別傻了!真賺錢的創業項目沒人會告訴你

文章全長4300+個字並且具備一定的思考性,建議靜下心來,花10分鍾去閱讀這篇文章,我保證你看完後一定會有所收獲。

我們在前期一定會麵臨選擇項目或者產品的環節,有的項目或者產品是經過專門調研,感覺有一定的利潤空間,然後去做的。

但是大部分人在創業時並沒有自己的判斷方法,而是全靠別人口裏說的來獲取信息,這就是為什麽很多人一創業就必死,很大程度是因為項目或者產品沒選擇好,直接踏進紅海,第一步就走錯了。

舉個例子:

在2016年之前,IT行業的市場很好,缺口也大,很多培訓機構都瘋狂的招生。但是經過了2017年,到了2018年的時候,這個缺口似乎也開始飽和,到了2019年的時候相關專業的人才就已經有些泛濫,IT招聘市場似乎也成了一片紅海,我經常能看到從北上廣深這些城市培訓出來的學生,都紛紛來到二線城市來謀求一份工作,而且並不少見。甚至有的學了IT,最後轉行到別的專業了。

這些學生其實也挺無辜的,很大程度是被一些課程銷售所洗腦,月入過萬在他們眼裏變的很輕鬆,但是步入社會後,現實會把他們的這種想法狠狠的摔在地上。

正因為不會分析,盲目的去跟著學,所以導致找不到工作,更別說月入過萬了。

正是因為經曆了這些,我才意識到會選擇項目、會選擇產品的重要性,然後寫了這篇文章,教大家用差異化的思維去選品。

01 為什麽要有差異化選品思維?

下層一直在找項目,上層永遠在滿足受眾需求。

想必很多人在都遇到過以下障礙:

看了很多成功人士的分享和傳記,自己去做時卻給不了實際的參考;

花了不少心思選擇的一個項目還沒賺到錢就死掉了,每隔一段時間都會再次陷入找創業點子的迷茫狀態;

花時間學習了很多東西,到做項目賺錢時卻發現一點用也沒有;

愛好不少,也有自己的一技之長,卻不曉得怎麽樣才能賺到錢;

總是懊悔自己缺乏足夠的執行力,做著做著就無法堅持下去;

有好多想法,還是經常陷入迷茫,沒有辦法專注下來產生真正的結果。

我呢,在互聯網打拚了也好多年了,也聽過被很多人說某某項目很賺錢,然後我就投入很多的金錢和精力,但最後都是竹籃打水一場空。後來我才明白了這是為什麽:

是因為找項目這種懶人思維在作祟。

你想從別人正在賺錢的事情裏直接分杯羹

並沒有去關心你自己能否賺到錢,怎樣去賺錢

而隻因為別人賺到錢給了你心理刺激

那你直接跟著做,產生的結果可想而知

要麽是你獲得了莊家從牙縫裏擠出來的殘羹冷炙

要麽就是你投入的時間和門檻費打了水漂。

怎麽樣徹底改變這種處境呢?

學會分析受眾的需求,掌握差異化創富思維,分析清楚自己能夠提供什麽樣的價值滿足受眾的什麽需求,而受眾又能給你什麽樣的回報。

當你掌握了差異化的選品思維,你就是在別人賺錢的領域獨立吃自己的飯,你已經清楚了怎樣利用自己的價值和資源賺錢,隻會專注適合自己的領域,這樣日積月累下去你會越來越輕鬆,到處找項目的浮躁心理也會徹底遠離你。

02 想要擁有差異化的選品思維,該怎麽做?

差異化的選品思維並不是簡單選個產品盲目去賣,而是找到適合自己的品類去打造賺錢ip,沉澱出自己專屬的收錢係統。那怎麽樣找到適合自己的品類,去收錢攢資源做自己?

