一場突如其來的疫情,讓直播進入了一個全新階段。

疫情下網友們“雲監工”,帶火了武漢火神山和雷神山醫院的建設進度;一向不溫不火的視頻會議,這些天成了企業遠程辦公的香餑餑,釘釘、騰訊會議、企業微信等老牌應用,霸榜各大應用商店下載排行;學校和教育機構的老師們,全體化身為線上主播,在直播間裏進行“雲教學”。

憋壞了的年輕人,聚集在抖音等短視頻平台觀看直播“雲蹦迪”來宣泄情緒;逆境之下的旅遊機構,通過直播方式推出“雲旅遊”;購物商場們開啟了“雲逛街”的直播模式,還有房地產、汽車等領域,都開始直播“雲賣房”、“雲賣車”……

在疫情防控的宅經濟“催熟”下,直播模式今年迅速在各行各業得到應用,無論年齡、背景、性別和區域,這期間我們每一個人都在不同場景下被普及了直播,這已經成為一股席卷全民的新力量。

如果再加上即將到來的5G浪潮,2020年,也許就是全民直播的爆發元年。

01

2005年,老兵傅政軍,拿著150萬美元天使投資,創立了第一個陌生人視頻直播交友社區,叫做“久久情緣”,之後更名為“9158”。

9158把線下夜總會、KTV裏麵的唱跳表演,通過視頻直播方式搬到了線上,直播間就像夜總會包廂,用戶進入直播間需要付費,主播表演得好,用戶還可以贈送虛擬禮物當小費,這種“秀場”模式率先開創了直播先河。

很長時間以來,秀場由於內容低俗,被主流網民視為“情色網站”,很難被公眾所熟知,一直憑借其獨有的“曖昧經濟學”,深耕於“下沉市場”低調發財。直到2014年9158母公司天鴿互娛港交所上市,人們才發現無論營收和淨利潤,9158連續幾年都是翻倍增長,與屆時的O2O墳場泡沫形成了鮮明對比。

秀場的另一個重量級玩家是六間房,劉岩當年靠著40頁PPT拿到老朋友馮波的投資,一開始做UGC視頻平台,和李善友的酷6網,王微的土豆網,古永鏘的優酷網激烈競爭。在2008年經曆視頻牌照、汶川地震、奧運開幕、金融海嘯等一係列大事以後,劉岩的錢也燒完了,還欠了幾百萬服務器費用,開始試水秀場直播。

不久後劉岩便嚐到了直播的吸金甜頭,有個土豪用戶在直播間一次性就刷了700架飛機,價值人民幣7萬元,2009年六間房已經盈利,之後演藝事業越做越大,2012年在北京五棵鬆體育館舉辦了演唱會,何炅主持。2015年,六間房被宋城演藝26億收購,2018年又和花椒直播的母公司合並了。

9158經常被媒體拿來對比數據的不是六間房,而是YY語音。創始人李學淩曾擔任網易主編,2005年離開網易創辦了多玩(歡聚時代),天使投資人是雷軍,據說那隻黑眼圈的YY小浣熊設計就以雷軍為原型,創辦小米前雷軍長期擔任歡聚時代(YY母公司)的董事長,參與了不少YY語音的運作。

遊戲《魔獸世界》在2006年爆火,玩家們為了獲得“高級裝備”必須組隊打副本,一個副本隊伍的人數往往高達25-40個,打字指揮已經很難滿足隊伍的配合需求,李學淩適時推出了語音輔助工具YY。

YY語音的通話質量清晰、網絡服務也很穩定,一路打敗了騰訊QQTalk、新浪UT等多個同類工具,成功拿下海量遊戲宅男用戶,之後李學淩又結合玩家在打遊戲間隙的娛樂需求,順勢推出高品質唱歌房間等一係列直播功能,搖身從工具轉變成了直播平台。

遊戲直播最大的裏程碑來自《英雄聯盟》,這個遊戲從2011年開始火熱,之後迅速成為全球最火爆的電競遊戲。《英雄聯盟》不僅僅內容優秀,還有極為成功的賽事體係,成立了國內第一個商業化的電競聯賽,正式把電競拉到了台麵之上。

大規模的用戶基礎,加上賽事框架接近傳統體育,LOL幾乎以一己之力推動了遊戲直播發展,和《魔獸世界》副本中組隊交流的需求不同,《英雄聯盟》讓用戶觀看其他玩家直播成為了日常習慣。

