創業三知：模仿 截流 創新

模仿

我做過很多不同的網絡項目，而每次為了能在第一時間把項目吃透並且迅速鋪開，我第一步做的動作就是——搜集項目同行的相關信息。

並且是搜集的越多，越全麵越好，這就有了一個非常全麵的樣本分析，從這些樣本中去粗取精，提煉要點，就可以把項目的整體思路和架構，具體的細節流程等脈絡，梳理的很清楚，等到再去做項目的時候，就會有的放矢，目標明確。

但是分析和具體執行畢竟不是一個層麵的東西，在項目開始操作的過程中，會遇到這樣或者那樣的疑難問題，這個時候，我就會找到項目領域裏做的比較的好同行，作為對標，別人怎麽做，我就怎麽做。

別人去什麽，我就跟著去引流，別人怎麽發文案，我就多搜集熱門的文案，照著發便是，有了流量，話術不熟悉，那就模仿做的好的同行，直接套用他們的話術。

那個時候，無論是找項目也好，做項目也好，我就隻用這一招——，雖然方法看起來很low，卻簡單，有效。

截流

記得是17年的時候，我在做淘客。

彼時，由於和微信群結合起來，這個古老的行業再次煥發出新的生命力，很多人新人湧入，模式也做的簡單粗暴，就是搞微信群，機器人自動發單，粗放經營的後果，必然影響平台用戶體驗，所以很快便被封殺。

嚐試過裂變、爆別人的微信群，但始終做的不順手之後，我了解到了一種新玩法——截流。

當時競爭已經白熱化，很多大佬已經不做了，就是投錢買淘寶評價粉，引流至公眾號，個人號做備份。

這樣就形成了，公眾號用來屯粉，個人號通過返利機器人做查券返利，但終究的落腳點還是在於引流，有流量，每天就是躺賺。

對於沒有實力的小淘客來說，肯定是投不起錢做付費流量，於是，聰明人開始研究新玩法，搜集各路淘客大佬引流公眾號名稱，然後，做一些帶有相同關鍵字的公眾號上去，截流。

效果出奇的好，效果最好的時候，一天截流三四千精準流量不成問題，但很快被付費買流量的人發現，於是，又是一場同行之間，血雨腥風的投訴舉報和封號。

同樣的玩法，還有批量做淘寶店鋪，低價售賣優惠券，用於引流淘係流量到個人微信，做返利淘客，思路差不多。

創新

我住的小區門口，開了一間xx燒仙草，賣奶茶的，就離xx冰城不遠。

由於我不怎麽愛喝這玩意兒，最多去xx冰城消費個冰淇淋，所以一直也沒有太注意過，隻不過看兩間店生意貌似都不錯。

有一天出門去萬達逛街，發現兩間店也開的很近，xx燒仙草就開在xx冰城的對麵，門口上方的大屏幕上，顯示的是有個中年男人在接受采訪。

大概說的是加盟費用，市場前景和自身定位，我駐足聽了幾句，聽到他說和xx冰城的區別是定位差異，價位是要高一個檔次的。

此後我每次出門，都會留心觀察，發現隻要有xx冰城的地方，百米之內，必有xx燒仙草，一個紅色招牌，一個是白底黑字。

我突然意識到，這不就是一種跟隨同行的嗎?

xx冰城開店全國開店數量已經破萬家，而他們選定門店的地址，一定是經過全盤考慮的，人流量，消費群體，競品分析等等。

既然如此，何不省去複雜的決策過程，直接跟隨?因為xx冰城注定不可能壟斷某個地段的生意，開在附近，正好承接其溢出流量。

考慮到相同的定位，會造成直接競爭問題，xx燒仙草便直接將檔次提升，提高毛利率的同時，又形成錯位競爭。

模仿、跟隨、但是又有創新，這便是生活中一個活生生，教科書般的案例，竟然和網絡項目有異曲同工之妙!

生意本質的底層邏輯都是相通的，但如何能在融會貫通的同時，又能別出心裁的創新，恐怕將是個永恒的課題了。

作者：多漁日記  公眾號：多漁日記

頂: 5踩: 0

來源：盧鬆鬆博客