第一步:打開社交軟件找到你感興趣的品類

瀏覽的社交軟件這裏首先推薦知乎、抖音,其次可以選擇公眾號、微博、小紅書等其它平台。

之所以推薦知乎、抖音,是因為這類平台的信息分發機製對我們普通人更加友好,比如你想代理化妝品,那麽關於化妝品的內容你就會感興趣,平台會根據你的瀏覽習慣持續性推薦相關的內容,這些內容絕大多數是普通人上傳的,這說明平台給了普通人一定的流量展現機會。

那如果我們後麵做了決定也去此類平台做內容,平台也會給予我們這樣的機會,另外推薦機製是根據我們的興趣和行為習慣來的,而我們是根據自己的興趣來看項目的,會有更大的概率看到我們內心想要的。

其他平台也可以去看,不過各有各的受限,比如公眾號是封閉性的平台,隻能自己從;微博主要是明星和追星人群,普通人很難獲取流量;小紅書主要是針對年輕女性種草的,其他領域的受眾相對會少一些。

當然你也可以通過融資項目、排行榜、行業報告、時事熱點、身邊的觸點來找到自己感興趣的點,從而切入該品類。

第二步:用數據工具驗證品類需求

找到了自己感興趣的品類,接下來重點得分析驗證該品類的需求和競爭情況。

通常想要了解該品類的受眾,都會上搜寻引擎或者電商平台進行搜寻

而根據映射理論,品類的需求量是和搜寻量成正比的,也就是說搜寻量越大,受眾對該品類的需求越旺盛。

現在就以全網搜寻來做分析,通常使用比較多的是的關鍵詞規劃師、愛站工具、5118,從去年開始我用5118比較多,就拿5118來分析。

假設我們通過第一步,選中了代掃墓、塔羅牌、健身三個品類

用5118工具驗證全網需求

分別輸入品類關鍵詞查詢到的關鍵詞搜寻結果如下:

從結果來看,代掃墓的指數太低,得用強資源切入才能做。

塔羅牌與健身的指數又較大,是較大的品類,搜寻結果都上千萬上億了如果要直接去做也不容易,那怎麽辦呢?

流量指數越高,說明需求高;搜寻結果越少,說明競爭者弱。

需求高、競爭對手弱的品類才是我們要進入的利基品類。比如我們繼續往下去分析挖掘塔羅牌

輸入品類關鍵詞“塔羅牌”並導出關鍵詞搜寻結果

我們在導出的EXCEL裏麵引入一個指標百度數果比

百度數果比=搜寻結果/百度移動檢索量這裏解釋下,為什麽用了檢索量而不是上麵提到的流量指數,因為日檢索量是指網民日均搜寻該關鍵詞的次數,而流量指數受媒體輿論的影響比較大,對於搜寻用戶而言,日檢索指數會更有參考價值;

而對於直接麵向受眾的C端產品來說,移動端的流量占據了總搜寻流量的7成上下,所以去分析移動端的需求情況更有價值。當然如果是結合媒體力量來布局,或者做事件營銷蹭熱點,那完全可以就流量指數去分析的,目標不同,選擇當然不同,需要因時製宜。

搜寻結果越少,百度檢索量越高,數果比就越低。綜合分析會發現:塔羅牌怎麽玩

、花影塔羅牌、塔羅牌準嗎、塔羅牌戀人、塔羅牌占卜愛情/事業這些是適合的利基品類。其中,塔羅牌怎麽玩可以出教程做培訓社群,花影塔羅牌是有點門檻的一個細分品類,塔羅牌準嗎是指案例的宣傳形式更受歡迎,塔羅牌戀人、占卜愛情/事業都是需求大的切入點。

第三步:用5118驗證全網競爭情況

輸入選擇的利基品類關鍵詞,再導出數據查看競爭激烈程度

根據競爭激烈度,可以看出:塔羅牌準嗎、塔羅牌占卜愛情、塔羅牌線上占卜愛情投付費廣告投產比會更好一些,而諸如塔羅牌怎麽玩、花影塔羅牌、塔羅牌占卜事業結合其他的推廣方式一起來做更好。