海外遊戲直播平台Twitch,2014年被亞馬遜以接近10億美元收購,遊戲直播產品有了對標,開始被國內資本瘋狂追逐,各路玩家迅速入場,前身為Acfun旗下的直播網站“生放送”更名鬥魚,YY直播體係獨立出虎牙,邊鋒成立了戰旗……此後,主打遊戲PGC(賽事資源)+簽約UGC(主播)的直播模式開始混戰。

02

PC端直播發展多年,移動端直播,出場即高潮。

很多人第一次在手機上看直播,是一款來自台灣的App“17直播”,開發者是徐靜蕾男友黃立行的哥哥黃立成,傳言王思聰10分鍾決定要投資數百萬美元,從2015年6月份上線後,“17直播”很短時間就在多個國家地區登上了AppStore榜首。

好景不長,2015年國慶節前夕,野蠻生長的“17直播”,因為內容管理能力薄弱,產品涉黃、涉毒事件頻發被勒令下架,這個剛剛開始繁榮的領域,隨著“17直播”下架,讓接下來的映客花椒們大受裨益。

另一個互聯網老兵奉佑生,這年拿著前東家“多米音樂”給的500萬天使投資,在移動端開發出了映客直播App,廣告詞“你醜你先睡,我美我直播”,率先開啟了美白、瘦臉、磨皮等濾鏡後的娛樂直播生態。

“17直播”下架以後,國慶節期間,金沙江創投總經理朱嘯虎告訴他的投資經理,要把做移動直播的團隊都見一遍,跟上這波風口。11月,映客完成7000萬A輪融資,金沙江領投。12月,映客完成8000萬的A+輪融資,昆侖萬維領投。

映客瘋狂融資推廣,360的周鴻禕也拚命在為花椒直播站台,這位“紅衣教主”極其敬業,各種花樣射箭、“活捉”名人,連自己的寶馬座駕著火,第一反應都不是救火,而是直播。花椒最早以新聞資訊為主,之後嚐試秀場,後來又轉向社交,多次調整定位和組織換血,過程中逐漸落入了第二梯隊。

當年進入直播領域的重量級玩家還有唐岩,憑借位置社交+“約”的概念,陌陌早年積累了大量直男用戶,男女比例為9:1。此後雖說不斷洗白,但一直沒能解決男女匹配效率低的問題,用戶留存能力持續下降,直到轉型直播,10%的稀有女生資源變成了網紅主播,頭部杠杆化,成功重塑了產品生態。

2015年底、2016年初,這短短幾個月屬於直播的井噴期,冒出七八百家直播公司,號稱“千播大戰”。各種速度比拚,燒錢圈用戶,也就不到一年時間,隻剩下不到兩百家,有一定用戶規模的,隻有十家左右,直播風口基本結束。

時間到了2017年前後,遊戲直播隻剩下了鬥魚、虎牙、熊貓、觸手爭奪C位,泛娛樂直播僅剩下映客、花椒、YY、陌陌決戰終局。因為直播沒有什麽技術壁壘,更多屬於一個變現工具,任何產品都能加入直播,所以淘寶、快手等擁有海量活躍用戶的平台也開始發力直播,直播生態開始有了新的變化。

歐萊雅南昌專櫃的櫃台員工李佳琦,在公司的鼓勵下,開始直播賣貨;淘女郎薇婭,為了給自家店鋪拿免費流量,也接受了直播小二邀請;同時間的娃娃在接觸快手,把快手流量導入淘寶盤活了自己店鋪……

03

2018年初,直播界第一人氣主播MC天佑被封殺。

3月份,淘寶直播入口從手機淘寶App的第四屏移到了第一屏,當年拉動了1000億GMV,和MC天佑不同,淘寶的李佳琦、薇婭,快手的辛巴、娃娃,這些經商背景的頭部主播們,開始引爆直播賣貨。

誕生於2011年的快手,最初是一款GIF圖片工具,2012年底轉型成為短視頻社區,MC天佑就是2013年率先在快手走紅,之後簽約去了YY。快手上的鄉土文化,早期也不太被主流人群理解,直到2016年一篇《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農村真相》文章被刷屏,快手才走進大眾視野。

和微信一樣,快手也是去中心化的產品定位,不簽約主播,也不約束網紅的對外導流。MC天佑在快手成名以後簽約YY,帶走大量快手粉絲,在官方還沒有插入商品功能“小黃車”以前,娃娃就已經在給自己的淘寶店導流。

