的產品“辛有誌嚴選”。自產自銷給他帶了豐厚的利潤,但產品的質量也成了人們關注的焦點。快手上有位主播專門做了一期視頻,質疑他的洗麵奶,隻是打著氨基酸旗號的大皂基。

推銷的產品質量一直不讓人放心,此前李佳琦在直播中推薦了一款不粘鍋,在演示煎雞蛋的環節時,雞蛋卻粘在了鍋底,被網友稱作是“直播翻車”。一些網友對辛有誌直播時推薦的產品也有同樣擔憂,覺得他自稱“國外售價2000的產品,國內隻賣200”,是在侮辱觀眾的智商。

除了對主播身份的不信任,辛有誌還沾上了“微商頭子”的稱號。辛有誌曾澄清過自己跟微商沒關係,也沒有研究過微商。實際上他如今的銷售方式確實與層層分級、類似傳銷模式的微商沒多大關係,但北京奧體中心婚禮上的新娘、辛有誌的妻子初瑞雪,卻是一個如假包換的微商頭子。

初瑞雪也是個快手紅人,有2000多萬的粉絲,在她的快手主頁背景牆上,有很多她與明星的合照。這是當年微商慣用的手法,甚至於奧巴馬都曾下崗再就業,在中國以25萬元一次的價格與微商們握手合影。

初瑞雪擅長使用微商慣用的獎勵形式,大張旗鼓的邀請代理參加會議,用23輛朗逸、22輛寶馬和8輛瑪莎拉蒂豪車作為獎品。不少代理到處宣傳自己喜提豪車的消息,引來了廣州市工商局調查,結果發現隻有21輛朗逸、3輛寶馬、1輛瑪莎拉蒂是“交付使用權”,其餘的車隻是充場麵。

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辛有誌一方麵有著數以千萬的忠實粉絲,另一方麵又帶著電商主播和微商關聯的原罪,這使得他一直有不小的爭議。這種爭議放到了如今這次1億現金、5千萬物資的慈善事件上,便使得他又多了個詐捐的嫌疑。

在武漢市慈善總會不斷公布捐款數額期間,這種爭議被逐漸放大。

1月26日,武漢慈善總會發布了《市慈善總會關於新型肺炎防控捐贈款物公告第1期》,其中辛有誌以公司的名義捐出了1000萬元,有網友認為辛有誌在玩文字遊戲,1億現金如今變成了1000萬。

隨著公告的不斷更新,直到1月28日第3期公告的公布,辛有誌累計捐贈了5000萬現金,但1月29日發布的第4期名單上,辛有誌的公司並未出現。

不少網友質問他“1.5億何時到賬”,嘲諷其“為了熱度欺騙國家,不要臉”。而辛有誌嚴選的相關負責人則對外稱,之所以現金沒有到賬,是因為銀行轉賬限製。就像辛有誌公司所言,在武漢慈善總會隨後公布的第5期和第6期捐贈公告中,辛有誌先後又捐贈了4000萬和1000萬,加上之前的5000萬,共計1億元,兌現了此前的承諾。

同時,那五千萬的物資也通過微博視頻的形式進行公示,辛有誌工作室通過官方微博對外宣稱“十萬隻口罩由江蘇倉庫發往武漢”。

原本被黑粉占領的微博評論,一時間又擠滿了辛有誌的死忠粉。

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去年,辛有誌舉辦了那場昂貴的婚禮後,有媒體問他舉辦這場演唱會形式的婚禮是否別有所圖。他的回答很幹脆:“當然有所圖,我的所圖就是讓自己的,讓我自己的用戶在我的渠道裏,對我跟別人是不一樣的認知。大家說演唱會後賣了1.3億,但我每場直播都這樣,我不需要靠做活動去做這個東西,隻是希望做了活動後能讓更多的品牌注意到這件事,跟我有更多合作。”

他甚至還毫不猶豫的承認這場聲勢浩大的婚禮,本質是一次公關行為。

辛有誌是個複雜的存在,圍繞他的是與非或許要歸結於他是個精明的商人。逐利是他的本性,他的商品可能有好有壞,有真有假,他的捐款除了善心之外也可能別有所圖,但這一切的爭議並不足以忽視他花出去的那1.5億是真金白銀。

作者:衝浪鴿 公眾號:網上衝浪記事

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來源:盧鬆鬆博客



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