2020微商創業一定要避開這6個坑

今年真的是很不太平,疫情下本來就很慘了,最近被爆有太多的微商品牌方被查了。至於原因,無非就那麽幾個原因,而且都是比較明顯的問題,微商品牌方卻沒有意識到危險。。

經過多個品牌方品牌方被查進行調研之後,發現被查的原因就這麽幾個。今天在這裏給各位老板簡單分享一下,然後回去做好對應的應對工作。謹防被查,希望能夠安全度過疫情,度過2020.

我簡單梳理了一下,其實就六個點,做好對應的規避,就不會出什麽大問題。

第一:投訴。不要跟代理有矛盾,而引起舉報。

無風不起浪,所有被查的品牌方都一定是有人舉報,更多的就是代理商舉報。舉報原因,往往都是因為貨賣不掉,退款協商未果導致的。畢竟目前的政策是,隻要有舉報,就會出警核查!

在這裏我要說一下:作為品牌方,政策你可以不做退款政策,但是遇到一些比較特殊的代理,還是要給代理退的,畢竟在你看來兩三萬塊錢不算什麽,但是對於他們來講,這是人家一年的積蓄,你要是不退,那人家可是提著一家人的命來跟你鬧,你自己去領悟這其中的厲害關係。

還有一種情況,就是這種人他們在某個地方的關係還比較硬。

第二:廣告法。公司出的素材,不能違反廣告法,虛假/誇大宣傳。

隻要相關部門接到舉報,就會出警,最先查到的,肯定就是你宣發出去的內容。

如果這個時候,發現你的宣傳廣告滿天飛,而且一看就是違反廣告法的,那你就慘了,這個地方,目前起碼就是2-20萬罰款了。

代理商怎麽發,你可以管不了,但是公司出去的官方素材,一定不能有問題。如果這裏有問題,那麽相關單位就會順著這條線往上查。但是一般代理違規,一般代理也會說出品牌方,然後也會有一定的牽連。

第三,製度。代理製度不能涉及多級返利和團隊計酬。

關於這一點,一直都是比較爭議的,很難說清楚。但是有兩點可以確定,就是推薦返利,一定不能超過三級。也就是一筆錢進賬,最多不能超過三個賬戶拿錢。第二個就是不要有拉人頭升級和給獎勵的製度。其他的詳細政策,私聊強仔吧,微信97042279。一兩句也說不清楚。

第四,產品。產品一定要正規,不能有任何瑕疵。

這個就不多說了,做產品的應該都懂,該有的證書要有,不該有的成分不要有。這是硬核,是絕對不能出問題的。這個出問題,100張嘴都說不清。這種問題,一般存在於比較早起,現在會少一點,但是手續什麽的還是要齊全,這是基礎。

第五,財稅。

公司財稅,怎麽都得交一點吧,一點帳都不記,一點稅都不交,那就確實有點過分了。

我們有很多可愛的品牌方,對於公司運營,財稅相關的那是一點都不管啊,個人賬戶收款,多個個人賬戶收款,還知道不用公司法人的賬戶,這不是作死麽。哎,這都可以,但是請你一定要有一部分錢,是走對公的,該交的稅,還是要交一點點的。

但是總有一些人覺得,富貴險中求,有點風險很正常,說畢竟中國絕大部分中小企業的財稅都有問題,查不到你,但是你忘了,人家一年的收入,都抵不上你一個月的流水。

不管怎麽樣,這裏給個小偏方:如果你想正規交稅,那麽你可以把公司盡量往小城市注冊,這樣當地的部門都會保護你,畢竟微商的體量,你懂的。

如果你想富貴險中求呢,那就請你把公司往大城市核心區域注冊,比如我們,廣州天河。比如深圳前海,畢竟這種地方的大公司太多了,你那點收入,也排不上號,管不到你。

第六,賬戶現金。

賬戶上的資金,麻煩注意一點,不要一來就躺個幾千萬,破億在賬戶上一動不動。

如果公司財務被查了,那麽法人和相關人的個人賬戶就一定被查了,如果一查發現你有這麽多錢在賬戶上,那麽他就問你這個錢哪來的,如果你說不清楚,沒有足夠的證據,那麽不好意思,先凍結,等你慢慢找證據!

到這裏,你要麽玩完,要麽乖乖交罰款,補稅。沒有其他出路。

最後既然寫了這篇文章,那麽就跟各位品牌方老板普及一下,微商真正違規的地方,以及規避方法。

我之前有文章曾經寫過:微商的本質和商業模型原型是,說白了,微商的本質也是傳統的批發,但是傳統批發的經銷商,都是有營業執照的,但是你的代理商都有嗎?沒有。這是微商最不合規的地方。

其次呢,傳統批發,都會有貿易過程,公對公打款,有對應的貿易合同,你的代理商有嗎?沒有,這也是一個大問題。所有的資金都是個體交易了。

另一個,就是製度,,有很大一部分來自直銷模式的變種,在製度裏麵,添加了太多的裂變的機製,也就是拉人頭的機製。直銷為什麽沒有問題,那是人家有牌照,你有嗎?你沒有,所以不要那麽囂張。更何況,直銷也被一窩端了,你還有什麽可豪橫的?

對於這個點,其實是無解的,因為我在協助調查的時候,問過警官,我問:這個涉傳都有哪些特征呢?他說:隻要你有拉人頭的心思,你就不對了。我:服了

很多人還在問我說:今年還有沒有什麽比較新,比較厲害的模式呢?我說:沒有,今天模式並不會有大的驅動力,更重要的是運營能力的驅動,也就是賣貨能力的驅動。

關於這個點呢?那就是正心的問題了,,現在是老老實實賣貨的時代了。所有的獎勵政策,都要從裂變,調整成出貨,回款。畢竟隻有產品的流通,才有真正的價值產生。

對於模式,其實就是利益驅動的分配而已,你希望代理商幹什麽,就在這個結果上多給一點利潤,你不希望他幹,就少給一點利潤。

模式激勵的無非就是裂變團隊和賣貨。對於今年,隻要把對應的中心轉變一下,就OK了。

作者強仔說    來源公眾號: 強仔說

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來源:盧鬆鬆博客



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