直播帶貨這種電商模式,是在快手這種去中心生態中演化出來的,今天的快手不僅僅是短視頻社區,還是最大的直播平台,直播日活人數超過1億,虎牙、鬥魚總和的2倍還多。甚至在一定程度上,快手導引了阿裏高層對於淘寶直播的重視程度。

2017年雙11,經營女裝多年的娃娃,嚐試把快手上的流量導入在自家淘寶店,半小時店鋪營業額就衝上了500萬,那時沒有購物車,純粹是依靠口頭引導。除了娃娃以外還有在義務夜市擺攤賣貨的閆博,開了快手直播以後,一個月創造了35萬羊毛衫的銷售記錄。

2018年11月6日,快手第一屆賣貨王爭霸賽,娃娃店鋪營業額4300萬,在女裝品類排名第一,散打哥銷售額達到了1.6億,是當年的賣貨王。到了2019年,“我太難了”成為年度流行梗,熊貓直播關停,全國各地卻在湧現“快手村”,辛巴一天銷售額達到4億,在他的婚禮上,成龍、王力宏等42位明星到場,一時風頭無倆。

李佳琦和薇婭,都是淘寶第一批主播,很長時間以來,李佳琦的名氣和熱度都比薇婭遜色很多。薇婭17歲就和男朋友開了第一家服裝店,巔峰時期達到7家店,後來轉戰電商,做了一名小有名氣的淘女郎,因此最先得到直播小二的邀請入駐。2017年一戰成名,5小時帶貨7000萬,是張大奕2000萬記錄的3倍多,之後穩坐淘寶直播一姐位置。

歐萊雅的櫃哥李佳琦,最早是被公司選去做直播,一個口紅專場,把380多支口紅都塗了一遍,開始小有名氣。到了2018年,先是挑戰成功30秒最快塗口紅的吉尼斯記錄,之後獲得了與馬雲PK賣口紅的絕佳機會,吸引大量淘外媒體焦點報道,李佳琦順利坐穩“口紅一哥”人設。此後入駐抖音、小紅書等站外平台,彎道超車成為全網第一人氣主播。

李佳琦成為當前最具代表性的人物,有人認為,現在的電商已經分成了兩個流派:一種叫做古典電商,還是在淘內玩搜寻、直通車、鑽展、淘客等;另一種是現代電商,就是全網做內容、、。

04

1989年,第一款企業級的視頻會議產品已經問世,直到今年2月3日,部分企業遠程辦公,瞬間海量的直播請求,導致釘釘、企業微信等服務器直接被擠爆宕機,會議直播才進入大眾視線。

企業遠程辦公需要直播,廣大院校也過了開學期,數萬所學校都推行在家上課,釘釘和騰訊會議這些產品,又開始成為遠程教學工具,使得心存不滿的學生們組團去打一星差評,新東方、好未來等線上教育機構,也都紛紛推出了直播功能。

阿裏從2月17日開始發布的《淘寶經濟暖報》數據顯示,2月份以來,100多種線下職業,都已經開始在淘寶直播,每天有超過3萬人開新店。500多家房產機構直播賣房,23個汽車品牌直播賣車,小米、阿迪達斯等品牌直播開發布會,明星們直播開演唱會,各大博物館直播春遊活動……

數以萬計的線下演出被取消,在快手、抖音、B站等娛樂短視頻平台上,卻衍生出了一種另類狂歡,把蹦迪、音樂節等演出類節目搬進了直播間。K歌之王2月7日不堪重負倒閉了,大家剛熱議娛樂行業的過冬方式,2月8日TAXX酒吧就嚐試了一場直播,一晚收入70多萬,緊跟著第二天,另一個酒吧One Third開播5個小時,收入接近200萬。

快手等各大平台,聯合音樂公司及各大明星,推出的各種線上音樂會,引發出一場娛樂風暴。與此同時,抖音博主“誰家的圓三”直播睡覺,醒來發現圍觀者人數54萬,第二天更是達到了驚人的1857萬,還收獲了7萬多元打賞。

直播為主的各種“雲”商業,在這個春天成為所有企業研究的焦點。迫於疫情下的宅經濟,本就有直播計劃的企業開始加速落地,大量並無直播初心的企業也都開始試水,“網絡直播”在迅速升溫。

直播的覆蓋範圍變廣了,政府率先支持,衛健委新聞發布會、火神山和雷神山醫院建設都通過直播,攝像頭下的便捷生態,大量用戶已經形成習慣,即便疫情過後也很難會改變,而商業層麵的其他演化,也許還有更大空間。

2020,全民直播元年。

作者:老襯 公眾號:fengqitalk

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來源:盧鬆鬆博客



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