一位苦逼淘寶創業者的自白

作為運營,以前我不相信,所以我用自己的實踐來完成操作一下,究竟是不是像別人說的那樣現在的電商要靠團隊,所以我辭職花了半年時間來實踐自己這麽幾年在大公司學到的運營知識,看看能不能操作起來一個產品。半年後在虧本了幾萬塊以後完美的認為現在單打獨鬥是不可能的了。

現在說說我是怎麽開始的,我的辭職是一個偶然的機會,一次在於朋友聊天的過程中談到一些運營的基本細節問題,我就說你把你開的店鋪給我看看,我幫你分析分析。於是他就把他的店鋪打開給我看了一下,我點擊進去好家夥一個小C店一天好幾萬的銷售額,但是有個問題就是最近銷售一直在降低,我進去看了以後,他問我我這店鋪怎樣,為什麽銷售再講。我說你這個是季節性產品,季節一過當然就降低了,現在基本靠老客戶了吧。他說對啊,我說你這個類目隻有前兩位勉強在季節過了以後才能維持住。你現在想要維持住就要做到前兩位,而且這種維持在過了這個季節以後基本就沒希望。投入大回本慢,不如自己做一些優惠讓利,維持一下老客戶。

看了這個以後我自己也產生一些自己做生意的心思,心想MD這個完全不會電商的人都能做到一天幾萬,我這個經驗豐富,資源也不缺的人,怎麽也應該比他做得好吧,於是毅然決然的辭職投入了的小浪潮中來,我剛剛開始的時候並沒有一下子就紮進去,而是走走各個電商供貨的基地選品,然後在再網上選品,對比價格,談快遞。這在具體操作中,才是遇到大麻煩的事兒。

先談談選品,在電商基地看好了一個品,去跟老板談價格,老板給出了一件代發價格,大量批發價格,一件代發價格基本就比零售價便宜20來元,我現在小本經營,加上自己溝通技巧問題,所以價格談不下來。核算了一下成本,推廣費。媽喲20元的利潤虧得底褲都沒得。大量進貨的話,押款壓錢自己根本受不了。這第一個耳光就打我框框響,你運營在牛逼,貨源問題都解決不了,你買個啥。這個時候我就開始明白團隊的重要了。但是我還是覺得,我的目的是自己開店,所以還是要自己堅持下來。

後來運氣好,在以前自己的一個朋友那裏找到了可靠貨源所以就自己開始做了,自己做呢又遇到資金問題,做單,做活動,燒車都是錢。而且我這個運營思路是按照大公司的操作方式來進行的,所以自己做的時候根本沒有那麽多錢來投入。因此,在操作一周以後立馬換思路,用小公司的操作方式穩紮穩打的來。過了半個月這個產品有了起色每天能夠出個20幾單,利潤可觀。自己勉強能夠活下來!我的目的當然不是自己活下來,是想賺錢,因此接下來遇到了下一個困難。

因為每天有了固定的銷量,朋友那裏拿貨朋友要抽取一定的利潤,我覺得很不劃算,所以打算自己囤貨了。但是自己囤貨呢遇到第一個問題就是倉庫,倉庫多大,囤多少貨合適,倉庫要不要招人,招多少人,工資給多少這算那算,那個錢又不夠了。瞬間感慨當老板和當工作真的是兩回事兒啊,尤其是我們這種初期的小老板,什麽事兒都要親力親為,稍微核算不好就虧本,一虧本就沒辦法繼續運營下去。所以初期一定要猥瑣發育,不要浪。要不然一旦浪死了就沒法回頭,不像打遊戲可以重回泉水。核算以後,還是決定在郊外租一個農家四合院,正好遇到那家買了新房,這個地方要拆遷,但是具體拆遷沒下。價格便宜得沒法說,我想反正也是自己定幾個月,放放東西。就租下來,一個月200塊,高興死我了。放東西的地方租到以後,就是談快遞了。

每天20多單的量由於是大件,快遞也不好談。愁死我!於是找了物流,但是物流呢時效性也不保證,搞得我初期差評一大堆。所以沒辦法還是隻有換快遞,換快遞呢快遞漲價,拿走我大部分利潤鬼火起。但是沒辦法還是要發貨啊。於是勉強就簽了,當時心裏在想,以後別讓我做大了,做大了第一個把你換掉,看你後悔不死!不過直到現在這個目標還沒實現。

總結:自己做生意,貨源產品最重要,運營技巧其次,倉庫囤貨可以暫時不要找,快遞是必須的,但是快遞需要有量了以後才好談價,沒有發展起來之前注意猥瑣發育。

作者:13980984349(派代網)

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來源:盧鬆鬆博客



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