請屏蔽朋友圈:熟人對你的創業沒有用

短短兩年時間,我經曆了3家公司。一家已死,另兩家苟且地活著。

血淋淋的教訓,告訴我當你創業的時候,朋友圈真的對你沒什麽幫助。

當你發第一條創業信息時,可能獲得上百個讚。

當你發第十條創業信息時,嗯,點讚就隻剩下那些給你推銷保險,車險,商標代理的業務員,……

很多人都有一個幻想,靠強大朋友圈完成創業原始銷量。

不論你是世界500強高管創業,還是BAT大咖創業,還是草根創業,真心勸你一句,別瞎折騰了,朋友圈對你的創業原始積累,沒有用,沒有用,沒有用,隻會給你添亂。越是在職場牛逼過的人,越容易栽在這個坑裏。

朋友圈,為什麽是創業的深坑?

1、朋友圈是深藏功與名的名利場

你還記得,上次給你的產品廣告點讚的是誰嗎?

第一次為你的廣告點讚的,可能是你身邊最熟悉的朋友,或以前的同事。為你點讚,並不是欣賞你的產品。而是,好久不見,看見你的最新動態。

點讚心理是:哦,原來你在做個diao產品,點開看看,這個真的行嗎?哎呦喂,就這個爛大街的產品,他竟然還去做,我看是個坑吧。不過先點個讚,觀望下。

當你,第三次發朋友圈廣告時,剛發出去,就收到1個讚,你馬上點開一看:銀行理財小馬。

一會兒,收到第一條評論:“張總厲害,這塊XXX市場正是風口,前景無限”昵稱搜寻引擎推廣張經理。

“我靠,竟然是他”好驚喜,又好失望!

朋友圈的真愛之讚,隻有兩次

第一次:你,昨天成交額突破100萬。人人都羨慕你,想和你套近乎。“X總厲害了,產品真心棒,求帶求帶”

第二次:你創業失敗:“最終還是決定,結束這段疲憊的創業之旅,明天的太陽重新升起”

評論:

“失敗是成功之母”——嗯,你還是失敗了,我早料到了。

“相信未來的你會更棒”——還是別折騰了吧,還不如我好好上班。

“人生總有起落,不要太在意”——嗬嗬,瞎折騰

“機會很好,隻是今年這環境確實不太適合創業,抱抱”—— 我一開始就不看好,壓根不可能成。

“兄弟回來跟我一起幹吧”—— 我比你混的好,就你也想創業,還是算了吧。

朋友圈是深藏功與名的名利場。

2、強大的朋友圈,為什麽無法幫你實現原始銷量積累?

最強大的朋友圈也隻能裝下5000個陌生人。

根據人類學研究,人一輩子能記住的熟人不會超過2000個。朋友圈剩下3000個人,你永遠想不起她是誰。

朋友圈越強大的人,越想靠朋友完成原始銷量積累。可得到的事實,確實,你臉丟盡了,還收到一堆抱怨,指責。不僅沒吸引到客戶,還傷害了朋友。

大部分人的朋友圈不會超過1000人,即使1000人,全部購買了您的產品,對於一個品牌來說,也是沒有多大價值的原始銷量。品牌不可能依靠這1000人就活下去。

更殘酷的事實是,這1000個熟人中,可能隻有50個人真正對你的產品有需求,其他隻是友情交易。一個品牌要想成功,至少要獲得1000名真愛粉。從銷量上看,50對於1000,幾乎沒有什麽價值。所以,從純粹銷量計算可知,強大的朋友,無法完成你想要的原始銷量積累。

3、熟人“假顧客”,比陌生“”更難伺候

1個陌生顧客的價值,大於10個熟人顧客的價值。

陌生人購買產品,隻有一種可能:真正對你的產品感興趣!

