直播帶貨的鐮刀,正在收割無知民眾

最近身邊的朋友突然給我打電話,說想搞抖音直播,看別人一天賣幾萬,這錢也太好賺了!

我瞬間無語,也不想潑他冷水。

他想搞就搞吧,擋人財路,如殺人父母。

這半年直播確實太火了,疫情的推動,直播屢創神話,10秒售罄百萬、3分鍾帶貨上千萬、6小時過億……

給人一種進場就能撈一桶金的錯覺,韭菜們又蠢蠢欲動了。

不好意思,今天想給各位潑一潑涼水。

是擋了你的財路,還是挽救了你的錢包,看完再做決定。

01“能賣就賣,不能賣滾”

先從直播現狀說起吧,無論是抖音快手,還是淘寶直播,他們的核心競爭力,幾乎都是一點——便宜。

頭部主播能因為高人氣,能拿到更低廉的價格;因為更低的價格,所以有了更高的人氣。

核心驅動力都是因為價格,吸引來的都是價格敏感型客戶,這種關係是非常脆弱的。

李佳琪曾經也說過,必須要天天播,你一天不播,他就不來看你了。

這就是主播與粉絲之間的粘性現狀。

即便是有這麽知名IP的情況下,人氣也是處於岌岌可危的邊緣。

每天高強度的直播,李佳琪的身體已經嚴重吃不消了。

當然主播優秀的控場能力確實很重要,但不要看錯了事情的本質。

如果不是直播間秒殺特價,遠低於市場的價格,還會有那麽誇張的銷量麽?

直播帶貨的核心,不是主播,而是貨,貨拿不到低價,基本等於死路一條。

而你作為一個小主播,哪裏有渠道拿低價貨?

也不是完全沒有辦法,小主播想要把貨賣出去,還是有辦法的——全靠演技!

本來就賣50的東西,標價500,然後直播間上演“主播瘋狂砍價”大戲,已經不是攔腰砍了,而是一刀砍到腳脖子。

就拿我昨天看到的一場直播來舉例,給大家場景再現一下:

商家:各位家人,我賣的是耐克同廠家生產的運動鞋。虧本賣給大家,128 一雙。

主播:幹啥啊,忽悠我呢,一點誠意都沒有!128兩雙!

商家:最近疫情線下賣不了,廠子快撐不住了我才來直播的,希望大家幫幫我們。

一番激烈對戲之後,主播的演技很快就達到了巔峰!

主播怒吼:你已經把我惹出脾氣了!現在98塊兩雙,還得包運費,能賣就賣,不能賣滾蛋。

商家也很快進入狀態,一臉委屈狀:大哥,我求你了,這價錢我真的血賠了,要不咱各退一步,限量50單行不行?

主播:那行,這已經抄底了,家人們放心買。

這時候背景音開始狂響,同時伴隨著訂單的聲音,直播間很快進入了高潮。

中間省略了很多對線飆戲環節,你要是看過幾場直播,應該會覺得似曾相識。

來梳理一下這個“精彩”的劇情:

商家報價——主播砍價——商家賣慘——主播發火,腰斬價格——商家無奈——呼籲粉絲下單。

這樣一場戲下來,主播怒賺幾萬,商家含淚賺幾萬!

一套流程走下來,很多用戶都招架不住。實際等你收到貨,其實就是50塊的質量。

有網友爆料:說要虧本下架,結果一直在。第二天一看還是這個價……

你去拚多多實打實花50買雙鞋,質量肯定比主播那好。

但是帶上曲折驚險的劇情之後,拚多多都自愧不如。

02“我是傻X,可以直播麽”?“當然可以!”

直播的第二把鐮刀——培訓。

在抖音經常會刷到這類廣告。

“0基礎入門、手把手教學、包教包會、先體驗再交學費”

營造出一種財務自由就在眼前的假象。

當你去谘詢客服:

“沒粉絲可以帶貨嗎?”

“沒貨源可以帶貨嗎?”

“沒時間可以帶貨嗎?”

“不會拍可以帶貨嗎?”

不論多麽離譜的問題,答案都是——“可以。”

自稱是與抖音官方合作的網紅孵化機構,“團隊全方位包裝”、“官方流量扶持”……

“3-7天內在抖音變現”;

“1個月漲粉10萬”……

然後拿一堆案例包裝,讓你覺得成功仿佛觸手可及。

隻要2980,你就能輕鬆掌握直播帶貨的方法。

實際上是誰信誰蠢。

等你交完錢,簽完合同,發一堆資料,基本就不會理你了。

所有內容和視頻剪輯基本都靠自己研究,當你向經紀人提出質疑時,對方百般推脫,電話不接,微信也不再回複了。

黑貓投訴上的案例比比皆是。

這還算好的,僅僅騙你一點錢,更可恨的是打著招聘的幌子,騙錢騙人。

以招主播為名,加入公會,有底薪高提成,工作自由。

事實上,承諾“有保底高提成”,正是直播公會常見的“坑”人手段之一。

B站上就有up主爆料:公會事先承諾“有保底+高提成”,等主播直播完成後,公會又以各種理由克扣保底,最後主播可能一分錢都拿不到。

無底薪就已經很流氓了,讓你免費打工!

