創業者的個人素質修煉

我想跟大家分享關於者的個人素質修煉,簡單點就是你是否具備了老板該有的品質以及如何擁有這些品質。

之所以先說這個,主要是因為我看過很多關於營銷,品牌,賺錢等等方麵的書籍,也聽過很多培訓師講各種課程。

但是,很多人回去之後,好像並沒有什麽變化,即使是用上了老師教的那些招數,效果也不明顯。

然後我就想,這裏麵的根本原因在哪呢?為了搞清楚,我還專門花了一段時間跟幾個創業做項目的朋友聊天。

這些人裏麵有做的比較好的,也有做的不是很好的,甚至有些很差勁。

說差勁可能聽起來不太舒服,但結果就是如此。

我們不得不承認,我們所賺的每一分錢都一定是別人花的錢,同樣,我們所花的錢一定會有人從中賺錢。

既然沒賺到錢,甚至還賠著錢,我認為這裏麵一定是有問題的,有問題就要說出來,不能自欺欺人。

畢竟,批評是假的,銀子才是真的。我們不能打腫臉充胖子,不能為了情懷,讓自己,讓家人每天過的緊巴巴的,每天都活在焦慮之中。

解決辦法隻有一個,那就是正視問題,想法解決!

我和他們聊了之後,就發現一個問題,方法的效果大小,結果好壞,跟方法本身並沒有太大關係。

跟什麽有關係呢?就是個人素質。

這個素質不是說我們品德高尚,善良等等。而是能量和看待問題的角度。

打個比方,同樣的一句話,馬雲說出來和我說出來,即便是對著同一個人,效果也會大不一樣。

最後,我就總結了一句話:強大自己才能搞定外界,強大不了自己,一定搞定不了外界。

所以這節就想跟大家聊一下,如何才能從根本上強大自己,然後搞定外界!

首先,你想一下,你有沒有遇到或者自己就是這樣一個老板。

員工說好話你愛聽,員工說真話你不愛聽。

賺錢了隻顧自己享樂,不給員工分或者隻分很少的一部分。

覺得自己比員工高貴,動不動就批評員工,指指點點。

這樣的老板你見過嗎?

那如果你是員工,你願意跟著這樣的老板嗎?肯定不會吧。

我們大家都聽過一個木桶理論,說的是一個木桶能裝多少水,取決於最短的那塊板。

那如果咱們是創業做項目,一塊一塊的板是什麽?

有一塊是團隊,有一塊是渠道,有一塊是產品,有一塊是文案,有一塊是品牌等等。

那如果我們這些都做好了,如果缺了一個東西,我保證你這個事照樣做不起來。

是什麽?木桶的底板!

老板就是這個底板,很多公司是沒有這個底的。所以,才會有一句話:沒有不好的項目,隻有做不好項目的人。

所以要想創業成功,配得上老板這個頭銜,第一點承受力強化。

承受力強化

你要承受得了成功,還要承受得了失敗。

我們選擇了創業,誰也不能保證就一定能賺錢,一定能成功,但是,即使我門虧損,答應員工的工資一定得發,答應合作夥伴的事情一定得做好。

下一次你再創業,他們還有可能跟著你幹。

為什麽史玉柱當時破產的時候隻有很少的幾個人離開,核心團隊一個都沒走。

就是因為他哪怕借錢也把工資發了下去,哪怕暫時發不了也不為難員工,保證欠的錢一定會還,包括老百姓買樓花的錢。

結果,大家都知道的,他確實是又站起來了。然後他在一次采訪中說一句話:隻要有好的團隊,跌倒了也能再爬起來。

承受得了成功,也承受得了失敗,這句話看起來很好理解,實際上,很多人做不到。

成功是什麽?是鮮花,是掌聲,是高朋滿座,是百萬雄兵。

恰恰是這個時候,很多人栽了跟頭,得意忘形嘛。誰也看不起了,覺得全天下自己最牛了,什麽大話假話空話套話都敢說了,本身一個小公司,硬要去玩什麽資本杠杆,搞8大產業,搞生態鏈。

