談談如何去賺巨頭的錢

很多故事,都是如何創建商業模式,如何開辟藍海市場,如何通過提供與眾不同的服務和產品,來獲得收入。但其實,以前我也講過,借勢也是一種很好的創業模式,巨頭有成功的產品,,你所需要的,就是在它的基礎上,做一些額外的服務或者工具,然後依托於他,成就自己。

某種意義,我們這種做自媒體的,其實也是依托在微信的平台下混口飯吃。為微信貢獻價值內容,形成共存。那麽做小程序的,做微商的,做第三方平台服務諸如有讚,微盟這樣的,以及類似微擎這樣的工具平台,等等等等,不一而足。

與巨頭共生是個很大的話題,舊文斷斷續續說過一些,今天也寫不了這麽多。今天隻說一些比較典型的,以前也提過的聯盟一年分出去上百億,一年分出去超過200億,那麽有人說去年會更多,這個要看財報解讀,但200億以上肯定是有的。

巨頭肯花錢買流量,這個門檻其實並不高,很多人靠這個賺錢,當然,很多人覺得沒聽說啊,沒看到哪個新聞說這個東西誰賺了多少錢啊,隻看到新聞說阿裏不讓誰誰誰賺這個錢了對不對,從ezbuy到蘑菇街,阿裏一封殺就沒飯吃了不是麽。

嗯,隻有某某平台被阿裏封殺的時候你才會看到這個新聞,悶聲賺錢的誰肯告訴你啊。

悶聲發財的人還是非常多的,光淘寶聯盟的玩法和套路,寫個係列都不過分。但這事呢,我不擅長,我今天,隻分享一些簡單的心得,有興趣的童鞋,需要自己去深挖。

先理解一下,巨頭為什麽花錢,為了獲得增量。

阿裏之前跟百度不對付,不好意思直接從百度獲得流量,那麽就有人來跑這個腿,玩的好的,就從中賺個差價。阿裏跟微信不對付,自己玩大了,被人家封了鏈接,也誕生了這樣一批跑腿的需求,從微信導流量給阿裏,那麽這些人肯定也是利益驅動。

但作為聯盟的玩家,那些賺錢的人,他們也有自己的邏輯,實際上,存量比增量更容易變現,什麽叫存量,就是本來就是淘寶的用戶,是淘寶的忠實買家,現在讓這些用戶從我這裏走一手,變成我的成交,傭金不就到手了麽。

存量用戶,教育成本更低,用戶成交轉化率更高,當然收益率也就更高。可對巨頭而言,你搶它的存量用戶,換位思考一下,巨頭會怎麽想,巨頭會認為你是負價值,隻會降低賣家的收益率,因為你沒有帶來新增用戶,卻額外分走了傭金。

所以巨頭一定是不喜歡搶存量用戶的,一定是喜歡提供增量用戶的。

但凡事在於,理想是一回事,現實是另一回事。增量用戶和存量用戶,並不是涇渭分明,能夠簡單清晰割裂開的,在上,太多處於模糊地帶的流量,是無法界定的。那麽,對巨頭而言,怎樣才是對他最有利的呢?

競爭環境。

百度當年也是,穀歌進入中國後,就對渠道更好一些,穀歌一退出,百度就覺得分給渠道的錢是不是太多了,開始各種雞賊的往回收。等360搜寻起來了,百度又忙不迭的開始往外撒錢。

穀歌其實也同理,當他們控製安卓係統之後,他們把安卓手機用戶都當作自己的搜寻存量用戶了,你再想在移動端跟穀歌談搜寻分成,基本就沒戲了,當然內容廣告依然可以分,這是另一個故事。

阿裏覺得天下大定的時候,蘑菇街在它眼裏就一錢不值。但發現微信上的微商日漸火爆的時候,淘寶優惠券就開始鋪天蓋地。所以,阿裏聯盟未來的預算鬆緊,不取決於阿裏,也不取決於這些渠道的力量,而取決於拚多多,京東,以及有讚。隻要你看到拚多多還在挑戰阿裏的市場地位,你放心,淘寶聯盟的錢,還是可以放心的去拿。