更流氓的是,公會說要包裝你,要扶持你,培訓需要交錢。

公會承諾“”更是扯淡,很多公會還指望著你給他們帶來流量呢。

更有甚至,給你畫餅,看看那誰誰直播一天賺1萬,你完全不比她差,接著慫恿你去整容,和醫美合作,再撈一筆。

沒錢?

沒錢不要緊,可以貸款。再和網貸平台合作,繼續賺一筆。

基本上就是58同城上常見的招聘騙局,把招平麵模特那一套騙術,繼續用在招主播上。

這千層餅一樣的套路,

直接把韭菜割斷根!

03天價坑位費,換來一場詐騙

你以為直播領域隻收割消費者與主播麽?

不!它是全方位收割。

天價坑位費,收割商家。

葉一茜直播一場下來賣出不到2000元;

小沈陽為某白酒帶貨,一場直播帶貨20單,第二天退貨16單;

財經大V吳曉波直播首秀,商家付了60萬坑位費,實際成交5萬不到。

粉絲一定會為明星大V買單麽?並不會!

問題還是回到了文章中提到的第一點,沒有價格優勢,就不會有銷量。

另外直播人氣造假、直播銷量造假,已經逐漸成為行業內心照不宣的秘密。

造假的背後,鐮刀指向的是誰?

當然是渴望銷量暴漲的商家。

這些商家,被虛假的數據,渲染的熱鬧蒙蔽了雙眼,真以為直播是挽救銷量的救命稻草,實際情況是——天價坑位費換來的幾乎是一場詐騙。

04畸形的直播帶貨

我看好直播,但並不看好電視購物一樣的直播帶貨。

不論是文字,還是視頻,還是直播,用戶的訴求更多是看到讓人放鬆的、讓人有收獲的優質內容。

而不是因為便宜,所以哄搶,這和10年前的電視購物並無二樣。

應該更注重於內容,由內容而衍生出來商品,這才是更健康的發展趨勢。

拿短視頻來說,優質的內容點讚更高,掛的商品肯定銷量暴漲,這才是正常的邏輯;

但如果你在抖音上完全發是產品廣告,會有人看麽?會有人買單麽?不僅不會,還會被抖音封號。

但奇怪的是,同樣的邏輯,放到直播裏就變味了。

新事物的出現,不加以管製,大概率會以畸形的勢態發展。

千萬不要小瞧資本的貪婪。

這讓王叔想起電影誕生之初,一開始就淪為色情與暴力的傳播工具。

要想票房好,就必須更暴露,更血腥,充分滿足人性的獵奇心理。而這差點徹底毀掉電影的未來。

後來出台了一係列法規,專業的電影人才開始思考優秀的故事,與精美的攝影,才有了這麽多影響深遠的佳作,被稱為世界第7大藝術。

現在的直播生態,在我看來是不健康的,就是一場獵奇與貪婪的虛假狂歡。

虛假的背後,一把把鐮刀正在全方位收割消費者、主播與商家。

而這裏麵,有你,有我,有更多的無知大眾。

你中刀了麽?

微信公眾號:王叔筆記

頂: 5踩: 0

來源:盧鬆鬆博客



相關說明:

1、VIP會員無限製任意下載,免積分。立即前往開通>>

2、下載積分可通過日常 簽到綁定郵箱 以及 積分兌換 等途徑獲得!

3、本站資源大多存儲在雲盤,如出現鏈接失效請評論反饋,如有密碼,均為:www.ipipn.com。

4、所有站內資源僅供學習交流使用。未經原版權作者許可,禁止用於任何商業環境,否則後果自負。為尊重作者版權,請購買正版作品。

5、站內資源來源於網絡公開發表文件或網友分享,如侵犯您的權益,請聯係管理員處理。

6、本站提供的源碼、模板、軟件工具等其他資源,都不包含技術服務,請大家諒解!

7、源碼、模板等資源會隨著技術、壞境的升級而存在部分問題,還請慎重選擇。

PS.源碼均收集自網絡,如有侵犯閣下權益,請發信件至: admin@ipipn.com .


源站網 » 直播帶貨的鐮刀,正在收割無知民眾

發表評論

讚助本站發展 維持服務器消耗

全站源碼免費下載 立刻讚助