連續創業成功,背後的秘訣是什麽?

老羅直播帶貨,能成嗎?

3月19日,老羅用一條微博宣告:他將進軍當下最熱的電商直播行業,開啟自己再之程,羅永浩這次能成嗎?

回顧老羅的幾次創業經曆:最開始做英語培訓不掙錢、做錘子手機最終賣身、做聊天寶掛了、做電子煙國家又禁、最近一次賣鯊魚皮材料,後續也沒了音訊。

十幾年間,他似乎總是麵對市場,他更像是位一意孤行的“外行人”。

老羅決定做錘子,是看好移動入口端的賽道,又覺得友商們體驗做的太糟糕。後來事實也證明,老羅確實做到了,錘子手機在一些“小體驗”方麵做的很出彩。

不過有一個更關鍵的問題老羅之前沒料到:在成熟的手機行業,最終比拚的其實是研發設計、供應鏈管理、生產管理、渠道開拓等係統能力,在良品率麵前,那些亮眼的“小創新”不足以成為顧客買單的理由。

不過,老羅如果要轉行做主播帶貨,不敢說一定能成,卻是更合理的選擇。

做出這個判斷的前提是:一家公司創業成功與否的關鍵在於:創始人的核心能力與其項目成敗的決定性要素是否適配。

察覺核心能力

直播行業比拚的是語言表達、才藝、個人魅力、顏值、粉絲數等等,而這些(顏值也算可愛吧)恰恰是老羅個人所擁有的核心能力,這次做主播是在發揮老羅最大的優勢。

談到口才與個人魅力,80後出生的孩子最清楚。老羅最早走紅還在新東方做英語老師,憑借詼諧幽默且極具理想主義氣質的上課方式,廣受學生歡迎。其上課錄音精華,被學生剪輯放到網上瘋傳。

也是從那時候開始,大家開始調侃老羅是講相聲的,和郭大爺有的一拚。

同時,老羅的帶貨能力也曾被驗證過。2009年,他在全國高校舉辦《我的奮鬥》相聲勵誌演講,其間推薦的十幾本冷門書,比如《美國種族簡史》、《引爆點》、《怪誕行為學》等,都直接變成暢銷書,甚至賣脫銷。

至於之前那些手機、電子煙、聊天寶項目,對老羅來說都是在打“擦邊球”,自己的核心能力沒能最大化釋放。

別說老羅跨行這麽大了,就算你在同一個行業裏連續創業,如果背後商業邏輯不同,失敗率也會很高。

大家都知道賈國龍的“西貝”做的很成功。但西貝這些年其實還做過很多子品牌的嚐試,比如燕麥麵、麥香村、西貝Express、西貝超級肉夾饃,賈國龍在這些子品牌上的花費過億,可是效果都不好。

很奇怪是不是?按邏輯,都是做餐飲,多推一個品牌應該不難,要資源有資源,有人才有人才,要產品有產品,錢就更不缺了,不就是多複製一個新品牌嗎?

個人認為,這背後不是所謂客戶“認知”很難改變(都已經成立注冊新品牌了,不宣發沒人知道是西貝做的)。本質的區別在於西貝做的是“正餐”,後續做的一係列子品牌都是“快餐"。雖說同樣是餐飲,卻有天壤之別:前者是餐飲業, 後者其實是零售業。企業需具備的思維方式完全不同,絕大部分營銷、運營、產品體係都需要再建。