這就是典型的暴發戶心態,承受不了成功,那摔下來也是遲早的事。

那失敗了呢?失意現形,對吧。蔫了,一蹶不振了。

所以真正強大的創業者一定是得意不忘行,失意不限行。不僅是創業者,任何領域的高手你去觀察,都具備這一個素質。

劉邦,毛主席,任正非等等,你去研究他們的曆史,都有著非常強的承受力。

但是再看項羽呢,因為打了一次敗仗,就烏江自刎了,覺得對不起江東父老。

這是成功和失敗,作為創業者,我們要能承受。

第二個,要承受的了現在,還要能承受的了未來。

現在是看得清的,未來是看不清的。

你看在職場工作的朋友,去應聘的時候,肯定會問到一句話:底薪多少或者薪資怎麽算。

但是我們既然選擇創業,誰給我們發工資啊?沒有人發,那如果你還想著每個月必須得有個穩定的收入,如果沒有,你心就慌了。

這是不是就是在不確定的未來中要找到一個確定的結果呢?顯然是不現實的。

我們隻能通過我們的努力去增加成功的可能性,但誰也不敢保證百分之一百能成功。

所以為什麽那麽多人,工作幾年之後,你再讓他創業,再讓他換工作,他就會有很強的抵觸感。

還有一些人整天刷抖音,看電視劇,你讓他做一點事他都覺得很困難。

就是因為在現有的狀態下呆慣了,害怕換一個生活方式就會打破自己的穩定,缺乏麵對不確定未來的素質。

但是作為創業者,作為老板,我們必須得麵對這種不確定性。

說白了,誰做項目不是摸著石頭過河?即使有前輩已經趟過路了,他們成功了,但是成功能複製嗎?我們隻能借鑒,但不能照搬。

我見過一些創業者,沒做之前,看別人的成功故事覺得熱血沸騰,自己幹一定也能成功。

結果,幹了之後發現各種困難,根本不像他們說的那樣,於是就開始打退堂鼓。

所以我想說的是,沒有麵對未來不確定的素質,千萬不要創業當老板。

中國古代有一句哲學語錄叫:過往不戀(過去的事情不要留戀),當下不雜(對當下做的事情不要有雜念),未來不懼(對未來的東西不要害怕)。

另外就是,承受得了過去,也承受得了巨變。

你看三巨頭BAT,占了多大版圖,多少個領域。

但是短短幾年時間,字節跳動,也就是抖音,快手和今日頭條的母公司。

為什麽騰訊會在2019年年末推出視頻號,然後在2020年對微信進行大規模的整改,因為他也開始害怕了。

淘寶,曾讓一群人賺的盆滿缽滿,但是拚多多以極短的時間瓜分了它多少市場呢?

這就叫趨勢,叫變化,變化一旦來臨,就像這些巨頭曾經讓傳統企業恐慌一樣,他們也會感到恐慌。

所以有什麽是一成不變的呢?世界隻會變得更加複雜,作為我們創業者,既然選擇了這條路,就必須學會應對這種複雜,應對各種巨變。

最後就是,承受得了正確,也承受得了錯誤。要允許員工犯錯,允許有改錯的機會。

理念強化

第二個理念強化,老板一定要有一個理念,就是將成功建立在問題的基礎上。

就拿過年時候的疫情來說吧,是不是有些人害怕,有些人卻靠賣口罩和一些周邊產品賺了不少錢。

暫且不論這種錢是不是道德,至少這些人把問題變成了機會。

大問題大成功,小問題小機會,如果沒有問題,那肯定就沒有機會了。

這實際上也可以叫矛盾,毛主席說過:沒有矛盾就沒有世界。

頭發長了是不是要修剪?天氣熱了是不是要降溫?小孩是不是需要玩耍?所以才有了各種產品。

我們做生意,一定是以市場為導向,以解決人們的問題為出發點。如果沒有人需要,這個產品肯定是賣不出去的。

需求就是問題,問題就是機會。

思維強化

第三個思維強化:用未來決策現在。

蒙牛創始人牛根生說過一段話:

