直播帶貨的鐮刀，正在收割無知民眾

最近身邊的朋友突然給我打電話，說想搞抖音直播，看別人一天賣幾萬，這錢也太好賺了!

我瞬間無語，也不想潑他冷水。

他想搞就搞吧，擋人財路，如殺人父母。

這半年直播確實太火了，疫情的推動，直播屢創神話，10秒售罄百萬、3分鍾帶貨上千萬、6小時過億……

給人一種進場就能撈一桶金的錯覺，韭菜們又蠢蠢欲動了。

不好意思，今天想給各位潑一潑涼水。

是擋了你的財路，還是挽救了你的錢包，看完再做決定。

01“能賣就賣，不能賣滾”

先從直播現狀說起吧，無論是抖音快手，還是淘寶直播，他們的核心競爭力，幾乎都是一點——便宜。

頭部主播能因為高人氣，能拿到更低廉的價格;因為更低的價格，所以有了更高的人氣。

核心驅動力都是因為價格，吸引來的都是價格敏感型客戶，這種關係是非常脆弱的。

李佳琪曾經也說過，必須要天天播，你一天不播，他就不來看你了。

這就是主播與粉絲之間的粘性現狀。

即便是有這麽知名IP的情況下，人氣也是處於岌岌可危的邊緣。

每天高強度的直播，李佳琪的身體已經嚴重吃不消了。

當然主播優秀的控場能力確實很重要，但不要看錯了事情的本質。

如果不是直播間秒殺特價，遠低於市場的價格，還會有那麽誇張的銷量麽?

直播帶貨的核心，不是主播，而是貨，貨拿不到低價，基本等於死路一條。

而你作為一個小主播，哪裏有渠道拿低價貨?

也不是完全沒有辦法，小主播想要把貨賣出去，還是有辦法的——全靠演技!

本來就賣50的東西，標價500，然後直播間上演“主播瘋狂砍價”大戲，已經不是攔腰砍了，而是一刀砍到腳脖子。

就拿我昨天看到的一場直播來舉例，給大家場景再現一下：

商家：各位家人，我賣的是耐克同廠家生產的運動鞋。虧本賣給大家，128 一雙。

主播：幹啥啊，忽悠我呢，一點誠意都沒有!128兩雙!

商家：最近疫情線下賣不了，廠子快撐不住了我才來直播的，希望大家幫幫我們。

一番激烈對戲之後，主播的演技很快就達到了巔峰!

主播怒吼：你已經把我惹出脾氣了!現在98塊兩雙，還得包運費，能賣就賣，不能賣滾蛋。

商家也很快進入狀態，一臉委屈狀：大哥，我求你了，這價錢我真的血賠了，要不咱各退一步，限量50單行不行?

主播：那行，這已經抄底了，家人們放心買。

這時候背景音開始狂響，同時伴隨著訂單的聲音，直播間很快進入了高潮。

中間省略了很多對線飆戲環節，你要是看過幾場直播，應該會覺得似曾相識。

來梳理一下這個“精彩”的劇情：

商家報價——主播砍價——商家賣慘——主播發火，腰斬價格——商家無奈——呼籲粉絲下單。

這樣一場戲下來，主播怒賺幾萬，商家含淚賺幾萬!

一套流程走下來，很多用戶都招架不住。實際等你收到貨，其實就是50塊的質量。

有網友爆料：說要虧本下架，結果一直在。第二天一看還是這個價……

你去拚多多實打實花50買雙鞋，質量肯定比主播那好。

但是帶上曲折驚險的劇情之後，拚多多都自愧不如。

02“我是傻X，可以直播麽”?“當然可以!”

直播的第二把鐮刀——培訓。

在抖音經常會刷到這類廣告。

“0基礎入門、手把手教學、包教包會、先體驗再交學費”

營造出一種財務自由就在眼前的假象。

當你去谘詢客服：

“沒粉絲可以帶貨嗎?”

“沒貨源可以帶貨嗎?”

“沒時間可以帶貨嗎?”

“不會拍可以帶貨嗎?”

