2020,你所不了解的5個變化

2020年,已經過去了六分之一。但我們還以為剛剛開始。

世界仿佛按下了暫停鍵,但是可怕的是有很多人根本沒有停歇,很多變化已經悄然而至.

1、老齡人

最近朋友送了我一個智能屏,我過去一直覺得智能屏這東西挺雞肋的。因為大多數功能,主要通過手機,電腦,pad這三個屏幕去完成。一直覺得智能屏比較可有可無。

東西收到後,就放一邊了。結果疫情來了之後,我數年一遇,有空進行了一次深度整理。然後我把這個給爸媽用了。

結果,他們特別喜歡。過去語音助手我和周圍的朋友,都覺得很雞肋。結果他們主要的操作都通過語音呼喚。並且我爸媽覺得和“她”互動很開心。

當時,我就陷入了沉思。我們對老年人有一點誤解。誤解他們不喜歡新鮮事物,誤解他們跟不上時代,其實都是錯的。

後來我又琢磨了一下,為什麽我不喜歡語音助手,但是他們竟然那麽喜歡。大概率是因為我用手操作非常流暢,所以覺得語音很雞肋。但是他們玩這些肯定沒有年輕人熟練,所以更喜歡語音助手。同時,他們需要有人陪伴。(另一方麵,一些小朋友好像也很喜歡這個屏幕。)

2、年輕人,直播和短視頻

你知道,“集美”是什麽意思嗎?

如果你腦子反應的是:廈門那個集美區。那你真的和短視頻與直播時代脫節了。最近一個郭老師在短視頻上火了起來,火得“莫名其妙”。集美出自她的語錄,是“姐妹”的意思。

這個詞,是我95後的同事告訴我的。當時我又陷入了沉思。我問她這有啥典故麽?她說沒有,就是郭老師自創了一套語言體係。比如姐妹叫集美。獼猴桃叫成迷hotel。當時我腦門上就出現了“三條杠”。

你知道啥是“黑界”嗎?這個我此處就不解釋了,大家可以。

橫店大量的劇組開始改行拍短視頻了。過去500萬隻能拍幾集電視(甚至更少),現在3-5w就能拍好一集。然後用工業化的方式批量生產。

過氣的小品演員都在抖音上找到了第二春,實現了對非專業人員的降維打擊。

最近,我花了很多時間,精力和錢研究短視頻和直播。最後能不能做成,我不知道。但是起碼,我覺得知道到底怎麽做砸,也是一種收獲。

目前有幾個核心的感悟,可以先分享一下。

這個品類高度與表現力,悟性正相關。直播更與帶節奏的能力和情緒的張力正相關。和紙上談兵無相關,哪怕你把所有短視頻直播的商業模式,變現方法說得再像回事都沒有用的。

這個是耐力活和腦力活。抖音上的網紅淘汰速度是三個月榜單上就消失了之前的90%+。這意味著單純靠抖個機靈,好看,以及運氣火起來,是沒啥用的。最後還是長期的耐力以及穩定的IP價值。

這還是體力活。三小時直播,大多數人是會冷場的,很多人覺得自己是給精英講課的,對付這些完全不成問題。這就大錯特錯了。因為直播間裏的人是隨時可能進來的,不冷場的也需要極強的體力,更重要的是這還得連續不斷做。所以需要一副好身板。

綜上,我們過去很多人對之的理解,還是沒有足夠的尊重。而沒有足夠的尊重,這個機會也就不屬於你。

3、另一種賣貨

大量的滯銷服裝在通過直播平台清庫存,而直播的形式更像一場簡化版的綜藝節目。除了淘寶直播外,更多的直播賣貨,幾乎是用去品牌化的方式完成的。這說明我們不同圈層的所處消費區段依然有很大的區隔。

你知道啥叫“掛榜”麽?啥又叫“偷塔”嗎?啥叫“甩人”嗎?