熟人購買產品,有100種可能:照顧下你的麵子,是最大的可能。其次是討好下你,尋求其他商業利益合作。

每一位熟人來購買,都會偽裝出對你的產品真正感興趣,事實卻是,幾乎沒有熟人對你的產品真正感興趣。你把產品打包好,還送上一份小贈品,甚至是兩份贈品。你在朋友圈百般感謝,說盡好話。可是,如果他收到的產品,有瑕疵,向你反饋,你就會百般痛苦,既丟人,又覺得對不起朋友的熱情支持。

對於陌生顧客,你隻需要讓客服按照正常流程給予安慰賠償即可。

對於熟人顧客,你卻會深深懷疑自己的產品和自己的信心。

我寧願花10倍的時間去獲得,1個陌生顧客,也不願意在熟人中,撿1分鍾的便宜。

我創辦的第二家公司,是做電商產品的,在短短2個月獲得了2000個陌生客戶,無數陌生顧客不僅成為我們的忠實粉絲,還加了微信,成為分享知識的朋友。從獲取和培養顧客的能力上,可以說,我第二次創業是成功的。我們隻用了39天,0刷單的情況下將店鋪做到了一鑽。最終沒有堅持下去是由於股東資金未到位,而電商還沒有實現盈虧持平。但是,對於創業如何獲取原始顧客,我卻充滿了信心。即使讓我再來一遍,換一個產品,我也有信心在2個月內完成原始1000名陌生顧客積累。

4、朋友圈的產品建議,沒有價值,請不要修改產品

許多人,都會把產品扔朋友圈,讓朋友測評。

這是一個極大的錯誤。

比如,你做的是一線大牌價位的產品。你讓朋友使用,然後她給你一堆反饋。這些反饋真的有用嗎?

NO!

千萬不要,按你朋友的意思修改。

如果她的消費等級高於你的產品檔次。她提出的建議,就會讓你的產品無地自容。

她會告訴你香奈兒是怎麽做的,迪奧是怎麽做的,愛馬仕是最新款用了什麽材質和包裝,你的產品在這些一線大牌麵前,就像一隻無地自容的小雞,而她拿的是老鷹的標準,在給你提修改意見。如果按她的意思修改,這隻小雞得從DNA核糖核酸雙螺旋結構改起!

如果她的消費等級低於你的產品檔次。她提出的建議,就會讓你的產品,感覺生錯了時代。

她會告訴你,你的產品是不錯的,各方麵都蠻高級的,隻是覺得太貴了點。現在的人,我的朋友們都說這個是挺好的,隻是太貴了,我們都不可能花這個價錢買這個的。何況市麵上,哪個啥啥牌子就很好用啊,差不多和你相同的產品,人家的價格隻要你的1/2,建議還是把價格降降,把沒必要的包裝成本,和其他噱頭去掉吧。

無論你按哪類人的建議修改,即使100%按她們的意思改完,下次她就買了嗎?

no!no buy,no transaction !never!forever!

她不會買,因為她本來對你的產品就不感興趣,是你送給她,她才體驗的。

如果她真的是你的目標顧客。

嗯這個概率隻有1/20,如果恰巧她是。她的建議,依然沒有什麽用。

why?

因為,她會顧及你的麵子,多說好話,委婉批評。

而你好不容易發現一位真愛粉,當你看到那些好評時,就心花怒放:我們的產品就是棒!瞧,顧客多麽喜歡!

然後你就真的以為,產品真的很完美,很合適這個人群,卻發現不了真正的問題。

我研究了10年市場營銷,在廣告公司專注策略和創意做了4年,在甲方親自做項目做了4年,自己創業2年。我的打工生涯算不上輝煌,但也可以說很順利,一路攀升。因為職場比較順利,就吃了創業這劑“春yao”,創業和打工完全不一樣。在職場,你隻需要練習如何使用衝鋒槍就夠了,創業你卻需要學會如何把一輛手扶拖拉機,做成航空母艦。

從初中起我就明白一個道理,失敗帶給我的經驗價值,遠遠大於成功積累的經驗。失敗會讓你看清自身從未看見過的問題。而成功會讓你,忽視你身上的一切缺陷,還洋洋自得。

2019年,如果我要給你一個建議,最好的一個建議是:請不要創業。

從這兩年的摸爬滾打中,如果你正準備創業,請相信我的忠告:不要在朋友圈發廣告超過3條。

你的夢想,要靠陌生人撐起。

熟人隻會給你添亂,添堵,添醋。

在你起步的時候添亂,

在你困難的時候添堵,

在你成功的時候添醋。

如果您真的準備創業,你先想好,怎樣走過3-6個月的冷啟動時期。

天使投資,強大的朋友圈,都幫不了你完成原始粉絲積累。

隻有當您想透了,怎麽獲取陌生顧客時,您的創業準備才真正足夠。如果您真的想透了,那就去幹吧!和我一樣,雖然很難,但夢想仍然在堅持!

作者/來源:競化論

頂: 4踩: 0

來源:盧鬆鬆博客



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