不問我的一雙手能幹多少事,惟問移泰山需要多少雙手;不問我的一口鍋能煮多少斤米,惟問勞千軍需要多少口鍋;不問我的一盞燈能照多少裏路,惟問亮天下需要多少盞燈。

這就是結果導向的思維方式。

電視劇《天道》裏麵,丁元英為什麽被人稱為鬼才?其實沒什麽深奧的,按他自己說的那句話:把被人類顛倒的世界再顛倒回來。

去年的時候,我在一個群裏分享,有幾個老板加我。

其中有個老板都是做衛浴的,年營業額大概在1000萬左右。

然後說想提升營業額,問我有沒有什麽辦法。我說最簡單的辦法就是拿出營業額的20%到30%打廣告。

他就說:這不現實。除去成本之後,我利潤也才這麽多,都打廣告不就是賠本賺吆喝了嗎,一年到頭白忙活。

我就跟他算了一筆賬,你現在是營業額1000萬,利潤20%。那如果你把這20%拿出去打廣告,是不是不賠本,剛好收支平衡?

但是,你打出去廣告被更多人看到,明年的營業額是不是會高於1000萬,而且你的市場份額是不是擴大了?

不僅沒有賠錢,而且賺的更多,比競爭對手更有優勢了。

還有現在那麽多搞各種培訓的,搞引流的。是不是很多都是99塊錢,然後就算你不買課,都可以免費推廣,隻要有一個人通過海報購買這個課程,這個99塊錢全部給到推廣人員。

接下來他們做了一個什麽動作?加他們總部的微信,為什麽呢?其實這就是一個用未來決策現在,用後端的利潤來衝抵前麵的成本。

客戶聽了99元的課,又加了他們的微信,是不是後續有可能被成交999,甚至9999元呢?

就這一個簡單的動作,就得到了一大批免費的推廣員。

還有你看那些炒股的,哪些人虧得最多?散戶虧得最多。

尤其是沒有什麽經驗的,總是看著一個股票一直漲的時候去買入,結果投進去的錢全部打水漂了。

真正的高手都是冷廟燒香,低買高賣,就算虧也虧不了多少錢,因為買入的時候價錢很低嘛。

還有男女之間很多時候也是這樣,有些女孩子一看這個人太窮,那個人有錢,於是就跟了有錢人,過了幾年,發現風水倒過來了。

就是因為她覺得這個人現在有錢,未來一定還有錢。那個人窮,一輩子都會很窮。

用現在決策未來是很多人終其一生都跳不出來的錯誤的思維框架。所以我們要想成功,一定要反過來,用未來決策現在。

第四個:高度強化

我們要創業,前期可能是一個人或者和兩三個小夥伴一塊,那做大了之後是不是要建立團隊,管理團隊?

也就是用一個簡單的詞:是不是要學會統治?

所以必須有足夠的高度,能夠看到別人看不到的東西,能夠看到硬幣的另一麵,看到事物的本質。

那第一點就是:讓有錢人折騰錢,讓沒錢人折騰自己來賺錢。

《資本論》裏有一句話,大致意思就是:資產者靠自己的資本為自己賺錢,無產者則通過進行社會化勞動為自己賺取薪水。

所以資本家通過自己的資本,為社會培養很多人才,高科技人才啊,技術型人才,教育型人才,藝術型人才等。

那什麽是社會化勞動呢?其實就是進行高科技研究,技術開發,教育培訓,藝術表演等等。

實際上,如果你往深處想一下,我們人這一生做的多少事有意義,多少事沒有意義,多少事隻是人類賦予它意義呢?

奧運會有意義嗎?聽歌看電視有意義嗎?玩遊戲刷抖音有意義嗎?

可以有,也可以沒有。但是如果有一部分人甚至大部分人都認為它們有意義,這件事就有了市場價值。

於是,就有人願意花時間,花精力,花錢在這些事情上,消耗掉自己的一生。

我們每個人其實都是在消耗自己的生命,隻是選擇的事情不一樣而已,很有可能在你看來很有意義的事情,在一些人看來根本不值得花一秒鍾時間去做。

所以想賺錢,就要懂人性,讓有錢人願意折騰錢,讓窮人願意折騰自己來賺錢。和諧社會嘛。

統治學第二點:利用人的榮譽感

拿破侖我們都知道,戰神。

一次大戰之前,經過偵察知道對方有三萬士兵,而自己隻有一萬士兵。

力量懸殊還是比較大的,大概率上會輸。

夜裏呢,拿破侖將軍就想了一個辦法,把所有士兵召集到一塊,宣布:所有將士軍銜直升三級。

然後派人去把附近方圓三十公裏以內的鐵匠全部叫起來,連夜打造肩章。

淩晨早早的就起來頒發肩章。

授勳完畢,拿破侖就回去了。副官過來之後就問他:將軍,你明明知道他們明天早上就要去送死了,為什麽這麽折騰他們呢?