不論多麽離譜的問題，答案都是——“可以。”

自稱是與抖音官方合作的網紅孵化機構，“團隊全方位包裝”、“官方流量扶持”……

“3-7天內在抖音變現”;

“1個月漲粉10萬”……

然後拿一堆案例包裝，讓你覺得成功仿佛觸手可及。

隻要2980，你就能輕鬆掌握直播帶貨的方法。

實際上是誰信誰蠢。

等你交完錢，簽完合同，發一堆資料，基本就不會理你了。

所有內容和視頻剪輯基本都靠自己研究，當你向經紀人提出質疑時，對方百般推脫，電話不接，微信也不再回複了。

黑貓投訴上的案例比比皆是。

這還算好的，僅僅騙你一點錢，更可恨的是打著招聘的幌子，騙錢騙人。

以招主播為名，加入公會，有底薪高提成，工作自由。

事實上，承諾“有保底高提成”，正是直播公會常見的“坑”人手段之一。

B站上就有up主爆料：公會事先承諾“有保底+高提成”，等主播直播完成後，公會又以各種理由克扣保底，最後主播可能一分錢都拿不到。

無底薪就已經很流氓了，讓你免費打工!

更流氓的是，公會說要包裝你，要扶持你，培訓需要交錢。

公會承諾“”更是扯淡，很多公會還指望著你給他們帶來流量呢。

更有甚至，給你畫餅，看看那誰誰直播一天賺1萬，你完全不比她差，接著慫恿你去整容，和醫美合作，再撈一筆。

沒錢?

沒錢不要緊，可以貸款。再和網貸平台合作，繼續賺一筆。

基本上就是58同城上常見的招聘騙局，把招平麵模特那一套騙術，繼續用在招主播上。

這千層餅一樣的套路，

直接把韭菜割斷根!

03天價坑位費，換來一場詐騙

你以為直播領域隻收割消費者與主播麽?

不!它是全方位收割。

天價坑位費，收割商家。

葉一茜直播一場下來賣出不到2000元;

小沈陽為某白酒帶貨，一場直播帶貨20單，第二天退貨16單;

財經大V吳曉波直播首秀，商家付了60萬坑位費，實際成交5萬不到。

粉絲一定會為明星大V買單麽?並不會!

問題還是回到了文章中提到的第一點，沒有價格優勢，就不會有銷量。

另外直播人氣造假、直播銷量造假，已經逐漸成為行業內心照不宣的秘密。

造假的背後，鐮刀指向的是誰?

當然是渴望銷量暴漲的商家。

這些商家，被虛假的數據，渲染的熱鬧蒙蔽了雙眼，真以為直播是挽救銷量的救命稻草，實際情況是——天價坑位費換來的幾乎是一場詐騙。

04畸形的直播帶貨

我看好直播，但並不看好電視購物一樣的直播帶貨。

不論是文字，還是視頻，還是直播，用戶的訴求更多是看到讓人放鬆的、讓人有收獲的優質內容。

而不是因為便宜，所以哄搶，這和10年前的電視購物並無二樣。

應該更注重於內容，由內容而衍生出來商品，這才是更健康的發展趨勢。

拿短視頻來說，優質的內容點讚更高，掛的商品肯定銷量暴漲，這才是正常的邏輯;

但如果你在抖音上完全發是產品廣告，會有人看麽?會有人買單麽?不僅不會，還會被抖音封號。

但奇怪的是，同樣的邏輯，放到直播裏就變味了。

新事物的出現，不加以管製，大概率會以畸形的勢態發展。

千萬不要小瞧資本的貪婪。

這讓王叔想起電影誕生之初，一開始就淪為色情與暴力的傳播工具。

要想票房好，就必須更暴露，更血腥，充分滿足人性的獵奇心理。而這差點徹底毀掉電影的未來。

後來出台了一係列法規，專業的電影人才開始思考優秀的故事，與精美的攝影，才有了這麽多影響深遠的佳作，被稱為世界第7大藝術。

現在的直播生態，在我看來是不健康的，就是一場獵奇與貪婪的虛假狂歡。

虛假的背後，一把把鐮刀正在全方位收割消費者、主播與商家。

而這裏麵，有你，有我，有更多的無知大眾。

你中刀了麽?

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來源：盧鬆鬆博客