如果是要驗證電商平台的需求,就用查排名去分析展現競爭比;如果是驗證電商的競爭情況,就可以用魔鏡競爭對手的銷量情況。

選擇了自己感興趣的品類,並且驗證了受眾的需求分析,也看了競爭對手的難易度,這時候我們就可以進入選擇好的品類了。

第四步:進入選擇好的品類,看市麵上的差異化產品

進入品類後,接下來要做的自然是要看賣什麽產品了。

從眾籌看產品靈感

為什麽要從眾籌看,因為上了眾籌的產品都是有新奇賣點,具備傳播價值或者體驗價值的,要不然電商小二也不可能給眾籌的資源啊。

這裏主要推薦淘寶眾籌和京東眾籌,當然有條件的也可以直接去國外的眾籌網站去看,比如我之前就看到一個有意思的眾籌,說是要講小孩子的塗鴉作品,做成飾品給到父母親。

從競品中看產品靈感

淘寶排行榜,剛才說到的魔鏡這些都可以根據品類去做店鋪分析,重點看那些曝光少,銷售額又靠前的,這種最有借鑒價值。

從平台的創意新聞上看靈感

養成每周看一次的習慣,這樣需要的時候就可以結合自己的情況融入差異化價值啦。

從找到自己感興趣的品類,驗證受眾的需求,分析競爭難易情況,到進入選擇好的品類,積累差異化的靈感,掌握了以上四步就基本具備了差異化的選品思維。

03 具備了差異化選品思維,做什麽樣的產品?

看到這裏的時候,相信你已經擁有了基本的選品思維和方法,那麽接下來就需要用產品來滿足品類受眾的需求了。

好賣的產品,要麽解決顧客的內心痛點,痛點說白了就是用戶的理想狀態

比如做微商的,那你提出你的主張:當了我的代理,一年讓你買車,三年讓你買房;穿了我的塑形內衣,30天幫你重塑身體曲線,還你傲人身材。

好賣的產品,要麽能讓顧客解癢

比如知識變現的最優解是什麽,是可變現的知識才可變現,所以將你所要分享的知識跟賺錢結合起來那麽就容易打動你的顧客啦。

人都有獵奇、共鳴、從熟、從星、對比、稀缺感這些消費心理那怎麽賣你的產品,讓價值高於價格,除了正麵塑造高價值外,就是促銷優惠或者增加免費的增值服務了。

比如你是占卜塔羅牌愛情的,那麽你可以說買自己的塔羅牌占卜服務消費滿XX元,就能得到為期一年的免費戀愛指導。

要讓顧客感覺到稀缺,蘋果和小米的饑餓營銷都是把消費者的胃口吊起來後,在最沸騰的實際上市新產品。名人背書、私人訂製服務、材料和工藝的稀少和複雜都是在增加產品的稀缺價值,這些你也可以根據自己的實際情況去運用起來。

好賣的產品,要麽解癢,要麽解痛,滿足了品類受眾的需求後,你就擁有了自己的差異化產品,這種差異化不光是你的競爭力所在,也可以讓你的定價不再受限,因為差異化意味著非標品,這些附加價值足以給你賦能。

當你用差異化的選品思維造出了滿足受眾需求的產品後,還用到處去找別人的項目來吃殘羹冷炙嗎?還用擔心交了代理費被割韭菜嗎?

所以別再到處找項目了,項目就在廣告裏,就在你看到的信息裏,看到感興趣的就去靜下心來分析自己能不能做。

見路非路,即見因果。

要產生你要的結果,是需要具備相應的條件的,這就是很多事情別人做了成功了,你自己做的話無法產生理想結果的根本原因,我們一定得根據自己的因創造屬於自己的果,這才是普通人能夠真正握在手裏的成功。

所謂趕風口,是一個人抓住好的紅利機遇,去高倍率變現自己以前所積累的行業勢能,如果你今天找一個項目隔幾天又找一個項目,一點沉澱積累也沒有的話,那趕上的風口也隻是你把你錢包裏的錢送給那些站在風口上的人而已。

文章來自公眾號【呦呦有柴】,微信:chai12er

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來源:盧鬆鬆博客



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