下麵說點具體的,

存量用戶怎麽拿。

所謂拿存量用戶,就是以前我常說的,把巨頭的流量賣給巨頭。常說的關鍵詞, 歸因劫持 。

1、url劫持,以前瀏覽器,各種工具條常幹,用戶自己上淘寶買東西,瀏覽器後麵偷偷把url加個尾巴,就變成了他的渠道成交,傭金分走不謝。

2、cookie劫持,很多聯盟為了討好渠道,說你給我帶來的用戶,當時沒有成交,日後有成交,也算你的,那麽這個就是通過記錄cookie實現的,隻要渠道第一次帶用戶進入平台,日後一段時間的成交都算渠道的。

那聰明人就覺得,我其實不用真的給用戶帶入平台,我隻要假裝帶入平台就可以了,把用戶cookie存下來,日後用戶總會用淘寶買東西的,到時候不就是我的了麽。

所以就有很多形式,比如後台偷偷訪問淘寶,比如利用彈窗垃圾流量渠道打開淘寶,從來不指望這些流量可以直接轉化,全都等著後續用戶主動的淘寶購物。

3、關聯廣告,比如,我要是購買關鍵詞淘寶,是不是轉化率極高,那幾乎是肯定的對不對,因為搜淘寶的用戶都是淘寶的忠實用戶。就是很多自然搜寻用戶變成了渠道用戶對不對,你說淘寶會不會允許這種行為,以及真有人這麽買關鍵詞麽,我剛在google上搜了一下關鍵詞”淘寶“,頂上的一條果然是廣告,猜猜是聯盟渠道買的,還是淘寶自己買的。我猜是聯盟渠道買的。

還有很多導航平台的淘寶鏈接,其實也是搶存量用戶,但沒辦法,這是過路費。這就是所謂的模糊地帶,你說不給錢行不行,人家真不給你位置了,每天的訪客,存量增量其實說不清的。

4、返利,以前很多返利網站,返利APP,把傭金拿出來一些貼補存量用戶,後來淘寶聯盟多個策略調整,各種限製,現在就少了很多,當然現在流行優惠券,這是另一個玩法了,目標是從微信和其他社交平台吸量。嗯,現在還有玩優惠券+返利的,也算是模糊地帶吧。

這裏有篇文章,推薦一下 老胡:白話版解讀淘寶聯盟506社交淘客新政

不要隻看標題和結論,看內容細節,曆史的邏輯。

5、特殊資源,這個就不展開了。

比如說,之前老胡公開後刪掉的那篇,雙11日賺1000萬淘寶傭金的方案拆解,就是很典型的,通過特殊資源,實現存量用戶變現。所以為什麽說這種方式不能持續,這種是太典型,太明確的存量用戶變現了,平台怎麽可能允許這種模式長期存在。

所以,如果你想持續的賺平台的傭金,賺平台的錢,就一定記住這一點, 存量用戶的錢是平台不願意給你的,這種錢賺不久的,平台遲早會堵的。

所以,上麵提到的存量用戶的獲取手段,基本上,當前階段,可能都是無效的。

但是,凡事都有但是!

我給大家講個潛規則,希望阿裏的同學不要揍我。

在特定場景下, 存量補增量 是被默許的!

什麽叫存量補增量,我先說一個現象,很多資深淘寶客會發現一個現象,淘寶聯盟的規則,執行的過程中,並不是完全按照規則約束的。這也是老胡當時拆解案例的時候提到的,有些規則不允許的事情,在某些場合居然是沒有那麽嚴格禁止的,為什麽?所謂水至清則無魚,有些時候,是為了聯盟生態。