拿破侖說了一句極為震撼的話:我的人民,永遠為這些破銅爛鐵送命。

結果,第二天開戰,竟然打贏了。這也是士氣高漲而帶來的意想不到的奇跡吧。

所以,公司為什麽要有總裁,副總裁,總監,副總監,大區經理,區域經理,業務代表等等。

其實就是一個榮譽,剛進公司,你是業務代表,然後我告訴你,好好努力,三個月後你就能升到區域經理,工資會漲30%,那這個員工是不是會更賣力的工作呢?

普通人一生都為規則所困,再高級一點的懂得利用規則,而最高級的就是製定規則。

在一個團隊,一個公司裏麵,老板永遠是製定規則的那個人,所以一定要懂得用人類與生俱來的弱點管理團隊,統治員工。

包括,很多人為什麽老是想自己創業做老板呢?也是為了榮譽嘛,不願意受人指使,就一直往上爬,殊不知,在不知不覺中,也已經進入了折騰自己的循環裏麵。

總結:老板一定要學會分錢,大膽的用錢,重視使用權而不是所有權,要利用榮譽和職位來管理員工。

這四個強化,是對一個創業者,一個老板底層邏輯的強化,是看不見摸不著但是又極為重要的,這是木桶的底板。

還有三個強化,是看得見的,能夠立刻讓你強大起來的三個方麵。

第一個:夢想。

這裏我們說的夢想不是那種空洞的,改變世界,改變社會什麽的。我覺得太虛了,沒意思。

直接具體一點,比如:我的夢想就是通過文字成交社群幫助1000位老板打造營銷閉環係統。

我覺得就是,夢想不隻是想做成什麽事,而是通過什麽路徑達到什麽目的,這才是一個夢想的完整的表達方式。

你想想看,今天你跟朋友說:我要做一家上市公司。

別人肯定心裏想:你憑什麽?

那如果你說:我要通過8年的時間在定製家具行業做一家上市公司。

這是不是聽起來就可靠的多了?

這是能夠立刻強化一個人的最簡單最快速的辦法,每個想成功的人一定要花時間思考一下,畢竟,如果你自己都不知道要往哪去,誰也幫不了你。

夢想等於路徑加結果。

第二個:理論體係

毛主席為什麽能夠戰無不勝?為什麽能夠得到全國人民的跟隨?就是因為他掌握了馬克思的立場,觀點和方法。

馬克思主義就是毛主席早期指導革命的理論基礎,然後逐步發展成毛思想。

任何一個偉大的企業都是有理論體係的,比如華為是什麽呢?以奮鬥者為本,以客戶為中心,價值為綱。

包括我現在也有自己的體係就是文字成交係統,雖然現在還很渺小,不過我相信而且正在逐步完善。

富人都是靠係統賺錢的,窮人是靠時間和精力賺錢的。

所以想做老板,一定要有自己的理論體係和係統。

第三個:專注

有了夢想,有了理論,剩下的就是專注了。

必須每天按部就班的按照自己定下的目標和指導理論嚴格執行,帶領團隊一塊執行。

學習的目的全在於應用,任何的理論如果隻是知道了之後束之高閣,那跟沒學是沒什麽區別的。

正如馬克思所說:哲學家們都在解釋世界,問題在於改造世界。

隻有行動才能把我們頭腦裏麵的那個畫麵,那個場景變成現實。

這個過程是充滿坎坷和困難的,根本不像有些培訓師所說,多麽多麽簡單。

有時候真的,連自己都開始懷疑自己,那個時候就隻能靠信念去支撐著,如果不專注,怎麽可能有成就呢?

,最大的挑戰就是:誘惑太多。

有些誘惑,幾乎無法拒絕,讓你全然忘記自己最初的夢想。但是,一旦踩了這個坑,可能就萬劫不複了。

專注聚焦,是所有創業者的第一課!

作者:劉熒鑫(大魚號)

頂: 8踩: 1

來源:盧鬆鬆博客



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