再加上西貝是一家大航母,內部對新項目的預期肯定有更嚴格的高標準,項目一時沒有收到好的市場反饋,公司很容易失去耐心,降低投入 。

所以,判斷一個創業項目是否靠譜,我們可以先看創始團隊的基因:是擁有左右項目成敗的核心能力呢,還是僅具備一些次要的邊緣能力。

畢竟短時間內,一個人的內核很難改變,做自己擅長的事情成功概率會更高。

同時,:別把偶然性成功當必然,錯誤的估計了自己的能力。

也許過去成功的經驗隻是搭上了社會的紅利、趨勢的紅利,把彎腰撿到的錢當做是憑自己本事賺到的。

這就好比一大企業的高管,在原公司混得風生水起,跳槽到另外一家企業,或自己出去創業不見得有多好是同一個道理,我們容易把企業的能力當成是自己的能力。

複製核心能力

我們見過很多牛人,創業一次就能成一次,哪怕前後看起來是兩個不搭杠的行業。

仔細分析來,他們大都在遵循同一個原理:在不同領域,做著自己同樣擅長的事。這叫“換湯不換藥”。

桔子水晶酒店的創始人吳海,就是不斷複製自己的典範。

他成功打造出國內第一家場景體驗式酒店:桔子水晶。從後現代、Pop culture、地中海複興等各類主題風格空間的營造,到房間內藝術品、20平米的房間還帶大浴缸、還有無線音響、燈光係統、家庭式影院等智能化體驗的融入,都是從顧客視角出發而精心釀造的。

老吳也十分清楚自己的核心能力:更懂新一代消費者,具備場景體驗思維。

桔子水晶賣給華住後(逐漸失去了光芒),吳海再創業做了“魅KTV”,基本上就是把桔子水晶的場景體驗邏輯照搬到了傳統KTV上。

通過線上直播與線下實體店互動開創KTV行業的O2O模式,集酒吧、K歌包房、 私人影院、直播間一站式文化娛樂綜合場景,重新定義了KTV行業體驗。

一個酒店,一個KTV,看似相差巨大,但對吳海而言其實無需做太多改變:應用同樣的底層能力,把玩酒店的套路重新玩了一次。

一切輕車熟路,成功幾率自然會高很多。

國內連續創業成功更被人熟知的代表是:杜國楹。先後5次創業5次都成了。背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶都成為知名品牌。

即便這些都是不同行業,背後實則都指向了他同一項核心能力:在老東西上搞營銷包裝。

和我們公司在同一個園區的合縱文化也是如此。“音樂+娛樂”是它的核心生產力,用這條主線,它孵化出十餘個娛樂品牌,曾經的蘇荷、本色酒吧,如今的胡桃裏、繁花、純K,還有酒店、音樂學院。

在敬佩他們能連續創業成功的同時,去發現和學習他們背後不變的核心能力會更有意義。

如何複製自己的核心能力?

關於如何複製自己的核心能力,我想以我們為例,簡單分享下自己的經驗:

- 清晰自己的優劣,強化最大優勢

我們從事品牌谘詢與設計行業13年,十分清楚自己的三個核心能力:敏銳的商業洞察,將想法設計落地,以及塑造好的顧客體驗。

在同行業,有人會有這樣經曆:看著自己服務過的公司,從0做到億,認為自己在其中發揮了決定性作用。於是一興奮,自己就出去開店了。事實他忽忽視了更重要的運營管理、產品開發能力,自然失敗率會很高。

- 找到與能力相契合的切入點

在對市場持續的追蹤研究過程中,經常能洞察到好的商機。如果我們的核心能力與該項目成功與否的關鍵要素相匹配時,就會主動出擊。

找在這個領域裏可以扶持或賦能的對象,通過我們這張名片與他們建立合作。

- 在邊界線內發揮核心能力

我們在戰略方向路線和品牌建設落地上全力賦能,聯合投資公司在資金上支持,創始方負責項目的具體落地運營。

對我們而言,我們發揮了自身的優勢,並未脫離原來的本行。隻需劃分好邊界,不越界。把自己項目當成客戶,專注做好自己的分內事。

整個過程,我們相當於一種變相的種子投資。從我們至今賦能孵化的三個項目來看,現階段均已達預期,算是成功的。未來三五年,我們會把商業洞察和項目落地能力持續的複製下去!

總結

在自己原本的核心能力體係下,把他複製到另一個更廣闊的領域,這就是可持續成功的一個重要秘密。

畢竟,成功都是複製出來的。

作者:火山大叔 來源:鳥哥筆記

頂: 2踩: 0

來源:盧鬆鬆博客



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