為什麽會有這麽一說,在特殊場景下,淘寶要追求特定領域的增量,同時也有成本核算的壓力,那麽對於聯盟渠道來說,完全去做增量用戶,淘寶客也麵臨獲客成本難題,成本太高,傭金無法覆蓋,自然就不願意投入,為了鼓勵這些聯盟渠道追求增量,默許他們同時偷一些存量,打平成本,能夠賺錢,這就是所謂的存量補增量。比如,你在百度買淘寶關鍵詞,淘寶聯盟多半是要封你號的,但你在海外買一些google上的淘寶關鍵詞,他們在拓展相關海外市場的時候,為了鼓勵你投入,很可能就睜一隻眼閉一隻眼。

所以很多淘寶客會鬱悶,為什麽以前好好的賺錢方法,突然不讓做了,此一時彼一時,特殊場景下,為了競爭,為了鼓勵你投入做增量用戶,默許你偷一些存量用戶,等到人家認為時機成熟,你再這麽偷存量用戶,就不行了。

下麵說說增量用戶怎麽拿

這路線就太多了。

SEO行不行,會做的肯定是可以的。比如,有人發現了一條利用知乎的通路,發個鏈接,可以看看。 講一個千萬級流量的套利機會 。當然,公布之後,估計很快就被各種濫用。

SEM行不行,會玩的也是可以的,但百度的關鍵詞通常很貴,不會玩的話,就隻能給百度財報做貢獻了。有篇文章值得看看 我以前做競價淘客的一些經曆及經驗

說起來好像隻是一句話,做起來各種坑各種學費,別問我怎麽學,我不帶徒弟不收智商稅。

微信購物情報群,這是最大的渠道之一,不過微信可不太喜歡這種群。

微信大號,坦白說,沒人敢做,怕封。

微博大號,嗯,其實是可以做的。今天還看到微博上有廣告在推淘寶返利工具。

QQ群可以麽,理論上可以,但據說實測數據遠不如微信。

導購平台,小紅書,什麽值得買,目前應該都是淘寶外部流量的大戶。

視頻直播,網紅帶貨,嗯,也是有的,但很多都是在各自視頻平台開店,或者給自己的店鋪倒流。

再多有沒有,我不知道,不好說,說真的,淘寶當初幹掉 ezbuy我覺得是步臭棋,ezbuy可是實打實的貢獻很多增量用戶,而且就算沒了ezbuy,lazada稱雄東南亞了麽?被shopee各種吊打。對手那麽強大先把友軍幹死了,而且連帶讓海外各種第三方淘寶客平台心懷恐懼,盟軍不再忠誠,說實話,真是無法理喻。估計也是為了當年的kpi吧。

賺巨頭的錢,最怕的就是卸磨殺驢,但這種事,又總會發生,借川大統領的話,也許,這就是人生吧。

我們隻能希望,巨頭之間的競爭永無休止,這樣為了獲得競爭優勢,巨頭才會更多的撒錢出來,那麽今天這篇文章,也是希望讀者,能夠理解,巨頭為什麽會撒錢,以及賺巨頭錢的邏輯是什麽。

最後說一條最基礎的邏輯。

為什麽最近幾年賣貨成為最火的賺錢途徑,為什麽現在各個流量平台集中搶賣貨的生意。

因為整個中國產能極大過剩,所以,誰能把東西賣出去,誰就最牛逼。

看上去好像理所當然的事情,30年前可不是,當時誰手裏有物資誰最牛逼,批條子,搞物資,那是最牛逼的人,隻要你能搞定供貨商,沒什麽是賣不掉的。20年前,賣一部奧迪A6最多可以賺15萬,隻要你能搞來車,你就絕對能發財,那時候的15萬,北京可以買房了。

產能過剩的時代,賣貨能力會一直很值錢。但這裏也會有局部的黑天鵝事件,比如前幾個月口罩的全球緊缺,熔噴布的緊缺,就變成了買方市場,誰有貨誰牛逼。

最後,總結一下,今天我的文章其實很一般,但我推薦的三篇文章,都是幹貨,對做淘寶客,或者做其他諸如京東芬香,花生日記,等等,可能都有幫助。

來源公眾號:caoz的夢囈

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來源:盧鬆鬆博客



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