你下載一個快手。然後點開一個主播的直播間。右上角的榜單就是根據打賞的金額大小排列的。出現在榜單最上方,就叫掛榜。快手上已經形成了一個固定的賣貨模式。就是“主播商家互惠模式”。這是啥意思呢?就是隻要你給主播打賞的金額排在前五或前十,主播就會和你“連麥”,來幫你賣產品。同時,還會號召自己的粉絲關注你,這就叫做“甩人”。(而這個的效率是極高的,往往一場活動五六萬以上)最後解釋,啥叫偷塔,就是你發動閃電戰突然充了很多錢成為了榜1獲得了最大權益,原來排名第一的突然就白花了很多錢。這就叫偷塔。(據說掛榜的打法最近官方在規範化了,就是說人家的玩法都要被禁止了,我們還不一定知道。。)

快手電商是一個完全不一樣的思路和邏輯。他的邏輯的起點是“老鐵”,老鐵的起點是朋友和信任。

在這裏,你學習的所有Marketing理論被按在地上反複摩擦到懷疑人生。你學的所有4P,4W,五力模型都在瞬間化作一團煙。

所以,everybody!

不要再文縐縐地花一個下午喝著星巴克做毫無用處的Brainstorm了。你們討論的自high文案賣不了什麽貨。你們寫文案賣貨的樣子,像極了騎兵對決機槍和坦克。

反彈是必然的,但是你幻想中的報複性消費目前是沒有看到的,可能更理性的消費反而會出現。所以我更看好“極致性價比”的。

但是任何可能都會出現,比如華為最新的折疊手機又被秒光了。因為中國市場太大,總有人有錢,不要通過任何的截麵就試圖總結全局。消費一定是多趨勢並存的。

同時,我們也看到了很多品牌勢能很弱的品牌瀕死的絕境。事實上,大多數可有可無非剛需品類最近電商銷量也都是不咋地的。另外,大多數的電商現在被稱為古典電商模式,是一種落後產能。

4、精英語言體係的崩塌

一個圍繞著精英語言體係而展開的輿論場已經徹底結束。

事實上,精英的論調在目前90%以上的平台上,已經失語,徹底的,乃至永久的。

當然,你可以永遠堅持自己的“傲慢”也好,“身價”也好。你的地盤人家也進不來,但是那個更大的場景就和你沒有關係了。就不要抱怨聚光燈不是你的了。

所以二十年前王石是網紅,但那隻是精英們崇拜的“化身”,因為精英擁有話語權和管道,但今天群眾擁有了話語權,王石沒有變,隻是受眾變了。所以整個媒體上的感覺和節奏都變了。

你仔細看看目前的微博,抖音的輿論場是不是這樣的。

這對於所有的品牌而言,都是一次嚴肅的提示。那個屬於你們的金燦燦的時代,已經徹底結束了。如沒有產品力和歲月的積澱著兩個因素的支撐,你一點都不能傲嬌。

5、全球問題

泰國上周創下了1998年金融危機以來最大跌幅。納斯達克單周狂泄2000點。全球股市除中國外,都。。。

泰國,一個60%GDP依靠旅遊的國家。一年3000萬左右的遊客,其中1000萬是中國人。另外一千多萬是日韓。

泰國國民的平均收入是2000人民幣左右一個月,秉承著東南亞人的優良傳統,就是從來不存錢。基本靠現發工資來維持。而大量的職位又與旅遊業高度相關。

所以泰國股市不暴跌就怪了。

目前,奈良的鹿沒有人喂了。非洲兄弟三個月沒有收到馬拉鬆邀約了。

事實上,中國作為全球最大的製造國,和全球138個國家建立了經貿往來,這意味著中國停擺一個月,世界也要抖一抖。

反過來看,全球化是一個不可逆的趨勢。地理版圖的局限正在模糊,哪怕疫情的影響會持續一段時間。

但事實上是,因為全球化已經不可逆,所以我們才會那麽關心他國的疫情,這才是真正的山川異域,日月同天的注腳。

6、結論

一切已來,別以為疫情按下了暫停鍵,就是所有人都坐等著遊戲重啟,事實上,有更多人的在謀篇布局,很多趨勢早就來臨,隻是還不夠明顯而已。

今天,我所寫的。好像每一段都不能串聯在一起。

怎麽上來是說老齡人,後來說了年輕人的直播和短視頻,突然又說不一樣的賣貨,還有精英語言體係的崩塌?最後又說了全球化?你到底要說啥?

我想說的就是:世界太大,我們過去隻要活在自己的一個角裏,但現在蝴蝶效應,網絡效應更為明顯了。如果我們不變,就會被淘汰。這世界上已經沒有獨善其身了。你選擇躲起來,就會越縮越小。如今,最好的防守,隻有一個,那就是:進攻。

而我祝願,所有的朋友們。

待春暖開始,一起收拾舊山河。

公眾號:進擊波財經

頂: 6踩: 2

來源:盧鬆鬆博客



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